Sveobuhvatan vodič za upotrebu LinkedIn Sales Navigatora

Vodič za LinkedIn prodajni navigator

LinkedIn je revolucionirao način na koji se tvrtke međusobno povezuju. Iskoristite ovu platformu na najbolji način pomoću njenog alata Navigator prodaje.

Današnja se poduzeća, bez obzira koliko velika ili mala, oslanjaju na LinkedIn za zapošljavanje ljudi širom svijeta. S preko 720 milijuna korisnika, ova platforma svakim danom raste u veličini i vrijednosti. Osim zapošljavanja, LinkedIn je sada glavni prioritet za marketere koji žele poboljšati svoju igru ​​digitalnog marketinga. Počevši od stvaranja veza do stvaranja potencijalnih klijenata i stvaranja bolje vrijednosti marke, trgovci smatraju LinkedIn neprocjenjivim dodatkom svom ukupnom iznosu marketinška strategija.

LinkedIn za B2B marketing

Između ostalog, LinkedIn je imao prilično utjecaja na B2B marketing. S gotovo 700 milijuna tvrtki iz više od 200 zemalja prisutnih na ovoj platformi, sada je to nevjerojatno vrijedan resurs za B2B tvrtke. Studija to pokazuje 94% B2B marketingu koristite LinkedIn za distribuciju njihovog sadržaja. Pokušavaju postati osnivači i izvršni direktori B2B tvrtki LinkedIn influenceri izgradnjom vlastite robne marke pomoću objavljivanja priča kako bi povećali organski doseg, poboljšali svijest o robnoj marki i kao rezultat toga povećali prodaju.  

Predstavnici prodaje ne kasne, oni grade prodajne tokove na LinkedInu koji u konačnici dovode do veće generacije prodaje. Sales Navigator, alat tvrtke LinkedIn, osmišljen je za podizanje ovog postupka na sljedeću razinu. LinkedIn Sales Navigator je više poput specijalizirane verzije samog LinkedIna. Iako je LinkedIn već prilično učinkovit za društvenu prodaju, Sales Navigator nudi mnogo više značajki koje će vam omogućiti da još brže pronađete potencijalne klijente u svojoj niši. 

Bez daljnjega, evo kratkog vodiča koji će vam pomoći da započnete s ovim alatom.

Što je LinkedIn prodajni navigator?

LinkedIn Sales Navigator društveni je prodajni alat koji vam olakšava pronalaženje relevantnih izgleda za vaše poslovanje. To čini nudeći mogućnosti dubinskog filtriranja na temelju korisničkih pojedinosti što vam omogućuje pokretanje naprednog pretraživanja pronalazeći točno potrebne izglede.

Koristeći Sales Navigator, prodajni predstavnici pretražuju ključne potencijalne kupce, nadgledaju njihove aktivnosti i traže slične kontakte do kojih mogu doći. To im omogućuje da budu korak ispred u svojoj igri gradeći učinkovite cjevovode za generiranje bolje prodaje.

Moderna prodaja djela (i mi to volimo). Korisnici Sales Navigatora bilježe porast od + 7% dobitka od modernih prodajnih aktivnosti.                                                                                          

Sakshi Mehta, viši voditelj marketinga proizvoda, LinkedIn

Prije nego što zaronite u upotrebu, pogledajmo je li Sales Navigator zapravo dizajniran za vas.

Koga biste trebali koristiti LinkedIn Sales Navigator?

LinkedIn Sales Navigator je upravo ono što vam treba ako ste B2B prodavač.

Sales Navigator je plaćeni proizvod dostupan svima na LinkedInu. Pretplate se mogu razlikovati. Možete se odlučiti za pojedinačni, timski ili poslovni model pretplate prema vašim potrebama i veličini vaše tvrtke. 

LinkedIn Sales Navigator omogućuje nam da pronađemo one vlasnike tvrtki u organizaciji i dođemo do njih prije nego što pogledaju šest različitih proizvoda kako bi ih natjerali da drugačije vide svoje probleme i u konačnici shvate da postoji zaista jedno najbolje rješenje.                                                                                              

Ed McQuiston, potpredsjednik za globalnu prodaju, Hyland Software

Upoznajte kako su Hyland, Akamai Technologies i Guardian koristili LinkedIn Sales Navigator za društvenu prodaju.

Kako se koristi LinkedIn Sales Navigator

Počevši od osnova Sales Navigatora do iskorištavanja ovog alata u 2020. godini, pokrili smo vas sa svih aspekata. Evo kako krećete od nule.

1. Pokrenite svoje besplatno probno razdoblje

Prvo što trebate učiniti je otići na Stranica prodajnog navigatora i kliknite na Pokrenite svoje besplatno probno razdoblje opcija. LinkedIn vam omogućuje upotrebu Navigator prodaje besplatno 30 dana. Dakle, pobrinite se da to u potpunosti iskoristite u prvom mjesecu.

Morate navesti podatke o svojoj kreditnoj kartici da biste se prijavili za ovu ponudu. Uz to, nećete ništa naplatiti ako otkažete pretplatu prije isteka probnog razdoblja.

