Kako 3D vizualizacija + CPQ potiču prodaju

3d prikaz proizvoda

Propusnost i snaga prikazivanja omogućuju neke nevjerojatne inovacije na mreži. Ako ste, na primjer, odlučili preurediti svoju kuhinju, na mreži ćete pronaći izvrsne platforme na koje možete ugraditi uređaje i ormariće kako biste osmislili savršen prostor. U prošlosti bi ova ponuda mogla potrajati nekoliko dana, možda čak i tjedana ako trebate uključiti inženjerske i dizajnerske timove kako biste razvili točno prilagođeni proizvod koji određeni kupac želi. Uzimanje tako dugog vremena rezultira lošim putovanjem kupca i daje mu vremena da napusti svoje rješenje. 

Što je CPQ?

CPQ je kratica za configure, price, quote. CPQ pomaže organizacijama da smanje neučinkovitost u prodajnim procesima olakšavajući konfiguriranje opcija i cijena proizvoda. Ovaj softver koristi unaprijed određena pravila proizvoda i cijene kako bi kupcima ponudio ponudu u roku od nekoliko minuta, što može biti djelić vremena koje je potrebno tradicionalnim prodajnim timovima da to učine.

Kris Goldhair, direktorica strateškog računa, KBMax

Sposobnost konfiguriranja proizvoda je sjajna ... ali bez generiranja postoji praznina u korisničkom iskustvu i vjerojatnosti kupca da izvrši konverziju na licu mjesta. 3D vizualizacija također smanjuje mogućnost pogreške u konfiguraciji.

Tvrtke poput KBMax čine razliku ... razvijajući platformu za proizvođače i web stranice za e-trgovinu kako bi se omogućile 3D vizualizacije konačnog proizvoda. KBMax nudi integrirano softversko rješenje koje olakšava prodaju složenih proizvoda, tako da svojim kupcima možete pružiti neusporedivo iskustvo kupnje, smanjiti vrijeme odziva na nekoliko minuta umjesto na tjedne i povećati stope pretvorbe. Evo pregleda.

Alati za 3D vizualizaciju mogu se jako posvetiti IT uslugama ako vaša tvrtka odluči pokušati prilagoditi rješenje. To je ono što je KBMaxov kupac Tuff Šupa jest ... ali u konačnici tvrtka to nije mogla održavati. Alat nisu mogli povezati ni s drugim poslovnim sustavima. Uz KBMax, Tuff Shed pronašao je potpuno integriranu 3D vizualizaciju kao dio njihove ukupne CPQ platforme.

U usporedbi s nikakvom vizualizacijom, 2D i 3D vizualizacija mogu značajno povećati stope pretvorbe jer pomažu kupcima da vide i bolje razumiju proizvod.

59 posto kupaca e-trgovine vjeruju da su slike najvažniji resurs pri odluci o internetskoj kupnji. Zamjenom starog konfiguratora za integrirano 3D CPQ rješenje, Tuff Shed doživio je rast prodaje od 168%. 

3D vizualizacija također pomaže na proizvodnoj strani jer propuštate vizualni izgled proizvoda. Kad dođu do prodajnog poda, proizvođači više nemaju samo popis dijelova, oni imaju sliku onoga što kupac želi. Uz 3D vizualizaciju, KBMax može generirati stvarne crteže na inženjerskoj razini u CAD sustavima kao što je Solidworks, koji je zaista moćan. Ovim poduzimate postupak koji bi mogao potrajati nekoliko dana i potpuno ga automatizirate, a istovremeno značajno smanjujete pogreške koje prolaze kroz sustav.

CPQ, 3D vizualizacija i B2B eCommerce

3D vizualizacija i CPQ nisu samo B2C rješenje, većina klijenata KBMaxa koristi svoj softver za pomoć internim ili partnerskim prodajnim timovima. To se događa u svim različitim vrstama industrija, od biomedicinske do arhitektonske rasvjete, gdje je vizualizacija vitalna za prodajni proces. 

Do 2020. godine B2B prodaja e-trgovine premašit će prodaju B2C-a i doseći 6.6 bilijuna USD.

Stanje B2B e-trgovine u 2019

Kako prodavači mogu osigurati da njihovi potencijalni kupci ugodno troše tisuće na proizvod koji nikada prije nisu vidjeli? Tvrtke moraju potencijalnim kupcima pružiti multimedijsko iskustvo. Kupci trebaju sve osnovne informacije koje mogu dobiti kada je riječ o glavnim kupnjama. Od slika i videozapisa do recenzija za kupnju, potencijalni kupci pretražuju web kako bi pronašli pozadinske informacije prije nego što kontaktiraju prodavača.

KBMax može ponovno upotrijebiti vaše postojeće slikovne datoteke kao početnu točku prilikom uvođenja 3d vizualizacije u vaš CPQ postupak. Ako sve ove slike svojih proizvoda dobijete od inženjerskog tima, oni ih mogu probaviti u naš motor i ponovno ih upotrijebiti, tako da ne počinjete ispočetka i ne morate sve kodirati. Ovo stvara uistinu drugačije iskustvo od prošlosti gdje ste morali graditi u hodu.

KBMax također ima CPQ rješenje integrirano u Salesforce!

Istražite KBMaxova rješenja

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.