Content marketingPretraživanje marketinga

20 pitanja za vašu strategiju marketinga sadržaja: kvaliteta naspram kvantitete

Koliko postova na blogu trebamo napisati svaki tjedan? Ili… Koliko ćete članaka isporučiti svaki mjesec?

Ovo su možda najgora pitanja koja stalno postavljam pred nove izglede i klijente.

Iako je primamljivo vjerovati u to više sadržaj izjednačava s više prometa i angažmana, to nije nužno točno. Ključ leži u razumijevanju različitih potreba novih i etabliranih tvrtki i izradi strategije sadržaja koja je usklađena s tim potrebama.

Nove robne marke: Izgradite temeljnu biblioteku sadržaja

Startupi i nove tvrtke često se suočavaju s izazovom uspostavljanja svoje online prisutnosti. Za njih, stvaranje temelja biblioteka sadržaja brzo je presudno. Ova bi knjižnica trebala pokrivati ​​širok spektar tema relevantnih za njihove proizvode i usluge. Fokus je na kvantiteti, ali ne nauštrb kvalitete. Početni sadržaj postavlja ton robne marke i trebao bi biti informativan, privlačan i reprezentativan za vrijednosti i stručnost tvrtke.

  • Vrste sadržaja: Upute o proizvodu, uvodne studije slučaja, početni uvidi u industriju i vijesti o tvrtki.
  • Svrha: Predstaviti brend, educirati potencijalne kupce i graditi SEO vidljivost.

Razmislite o svojoj ciljanoj publici i njihovim svakodnevnim aktivnostima koje pokreću njihov osobni ili poslovni rast. Ovo su teme o kojima bi vaš brend trebao imati stručnost io kojima bi trebao pisati – izvan vaših proizvoda i usluga kako bi prepoznali da vas razumiju.

Etablirani brendovi: prioritet kvaliteta i relevantnost

Etablirane tvrtke trebale bi se usredotočiti na poboljšanje kvalitete svoje postojeće biblioteke sadržaja i proizvodnju novog sadržaja koji ima dubok odjek u njihovoj ciljanoj publici. Ovdje je naglasak na detaljnim, dobro istraženim člancima koji pružaju vrijednost.

  • Vrste sadržaja: Napredne studije slučaja, dubinske analize industrije, detaljni vodiči za proizvode, istaknuti događaji i članci za misaono vodstvo.
  • Svrha: Ojačati autoritet marke, potaknuti lojalnost kupaca i uključiti se u dublje razgovore s publikom.

Ponovno sam objavio tisuće članaka o Martech Zone, uključujući i ovaj. Napisana je od temelja prema strategijama koje sam primijenio za nebrojene klijente tijekom posljednjeg desetljeća. To je kritična tema, ali algoritmi su se promijenili, tehnologija je evoluirala, a ponašanje korisnika se promijenilo.

Imati stari članak koji je zastario s lošim savjetima nikome ne bi poslužilo. Ponovnim objavljivanjem na identičnom URL-u, mogu rekapitulirati dio starog autoriteta pretraživanja koji je članak imao i vidjeti mogu li povećati zamah sa svježim sadržajem. Bilo bi najbolje da to radite i sa svojom web stranicom. Samo pogledajte svoju analitiku i pregledajte sve svoje stranice bez posjetitelja. To je poput sidra koje sprječava vaš sadržaj da ispuni svoje obećanje.

Kvaliteta i aktualnost nadmašuju učestalost i količinu.

Douglas Karr

Kvaliteta ispred kvantitete: Zabluda o učestalosti i rangiranju

Suprotno uvriježenom mišljenju, sadržaj frekvencija nije primarni čimbenik u rangiranju tražilica. Ljudi često vide kako velike organizacije proizvode brdo sadržaja i misle da jesu. To je iluzija. Domene s izvrsnim autoritetom tražilice volja lakše rangirati s novim sadržajem. To je mračna tajna SEO-a... kojoj se divim AJ Kohnu jer je u potpunosti dokumentirao u svom članku, To je Goog Enough.