Tada ćete biti preusmjereni na web mjesto Sales Navigatora, a to je sama po sebi drugačija platforma. Što god ovdje radili, neće utjecati na vaš uobičajeni LinkedIn račun.

2. Postavite svoj račun

Nakon što se prijavite za račun, morate u skladu s tim postaviti svoje postavke.

Račun Sales Navigatora možete prilagoditi postavljanjem postavki poput naslova poslova, okomitih područja i regija koja želite ciljati.

Snimak zaslona LinkedIn Sales Navigatora

Isprva će vam Navigator prodaje dati mogućnost spremanja postojećih LinkedIn veza kao potencijalnih kupaca. Uz to, također možete sinkronizirati Sales Navigator s Salesforceom ili Microsoft Dynamics 365 za uvoz svih kontakata i računa. Postoji i mnogo više mogućnosti za integrirati LinkedIn s drugim aplikacijama ako koristite druge CRM-ove. 

U ovom trenutku ste gotovi s početnim dijelom postavljanja računa. Sada možete pregledavati i spremati tvrtke koje predlaže Sales Navigator. Spremanje tvrtke na račun omogućuje vam praćenje ažuriranja, praćenje novih potencijalnih klijenata i primanje vijesti o tvrtki.

To vas dobro informira prije vašeg prvog razgovora s potencijalnim kupcem. Međutim, ako još niste sigurni koje tvrtke želite uštedjeti, možete preskočiti ovaj dio i dodati ih kasnije.

Na kraju, morate ispuniti podatke o vrstama potencijalnih kupaca koje tražite. Za to možete unijeti informacije o prodajnoj regiji, interesima industrije i funkcijama posla koje ciljate. 

3. Pronađite potencijalne klijente i izglede

Sljedeća stvar koju biste trebali učiniti nakon što završite sa postavkama računa je traženje potencijalnih klijenata i izrada popisa potencijalnih klijenata. Jednostavan način za to je korištenje Lead Builder - alata u Sales Navigatoru koji nudi napredne filtre za pretraživanje. Za sve koji koriste Sales Navigator važan je korak znati kako koristiti Lead Builder. 

Da biste pročistili kriterije pretraživanja, možete pretraživati ​​određene nazive poslova ili tvrtke. Kad završite s podešavanjem parametara pretraživanja, kliknite opciju Traži da biste vidjeli rezultate. Sales Navigator dat će vam mnogo više podataka u rezultatima nego što biste ih pronašli u standardnoj verziji LinkedIna. 

Odmah pored svakog rezultata pronaći ćete znak Spremi kao olovo opcija. To možete koristiti za spremanje relevantnih izgleda. Pametno potražite svoje izglede umjesto odabira slučajnih ljudi.

pretraga povezanog prodajnog navigatora

Sljedeći je korak spremanje potencijalnog kupca na račun. Evo, računi odnosi se na tvrtke koje želite pratiti kako biste bili u toku s najnovijim dostignućima.

Na lijevoj strani stranice pronaći ćete nekoliko mogućnosti filtriranja, uključujući industriju, oznaku, ime i prezime, poštanski broj, veličinu tvrtke, razinu radnog staža i dugogodišnje iskustvo.

Pored toga, Sales Navigator također nudi značajku koja se naziva TeamLink. TeamLink možete koristiti za filtriranje rezultata radi pregleda mostova ili timskih veza. Ako TeamLink primijeti osobnu vezu između vašeg potencijalnog klijenta i člana tima, možete zatražiti uvod za vašu međusobnu vezu. Napokon, nakon što dodate potencijalne klijente kao potencijalne kupce, moći ćete ih pregledati na kartici Potencijalni klijenti.

4. Filtrirajte postavke prodaje

Na stranici postavki vašeg profila Navigatora prodaje u sredini ćete vidjeti Postavke prodaje. Odavde možete suziti svoj idealni popis klijenata na temelju industrije, zemljopisa, funkcije i veličine tvrtke.

Postavke filtra LinkedIn Sales Navigator

Te će se postavke pojaviti kad god provjerite profil potencijalnog klijenta. LinkedIn će vam također pokazati preporuke za potencijalne klijente na temelju postavki koje ste postavili.

Ovo je praktički najučinkovitija značajka pretraživanja na Sales Navigatoru. Napredno pretraživanje možete pokrenuti i na potencijalnim kupcima ili na računima. Postoji više od 20 filtara za pretraživanje koje možete primijeniti na svoje pretraživanje. To uključuje ključne riječi, naslov, polja tvrtke i još mnogo toga.

5. Provjerite svoje spremljene potencijalne kupce

Na početnoj stranici Sales Navigatora možete pratiti sva nedavna ažuriranja i vijesti relevantne za vaše spremljene potencijalne kupce. Dobra stvar kod Sales Navigatora je što ažuriranja možete vidjeti čak i od ljudi koji nisu vaše veze. Uz sve ove uvide o vašim potencijalnim klijentima, možete pisati bolje InMail poruke (izravne poruke) kako biste ih angažirali.

