U svijetu u kojem postoji toliko različitih opcija i sve nam informacije dostupne brzim pretraživanjem i klikom, prodajni se ciklus tijekom posljednjeg desetljeća produžio. Zapravo, prosječni prodajni ciklus je 22% duži nego prije pet godina. Što daje?
Naše automatizacija prijedloga prodaje sponzor, TinderBox, zapravo je napravio studiju s Miller Heiman a Udruga za upravljanje prodajom kako bi saznali s kakvim su izazovima prodajne organizacije suočene s prodajnim prijedlozima i njihovim prodajnim ciklusima. Jedan od glavnih ciljeva studije bio je pronaći načine za ponavljanje učinkovitog postupka prijedloga prodaje promatrajući uspješne prodajne organizacije. I objavili su studiju za vaše zadovoljstvo čitanjem:
Preuzmite Studija o učinkovitosti prijedloga prodaje u B2B prodajnim organizacijama
Za brzu probavu, surađivali smo s timom iz TinderBox-a na izradi infografije koja dijeli sva ključna otkrića studije. Pogledajte i naučite o nekim ključnim načinima kako stvoriti učinkovit postupak prijedloga prodaje.