Dakle, češća proizvodnja sadržaja može značiti više klikova na oglase za te usrane web-lokacije, ali neće proizvesti više posao za tebe. Ono što je još važnije je stvaranje pažljivo osmišljenih članaka koji se bave temama i pitanjima koje vaša ciljna publika istražuje na internetu. Tražilice preferiraju relevantan, informativan sadržaj koji pruža dobro korisničko iskustvo.

Različite vrste sadržaja i njihove uloge

Nema manjka vrsta sadržaja koji mogu pomoći u svakoj fazi ciklusa kupnje. Evo popisa različitih vrsta sadržaja koji zadovoljavaju različite preferencije publike i platforme, povećavajući svijest, angažman, prodaju i zadržavanje:

  • Sadržaj iza kulisa: Nudi uvid u poslovanje, kulturu ili proces stvaranja proizvoda tvrtke. Ovo se često dijeli kao kratki videozapisi ili foto eseji na društvenim mrežama.
  • Studije slučaja: Prikažite primjere iz stvarnog života vašeg proizvoda ili usluge na djelu, gradeći vjerodostojnost.
  • Vijesti tvrtke: Podijelite prekretnice, lansiranja novih proizvoda ili druga značajna postignuća tvrtke.
  • E-knjige i vodiči: Sveobuhvatne informacije o određenim temama, često korištene kao vodeći magneti. Oni se obično mogu preuzeti i dizajnirani su za jednostavno čitanje.
  • E-mail bilteni: Redovita ažuriranja vijesti iz industrije, ažuriranja tvrtke ili odabrani sadržaj. Bilteni redovito drže publiku angažiranom uz marku... očekivanje pretplatnika.
  • Najave događaja: Informirajte svoju publiku o nadolazećim događajima, webinarima ili konferencijama.
  • Česta pitanja i sesije pitanja i odgovora: Pružanje odgovora na uobičajene upite kupaca. To može biti putem postova na blogu, vodiča za preuzimanje ili interaktivnih webinara.
  • Infografika: Vizualni prikazi podataka ili informacija, korisni za pojednostavljivanje složenih tema. Oni se mogu dijeliti na raznim platformama uključujući web stranice i društvene medije.
  • Vijesti iz industrije: Pozicionirajte svoju marku kao informiran i ažuran izvor unutar vaše industrije.
  • Interaktivni sadržaj: Kvizovi, ankete ili interaktivne infografike koje aktivno angažiraju publiku. Mogu se nalaziti na web stranicama ili dijeliti putem platformi društvenih medija.
  • Podcasti: Audiosadržaj koji se fokusira na uvide u industriju, intervjue ili rasprave. Podcasti služe publici koja preferira konzumiranje sadržaja u pokretu.
  • Upute za proizvod: Neophodan za educiranje korisnika o tome kako izvući maksimum iz vaših proizvoda.
  • Sadržaj koji stvaraju korisnici (UGC): Iskorištavanje sadržaja koji su stvorili korisnici, kao što su recenzije, izjave ili objave na društvenim mrežama. To se može prikazati u postovima na blogu, društvenim medijima ili video svjedočanstvima.
  • Webinari i online radionice: Pružanje dubinskog znanja ili treninga, koji se često koriste u B2B kontekstu. Oni se mogu prenositi uživo ili se mogu ponuditi kao sadržaj za preuzimanje za kasnije gledanje.
  • Bijele knjige i izvješća o istraživanju: Detaljna izvješća o trendovima u industriji, originalna istraživanja ili dubinske analize. Oni se obično nude kao PDF-ovi za preuzimanje.

Svaka od ovih vrsta sadržaja služi jedinstvenoj svrsi i opslužuje različite segmente publike. Diverzifikacijom biblioteke sadržaja ovim različitim vrstama i medijima, oboje B2C i B2B organizacije mogu učinkovito doseći i angažirati svoju ciljanu publiku, prilagođavajući se širokom rasponu preferencija i potrošačkih navika.

