Što je marketing na vrijeme (JITM) i zašto ga marketinški stručnjaci prihvaćaju?

Upravo na vrijeme marketing - JITM

Kad sam radio u novinskoj industriji, pravovremena proizvodnja bio prilično popularan. Dio zahvalnosti bio je i taj što ćete minimizirati financijska sredstva vezana uz zalihe i skladište i puno više raditi na pripremi za potražnju. Podaci su bili bitan aspekt, koji je osiguravao da nikada nećemo ostati bez zaliha koje su nam potrebne, a istovremeno biti fleksibilni i udovoljiti zahtjevima kupaca.

Kako bogati podaci o kupcima postaju sve dostupniji u marketingu, tvrtke mogu upravljati svojim marketingom s istom preciznošću. Zašto razvijati godišnji kalendar sadržaja koji možda neće biti u kontaktu za nekoliko mjeseci? Agilni marketing napori pružaju priliku za fleksibilnost, ali i dalje osiguravaju primjenu dugoročnih marketinških strategija i postizanje ciljeva.

Što je marketing na vrijeme?

Pravovremeni marketing usredotočen je na stvaranje samo marketinškog sadržaja koji je potreban, kada je potreban, i prilagođavanje ga potrebama zainteresiranih potrošača točno kada su raspoloženi za kupnju. Suprotno tome, strategije masovnog marketinga usmjerene su na stvaranje opsežnog sadržaja usmjerenog na dosezanje najšire moguće publike. Prema istraživanju, ova se strategija pokazuje sve manje i manje uspješnom, jer su CMO-i rekli da je tek 20 posto kupaca koji su obično dosegnuti zainteresirani za promovirani proizvod ili ga mogu kupiti. Accenture Interaktivni

Accenture Interactive identificirao je 38% tvrtki kao da su pravovremeni trgovci povećali svoje godišnje prihode za više od 25% u odnosu na samo 12% njihovih vršnjaka. Također su ispred krivulje u pogledu sljedećih mogućnosti:

  • Svijest o otpadu - 82% izvještava o velikim naporima kako bi se smanjila neučinkovitost # marketinga
  • Pravovremena fleksibilnost marketinga - 57% je vrlo zadovoljno svojom sposobnošću da u pravo vrijeme podijele pravu poruku s potrošačima
  • Sposobnost generiranja uvida u kupca - 87% ima zaposlenike sa specijaliziranim analitičkim vještinama za razvijanje korisnih uvida u kupce
  • Veća digitalna integracija - Pravovremene marketinške tvrtke ne izoliraju napore digitalnog marketinga od ostatka svoje marketinške organizacije, jer je 58% opisalo svoje digitalne i tradicionalne inicijative # marketinga kao vrlo integrirane
  • Sloboda s tehnologijom - 58% izvještava o potpunoj neovisnosti kada je riječ o donošenju odluka o ulaganju u IT - što ukazuje na to da je odnos CIO i CMO-a postao suradljiviji u pravodobnim marketinškim tvrtkama.

Pravovremeni marketing postaje uobičajena praksa, kao što se vidi iz ovog Accenture Interactive istraživanja.

Usvajanjem praksa na vrijeme, vidimo kako vodeće marketinške organizacije otključavaju vrijednost koja je prethodno bila zarobljena ili nedostižna. Ova vrijednost proizlazi uglavnom iz pravovremene sposobnosti prodavača da angažiraju kupca u točnom trenutku i zbog izbjegavanja rasipanja. Paul Nunes, direktor, Accenture Institute za visoke performanse.

Accenture

Ključni koraci na putu do pravovremenog marketinga

Marketinške organizacije koje se žele transformirati u na vrijeme organizacije bi trebale razmotriti sljedeće preporuke:

  • Optimizirajte operacije. Oštriti operacije i osposobiti ljude za brzo izvršenje; reagirati pametnije i spretnije; prikupljati uvide i okretati ih za nekoliko dana ili tjedana, a ne mjeseci. Stavite talent i odluke bliže prvoj crti bojišnice, prikupite uvide i djelujte prema njima. Optimizirajte svoju upravljačku strukturu i pobrinite se da znate tko je odgovoran i odgovoran za svaku odluku, uklanjajući korake postupka i primopredaje kad je to moguće.
  • Postanite učinkovit "slušatelj". Slušajte putem društvenih mreža nagovještaje da odmah krenete u akciju i postanite ugodniji koristeći nestrukturirane podatke za donošenje odluka na temelju kombinacije uvida i nagona temeljenih na podacima.
  • Riješite vodeće pokazatelje ne samo za mase. Postavite jedinicu analize za pojedinačne interakcije zajedno sa širokim pristupom kampanje kao sredstvo za postizanje ukupne kvalitete među interakcijama s kupcima. Nije potrebno samo obratiti se masama danas, već i uzeti u obzir one koji su prediktori kakva će norma biti u budućnosti.

Pravovremene marketinške organizacije

Jedan komentar

  1. 1

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.