Anatomija probijanja 2020. i marke koje su to učinile

Probojni trenuci InMarket 2020

COVID-19 iz temelja je promijenio svijet marketinga. Usred ograničenja socijalnog udaljavanja, sezonske norme ponašanja potrošača u trenu su rekonstruirane. Kao rezultat toga, gotovo dvije trećine marki izvijestila o smanjenju prihoda.

Ipak, čak i tijekom narušavanja norme, prosječni Amerikanac i dalje je bio izložen čak 10,000 oglasa dnevno, dok su mnoge marke razvijale svoju ponudu oko nova normalna i nastojalo je zadržati udio glasa jednak udjelu na tržištu. Zapravo, vjerujem da ćemo se, ako se osvrnemo na ovo vrijeme u ne tako dalekoj budućnosti, čuditi inovacijama i domišljatostima mnogih vodećih marki na tržištu kako bi se prilagodili i povezali s potrebama potrošača. COVID-19 učinio je učinkovit angažman u ovom pretrpanom i neizvjesnom okruženju još kritičnijim za marke koje su osjećale neizmjeran pritisak da postignu kvotu. Jedno posebno važno područje je njihova sposobnost da presijeku buku moćnim, ciljanim i hiper-relevantnim porukama. 

Kad su se mnogi Amerikanci samoizolirali u svojim domovima i zaustavili pješački promet u ulici Main Street, interesi potrošača su se promijenili. Potražnja za streaming uslugama, opremom za vježbanje, dostavom hrane i kupnjom alkohola brzo je rasla dok su Amerikanci nastojali održavati kondiciju i zabavljati se, uživajući u obroku iz svojih omiljenih lokalnih restorana. Za oglašivače je pobjeda tijekom ovog "novog normalnog" ponašanja značila pomicanje ciljeva, ciljeva i taktika kako bi se zadovoljili kupci tamo gdje jesu i donijeli vrijednost pod njihovim uvjetima.

Svake godine InMarket identificira istaknute kampanje koje odražavaju savršenu kombinaciju umjetnosti i znanosti za probijanje nereda i stvaranje impresivnih trenutaka s markom. Naši pobjednici u prvom poluvremenu 2020. godine još se više ističu zbog neobičnih okolnosti s kojima se sada suočavamo. Njihov se uspjeh u mnogim pogledima može izjednačiti s njihovom sposobnošću da iskoriste trenutak i kombiniraju vrijeme, relevantnost i kontekst kako bi potaknuli jedinstvene trenutke i iskustva.  

U svakom su se slučaju istaknute marke povezale s potrošačima na dubljoj razini, bilo da se radi o želji za izlaskom na otvorenom i prihvaćanjem njihove strane "uradi sam" ili nudeći vrijednost tijekom nesigurnih ekonomskih vremena. Na primjer, marke poput Jameson i Contadina, istaknute u Probojni trenuci, potaknuo je malo nostalgije i utjehe podsjećajući nas na jednostavnija, sretnija vremena.

Na kraju, ove pobjedničke kampanje sjajan su odraz naših okolnosti i nove normalne situacije, što rezultira iznimnom vidljivošću i klikovnim stopama (CTR) - visok kao 18.1% - više od 30 puta više od referentne vrijednosti u industriji. 

Općenito za marke koje žele povezati i angažirati potrošače najbolje je imati na umu sljedeće: 

Dostava i vrijeme

Lokacijski marketing prije svega naglašava pravovremenost oglašivača. Oglasnim kampanjama koje su imale revolucionarne trenutke zajedničko je sve: angažiraju prave potrošače u pravo vrijeme i na pravim kanalima, uključujući mrežu i trgovine - kad su bili u postupku kupnje. 

Angažiranje kreativnog

U središtu svake kampanje s visokim učinkom je izvrsno razmjenjivanje poruka i kreativnost. U svakom su slučaju ovi vrhunski kreativci iskoristili ključne makro trendove i na neki su način bili nostalgični s jakom vezom s tradicijom - poput Jamesonova Dan svetog Patrika Donesite Bar kući.

jamesonovi trenutci proboja 1

Svaki trenutak uspio je privući potrošača snažnom vizualnom slikom, uključujući animaciju, interaktivnu i moćnu kopiju. 

Informacije i ponuda 

Na kraju dana, ponuda i sadržaj su bitni bili popust, nagrada ili podaci o proizvodu, uključujući pogodnosti proizvoda. To je osobito važno i istinito u vremenu u kojem ekonomska nesigurnost traje. Najbolji trenutci u prvoj polovici godine kombinirali su prepoznatljivost marke s porukama temeljenim na vrijednosti, od obroka The Fresh Market Dinner Done, počevši od 3.75 USD po osobi, do Contadinadigitalni kuponi za skupnu kupnju.    

contadina trenutci proboja

Iako je 2020. godina sigurno razdoblje bez presedana u našoj povijesti, utjecaj događaja koji okružuju COVID-19 pomogao je potaknuti, a možda i poboljšati izvedbu naših pobjednika Probojnih trenutaka. Međutim, bez obzira na vanjske okolnosti, brendovi koji ostaju vjerni postavljanju potreba kupaca na prvo mjesto, svladavaju isporuku i vrijeme slanja svojih poruka oko tih potreba - posebno u stvarnom vremenu i tijekom postupka kupnje te gradeći zanimljive kreativce s vrijednim porukama, i sami će uspjeti razbiti kroz.

Preuzmite InMarket Breakthrough Moments 2020

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.