Evo nekoliko sjajnih pitanja o vašem sadržaju koja mogu voditi tvrtku u razvoju sveobuhvatne i učinkovite strategije sadržaja:

  • Jesmo li već pisali o tome? Je li taj članak ažuriran? Je li taj članak temeljitiji od naše konkurencije?
  • Koja pitanja naša ciljana publika traži na internetu?
  • Imamo li artikle koji variraju za svaki korak ciklusa kupnje? Via: B2B faze putovanja kupaca
  • Imamo li sadržaj u medijima u kojima ga naša ciljna publika želi konzumirati?
  • Ažuriramo li dosljedno naš sadržaj kako bismo ga zadržali relevantnim?
  • Koliko često revidiramo svoj sadržaj kako bismo osigurali da je usklađen s trenutnim trendovima u industriji i interesima kupaca?
  • Pokriva li naš sadržaj dovoljno detaljno teme ili postoje područja u kojima bismo mogli pružiti detaljnije informacije?
  • Postoje li složene teme za koje bismo mogli ponuditi opsežnije vodiče ili bijele knjige?
  • Kako čitatelji stupaju u interakciju s našim sadržajem? Što nam podaci o angažmanu (lajkovi, dijeljenja, komentari) govore?
  • Tražimo li aktivno i uključujemo li povratne informacije korisnika kako bismo poboljšali svoj sadržaj?
  • Optimiziramo li naš sadržaj za tražilice kako bismo osigurali maksimalnu vidljivost?
  • Kako se uspoređujemo s našim konkurentima u smislu rangiranja ključnih riječi i pozicioniranja stranice s rezultatima tražilice (SERP)?
  • Pružamo li jedinstvene uvide ili vrijednost koju naši konkurenti nemaju?
  • Ima li naš sadržaj jedinstven glas ili perspektivu koja nas razlikuje na tržištu?
  • Što naša analiza sadržaja (prikazi stranice, stope napuštanja stranice, vrijeme na stranici) ukazuje na kvalitetu i relevantnost našeg sadržaja?
  • Kako možemo bolje iskoristiti podatke za informiranje naše strategije stvaranja sadržaja?
  • Uključujemo li razne multimedijske elemente (videozapise, infografike, podcaste) kako bismo obogatili svoj sadržaj?
  • Kako možemo učiniti naš sadržaj interaktivnijim i privlačnijim za našu publiku?
  • Distribuiramo li naš sadržaj učinkovito na svim relevantnim platformama?
  • Postoje li neiskorišteni kanali ili publika do koje bismo mogli doći svojim sadržajem?

I nove i etablirane robne marke moraju shvatiti da, iako kvantiteta ima svoje mjesto, posebno u ranim fazama, kvaliteta je ono što dugoročno održava i podiže marku. Dobro odabrana knjižnica sadržaja služi kao neprocjenjivo bogatstvo, privlačeći i angažirajući kupce, a istovremeno etablirajući brend kao lidera u svom području.

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO of OpenINSIGHTS i osnivač Martech Zone. Douglas je pomogao desecima uspješnih MarTech startupa, pomogao je u due diligence-u od preko 5 milijardi USD u Martech akvizicijama i ulaganjima te nastavlja pomagati tvrtkama u implementaciji i automatizaciji njihovih prodajnih i marketinških strategija. Douglas je međunarodno priznati stručnjak i govornik za digitalnu transformaciju i MarTech. Douglas je također objavljeni autor Dummie's guide i knjige o poslovnom vodstvu.

Vezani članci

Natrag na vrh
Blizu

Otkriven je Adblock

Martech Zone može vam pružiti ovaj sadržaj bez ikakvih troškova jer svoju web stranicu unovčavamo putem prihoda od oglasa, pridruženih veza i sponzorstava. Cijenili bismo kada biste uklonili program za blokiranje oglasa dok pregledavate našu stranicu.