U što vjeruju marketinški stručnjaci vodeća su tri uspjeha u hvatanju potencijalnih klijenata

hvatanje olova

Sjajni ljudi u Formstack anketirao je 200 malih i srednjih američkih poduzeća i neprofitnih organizacija kako bi utvrdio kamo marketinški stručnjaci idu u pravu i u krivu sa svojim strategijama stvaranja olova. Ova je infografija uvid u cjelovitost Stanje hvatanja olova 2016. godine izvješće s više ključnih uvida o izazovima i strategijama hvatanja olova.

Preuzmite Stanje hvatanja olova u 2016. godini

Njihovo prvo otkriće, da marketing zahtijeva uvid u prodaja koja se zatvara, izvan je kritičnog. Zanimljivo je da mnoge tvrtke prodaju distanciraju od marketinga - pogotovo ako rade s agencijom. Postoji bizaran strah da će vaša marketinška agencija, ako te podatke podijelite sa svojom marketinškom agencijom i uspijete u tome, usporiti ili odlučiti povisiti cijene. Ako je to vaš strah ... trebate novu marketinšku agenciju.

Samo 19% prodavača koristi CRM softver za praćenje svojih najboljih potencijalnih klijenata

Drugo je otkriće da bi trgovci trebali smanjiti potrošiti na oglašavanje na društvenim mrežama. Apsolutno se ne slažem. Mislim da bi ono što bi trgovci umjesto toga trebali smanjiti njihovo očekivanje da će oglašavanje na društvenim mrežama donijeti izravne potencijalne kupce (izvan remarketinga). Često radimo plaćenu strategiju s klijentima gdje forsiramo konverziju putem plaćenog pretraživanja, ali promoviramo sadržaj putem društvenih mreža kako bismo izgradili povjerenje i svijest.

Ako uspjeh u prodaji mjerite samo prema tome tko je zadnji pripisao vodeću ulogu, iskreno, ne provodite dobru višekanalnu strategiju u namjeri relevantnih čitatelja. Društveni mediji fantastičan su resurs za koji bih potaknuo trgovce da povećavaju potrošnju, a ne smanjuju je.

78% prodavača koristi Google Adwords i oglašavanje na društvenim mrežama

Posljednje otkriće, optimizacija pretvorbe, također je solidan savjet. Zapanjuje me koliko marketingu neprestano pokušava pronaći nove izvore posjetitelja, a ne njeguje i ne konvertira posjetitelje koje imaju. Testiranje verbigea, ponude, odredišnih stranica, obrazaca, izgleda, boja, dizajna, videozapisa, web lokacija, društvenih ažuriranja ... sve što je povezano s vašom digitalnom prisutnošću povećat će stope konverzije.

Strategije optimizacije nikada se ne završavaju jer se nova tehnologija, ponašanje korisnika i dizajnerski trendovi i dalje pojavljuju. Iskoristiti analitika, stope pretvorbe i A / B testiranje kako biste povećali posjetitelje koje imate na kupce.

45% prodavača ne može povezati ulaganja s određenim dodirnim točkama sa svojom markom

Infograf za hvatanje olova

Jedan komentar

  1. 1

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.