Omogućavanje prodaje

5 pitanja koja će uvijek kvalificirati potencijalnog klijenta

Matt Nettleton je profesionalni trener prodaje i moj osobni trener prodaje u Indianapolisu. Rad koji je do sada obavio promijenio je moj (negativan) stav o prodaji i izbrusio moje marketinške vještine.

Prodaja je puno kompliciranija nego što je bila... dok ljudi zovu vaš prodajni tim, već su dobro informirani. Vjerujem da je to uzrokovalo veliku promjenu u sustavu gdje je prodaja puno složenija nego što je bila i najbolje ju je prepustiti profesionalcima. Ako danas niste kvalificirani prodavač, jednostavno primate narudžbe.

Kao trener, Matt unaprijed kvalificira potencijalne klijente s kojima želi raditi koristeći pet različitih karakteristika:

  1. Želja – Ima li potencijalni klijent želju za promjenom?
  2. Opredjeljenje – Je li perspektiva predana?
  3. Povrat ulaganja – Postoji li povrat ulaganja (ROI) na klijenta?
  4. Intelektualna poniznost – Shvaća li klijent da ima stručnost, ali ipak zahtijeva od vas da je oslobodite?
  5. odlučnost – Je li potencijalni klijent spreman donijeti odluke koje će promijeniti njegovo ponašanje?

Kako online marketing raste u prihvaćanju kao marketinške strategije za generiranje visokokvalificiranih potencijalnih klijenata, vaša web stranica ili blog moraju bolje definirati što čini dobrog klijenta za vašu organizaciju. Manje rada s nekvalificiranim potencijalnim klijentima i više vremena s potencijalnim klijentima koji se zatvaraju uvijek je dobra stvar.

Komunicira li vaša web stranica kako visokokvalificirani potencijalni klijent izgleda vašoj organizaciji? Nadajmo se da vaša web stranica prikazuje dovoljno informacija da potakne zanimanje za vaš proizvod ili uslugu, daje jasnu sliku idealnog klijenta i ne pruža previše informacija koje veliki potencijalni klijent ostavlja bez angažmana. To je pažljiva ravnoteža!

Pretplatite se na Mattov podcast, zadano isplativo

Matt Nettleton

Kao upravni partner u Sandler DTB-u, pomažem klijentima da značajno poboljšaju izvedbu svog mehanizma za ostvarivanje prihoda primjenom Sandlerove metodologije prodaje, provjerenog sustava koji omogućuje dosljedne i održive rezultate prodaje. Imam više od 25 godina iskustva u prodaji i upravljanju prodajom, u raznim industrijama kao što su softver, SaaS, zapošljavanje osoblja i integracija sustava. Moj podcast je Zadani profitabilni podcast.

Vezani članci

Natrag na vrh
Blizu

Otkriven je Adblock

Martech Zone može vam pružiti ovaj sadržaj bez ikakvih troškova jer svoju web stranicu unovčavamo putem prihoda od oglasa, pridruženih veza i sponzorstava. Cijenili bismo kada biste uklonili program za blokiranje oglasa dok pregledavate našu stranicu.