Suceve ideje o idejama iz perspektive publike

Depositphotos 79863324 m 2015

Kad ocjenjujete ideje za imenovanje, imajte na umu iskustvo iz stvarnog svijeta, a ne pseudo-iskustvo kreativnih prezentacija. Evo u čemu je stvar, kad nekome izgovorite ili pokažete ideju o imenu s namjerom da dobije ulaznicu ili povratnu informaciju, ona nema isto iskustvo koje će imati potrošač na terenu.

Kad predstavite ideje o imenu, vaš će klijent ili kolega imati svjestan, logičan mozak. Pomislit će: "Sviđa li mi se?" Ovo se ponašanje ne podudara s iskustvom koje će imati kupci, investitori, zaposlenici, donatori, korisnici (i tako dalje).

Također imajte na umu da samo ljudi u industriji markiranja i marketinga provode mnogo vremena izdvajajući prednosti i nedostatke imena. Pa, osim ako ime zapravo nije loše, to je. Tada ćete možda otkriti kako Joe Consumer ima malu zabavu sarkazma na vaš račun. Ali ako vaše ime odgovara vašoj pažljivo promišljenoj strategiji robne marke, prosječni izgledi ne troše milisekundu na logičku kritiku.

Stvarnost je da ljudi doživljavaju imena na podsvjesnoj, emocionalnoj razini. Recimo da vaš govor u liftu ide otprilike ovako:

Bok, ja sam Jan Smith, savjetnik za tražilice u tvrtki Gazillions. Pomažem ljudima da se kreću webom kada traže pravu vrstu informacija.

Slušatelj ne razmišlja:

Sviđa li mi se to ime? Ima li smisla? Vole li svi to ime? Govori li to ime cijelu priču ove tvrtke.

Ne, slušatelj obrađuje sve ono što ste mu rekli (i vjerojatno vas skenira ima li tragova da vam može vjerovati dok prolazi kroz popis od 20 stvari koje treba obaviti kasnije tog dana.) Naziv vaše tvrtke ili proizvoda je samo jedan mali dio informacije. Kad ga mozak uhvati, ide na posao skenirajući interne datoteke kako bi naziv mogao biti ili se razlikovati od njega i povezane emocije. Mozak može registrirati brze pogotke poput:

Gazilije. To je puno. Zvuči nekako zabavno. Ne obično. Možda rizično. Moram slušati više.

Nipošto ne kažem da ime nije važno. Zapravo je to kritični dio vašeg sustava signalizacije robne marke. Ime postavlja ton ili pruža informacije ili oboje. Poput logotipa ili bilo kojeg broja drugih dodirnih točaka, ime je ulazna točka u slike i osjećaje koje će ljudi stvoriti oko vas, vaše tvrtke, vaših proizvoda i usluga.

Moja je poanta zapravo umjetno okruženje kreativne kritike. Bez obzira radite li to sami, radite li sa savjetnikom ili ste savjetnik, svoje povratne informacije morate oblikovati iz perspektive primatelja poruka. Sada, molim vas, izađite i stvorite sjajno ime za sebe.

Jedan komentar

  1. 1

    Imao bih sasvim drugačiji odgovor na ovo prije nego što bih pročitao Blink (knjigu Malcolma Gladwella). U osnovi ruši brze prosudbe koje donosimo svaki dan.

    Prije nego što sam pročitao Blink, rekao bih "pitajte gomilu ljudi i pogledajte koji od njih misle da je najbolji", ali naš je postupak donošenja odluka uistinu mnogo subliminiran. Puno je teže donijeti marketinške odluke kad ovo uzmete u obzir.

    Za mene je Blink bio poput stabla znanja u Bibliji. Nisam sigurna da ne bih radije ostala u mraku.

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.