Prema odlukama Siriusa, 67% putovanja kupca sada se vrši digitalno. To znači da je gotovo 70% odluke o kupnji doneseno prije nego što izgledi uopće pokrenu smislen razgovor s prodajom. Ako ne pružite vrijednost prije prve interakcije s predstavnikom, tada najvjerojatnije nećete biti kandidat za naklonost vašeg izgleda.
Kao što svi znamo, prodaja iznutra raste posljednjih nekoliko godina i djeluje. Izgledi mogu pozitivno odgovoriti na prodajne predstavnike i promjenu prodajne prakse, zanemarujući tradicionalne odlazne metode. Ali ovo je tek početak, a ova će se industrija vremenom i dalje razvijati.
"Prodaja unutar tvrtke brzo se razvija na temelju ponašanja potencijalnih klijenata, a prodajni se predstavnici moraju prilagoditi kako bi pobijedili."
Salesvue, naš automatizacija prodajnih snaga sponzor, izradio je infografiku, Porast unutarnje prodaje u 2015, koji istražuje prošlost, sadašnjost i budućnost prodaje.
- Prodaja iznutra raste 300% brže nego prodaja izvana.
- Prema Harvard Business Review, hladno pozivanje NE funkcionira u 90.9% slučajeva.
- Odlazni potencijalni kupci sve više koštaju vašu tvrtku zbog napora da ih zatvorite.
- Socijalna prodaja postat će uobičajena.
Pogledajte dolje infografiku za bolji uvid u unutarnju prodaju. Za više informacija o Salesvueu i njihovom rješenju za automatizaciju prodaje, zatražite demo danas.
