Patite li na svojoj web lokaciji zbog prerane razrade?

plava pilula

Preuranjena razrada fantastičan je izraz koji često koristi moj prijatelj, Doug Theis. Doug ga koristi kada raspravlja o tome kako neki prodavači mogu dovršiti prodaju, a zatim je izgubiti jer nastavljaju razgovor nakon prospekt je bio spreman za potpisivanje. Jednostavno nisu mogli ušutjeti!

Nije samo prodaja, to se događa i u marketingu.

plava pilulaNajlakša meta za ismijavanje su komercijalni farmaceutski oglasi. Kad reklama prikaže golog pastuha srebrne kose kako udara po svojoj lijepo sazrijevajućoj ženi s pogledom na planinski krajolik i držeći se za ruke u susjednim kadama ... razmišljam ...

Hej ... ovo je čarobna tableta za mene. Pitati ću svog doktora o tome!

Ali onda se dogodi sitni tisak i brzi glas ...

Može izazvati osip; osip; svrbež; teškoće u disanju; stezanje u prsima; oticanje usta, lica, usana ili jezika); zbunjenost; smanjeno mokrenje; nesvjestica; halucinacije; gubitak koordinacije; problemi s pamćenjem; menstrualne promjene; trzanje mišića; novi ili pogoršani mentalni problemi ili problemi s raspoloženjem (npr. depresija, razdražljivost, tjeskoba); pretjerana stimulacija; crvena, natečena koža s mjehurićima ili ljuštenje; napadaji; jaka vrtoglavica; ozbiljne ili trajne poteškoće sa spavanjem; samoubilačke misli ili postupci; poteškoće u govoru (npr. zamuckivanje, mucanje); žutilo očiju ili kože, ili moguće smrt.

Ovo je preuranjena razrada. Imali su me s prevrtljivim dijelom ... ali onda su govorili o napadajima, mjehurićima na koži i smrti. Izgubili su me s preuranjena razrada. Trebali su ostaviti upozoravajuće savjete liječnicima da ih objasne.

Doug Theis potpredsjednik je Podatkovni centri za spas. Lifeline mi je dugogodišnji kupac ... zapravo, bili su moj drugi kupac kad sam započeo posao. Kad smo tek započeli, fokus tvrtke bio je na odlaznoj prodaji pa su angažirali pomoć za telemarketing i iz dana u dan birali dolare. U međuvremenu, radeći s malim budžetom, Doug je nastavio jačati njihov nevjerojatan program njegovanja e-pošte i fantastičan sadržaj koji su gurali na svoju web stranicu. Radili smo na njihovoj promociji, optimizaciji njihovog sadržaja i pružanju dodatnih ideja.

Prilikom implementacije pretvorili smo ih iz skupog sustava za upravljanje sadržajem i smanjili sadržaj na web mjestu na djelić stranica, pokazujući im da nisu imali posjetitelje na preko 90% stranica. Integrirali smo neke dodatne alate za praćenje kako bismo pomogli Dougu da bolje iskopa podatke. Nova je web lokacija u redu, ali uskoro ćemo ponovno krenuti u redizajn koji je još više smanjuje. Napori telemarketinga su nestali i novac se sada reinvestira u internetski marketing, gdje je većina vrijednih (hladnih) olova pronašla put do Douga.

U novu strategiju bit će uključeno više razmaka, čišći raspored i više medija. Centri podataka Lifeline sada su najveći podatkovni centar na Srednjem zapadu i trenutno u kombinaciju integriraju jeftine, visokotehnološke komercijalne nekretnine. Već su potpisali regionalne i savezne vladine agencije u uredskom prostoru. I sve je to postignuto preuređivanjem napuštenog trgovačkog centra na zemljištu koje je nekoć bilo na udaru zajednice (polako obnavljaju i monstruozno mjesto). Da smo napisali tisuću stranica, ne bismo mogli dovoljno razraditi svaku od njihovih lokacija Data Center-a, usluge i proizvode koje Lifeline pruža svojim kupcima.

Ljudi, znate da sam veliki zagovornik tvrtki koje dijele mrežu, prenoseći priče kupaca, agresivno blogujući, promovirajući putem društvenih mreža i dovodeći te potencijalne kupce. Ako je temelj svih tih napora napuhana web stranica, s užasnom navigacijom i previše informacija - ne privlačite potencijalne kupce ... odgurujete ih preuranjena razrada.

Vaša bi web lokacija trebala biti ukusno, ukusno predjelo za vašeg posjetitelja ... ne cijeli obrok. Doug Theis nevjerojatan je prodavač. Ne želim da web mjesto prodaje osobu - želim da Doug Theis proda osobu. Zašto? Jer je nevjerojatan u tome i može učinkovito slušati na potrebe klijenta i u skladu s tim odgovorite. Web stranica ne može slušati. Web stranica se ne može prodavati kao što to može Doug. U tome je i ulazni marketing ... dobivanje sjajnih potencijalnih kupaca u Dougove ruke gdje može zatvoriti one koji imaju smisla!

Razvijamo internetsku prisutnost za centre podataka Lifeline od koje ne pati preuranjena razrada.

5 Komentari

  1. 1

    I presume that with pharmaceutical companies their premature elaboration is enforced through the law? Tell me if I’m wrong, though! Still, nice example – and good work on the Lifeline Data Centers site!

    • 2

      Hi Optilead, I actually did some research and it was the Pharmaceutical industry that started tagging their products in the hope of pre-empting lawsuits. Interestingly enough, in 2009, there was a case (Wyeth v. Levine) ruled by the Supreme Court. They basically said – warning or not, the drug company is still responsible. In other words – we hear all this crap for really no reason. The FDA approves the labels, but I’m not sure that the FDA asks for them.

  2. 3

    I presume that the premature elaboration which happens with pharmaceutical company ads is law enforced, though tell me if I’m wrong. Still, nice example to illustrate the point – and good work on the Lifeline Data Centers site!

  3. 4

    Doug, you had me at the title of your article. Great hook. When a sale is lost as you described, then it is clear the salesman can’t read body language. Sounds more like the rep had issues of inadequacy and felt he needed to keep talking as a way to impress the prospect with “knowledge.” Kinda like trying to pick up a girl at a bar.

  4. 5

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.