Također, ako želite suziti arenu ažuriranja, upotrijebite te filtre s desne strane stranice. Na kartici Računi moći ćete vidjeti popis tvrtki koje ste spremili. Da biste saznali više o tvrtki, kliknite opciju Pregled računa. Tamo možete pronaći i dodati još ljudi i pronaći najnovije informacije o njihovim tvrtkama. 

Štoviše, možete kliknuti na opciju "Svi zaposlenici" da biste vidjeli sve koji rade za tu tvrtku. Ovo je prilično intuitivna značajka jer vam omogućuje povezivanje sa bilo kim u tvrtki u bilo kojem trenutku.

6. Izgradite kontakte

U ovom ste trenutku identificirali svoje izglede i aktivno pratili njihov razvoj. E sad, kako ih kontaktirati?

Najbolja strategija koju možete usvojiti za održavanje kontakta s ključnim računima jest slanje relevantnih i pravovremenih poruka. Uz pomoć Sales Navigatora možete biti u toku s LinkedIn aktivnostima kupca.

Možete znati kada se obratiti i poslati im InMails. Oblikujte poruke i izradite predložak na način koji poziva na konstruktivnu raspravu. I upravo je to takva vrsta strategije odnosa koja vam utire put ka uspjehu u društvenoj prodaji.

Međutim, LinkedIn Sales Navigator ima jedan mali nedostatak. Morate ručno doći do svakog od svojih potencijalnih klijenata. To može biti izuzetno dugotrajno. 

Jedan od načina za izbjegavanje ovog oporezivanja je automatizacija postupka slanja poruka. To možete učiniti jednostavno uz pomoć alata za automatizaciju LinkedIn.

Imajte na umu da nisu svi alati za automatizaciju sigurni. Ako želite sigurnost i učinkovitost zajamčene, najbolje je da odaberete Proširi za vaš proces automatizacije društvene prodaje. Expandi osigurava sigurnost vašeg računa primjenom ugrađenog sigurnosnog ograničenja za daljnja praćenja i zahtjeve za povezivanjem, slanjem poruka u predviđenom radnom vremenu i uklanjanjem nakupljenih poziva na čekanju samo jednim klikom. 

Znamo da socijalna prodaja i potraga mogu biti vrlo teški ako ne usvojite prave alate ili najbolje resurse. Korištenje platforme kao što je LinkedIn Sales Navigator omogućuje vam izradu velikog popisa potencijalnih klijenata prilično brzo i uz minimalan napor. Zatim možete uzeti taj popis i uvesti ga u Expandi, koji će umjesto vas obaviti većinu vaših dugotrajnih zadataka.

7. Iskoristite uvide iz prodajnog navigatora

U Sales Navigatoru postoji nekoliko značajki koje možete sjajno iskoristiti ako ih znate pravilno koristiti. Na primjer, ako vam trebaju novi potencijalni kupci, Sales Navigator može ih preporučiti na temelju podataka o vašem profilu i korištenju.

Opet, ako imate obećavajuću, ali visoku potragu za održavanjem, Sales Navigator omogućuje vam da dodijelite bilješke i oznake profilu kupca. Također se sinkronizira s vašim CRM-om.

Štoviše, ako ste zainteresirani za ulazni LinkedIn marketing, Sales Navigator će vam pružiti proširenu vidljivost. Tako možete vidjeti tko je nedavno pregledao vaš profil. Na taj način možete znati koga već zanimaju vas i vaša organizacija.

8. Vrijednost perspektive ponude

Na LinkedInu, potencijalni klijenti koji ispunjavaju interesi odjeljak njihovog profila zapravo vam čine veliku uslugu. Na temelju toga pružaju vam čitav popis tema koje možete koristiti kao:

  • Pogovor za bolje razumijevanje njihovih osobnosti i prioriteta
  • Plan puta kako vaša tvrtka i njezini proizvodi mogu zadovoljiti njihove potrebe

Upoznavanje onoga što vaše potencijalne kupce zanima i razumijevanje kako im vaši proizvodi mogu pružiti vrijednost koju traže je sjajan pristup. To će vam pružiti veliku prednost nad konkurentima kojima nije dovoljno stalo da personaliziraju svoj pristup svojim potencijalnim klijentima.

9. Dodajte proširenje Sales Navigator u Chrome

To je jednostavan trik koji vam štedi puno vremena i energije. Proširenje Chromea Navigatora prodaje omogućuje vam da vidite LinkedIn profile s vašeg Gmail računa. Uz to, ovo vas proširenje može voditi i s temama o razbijačima leda, spremiti potencijalne kupce i prikazati vam TeamLink podatke.

Zaključak

Ako ste pročitali ovoliko daleko, vjerojatno biste mogli postaviti jedno pitanje:

Vrijedi li LinkedIn Sales Navigator vašeg novca?

Da odgovorim kratko, da, jeste. Iako bi male tvrtke i prodajne organizacije prvo trebale isprobati besplatnu verziju kako bi provjerile isplati li se investirati u ovom trenutku, veća poduzeća svakako bi trebala koristiti ovu platformu za bolje prodajne cjevovode i učinkovitiji tijek rada.

Demonstracija LinkedIn Sales Navigatora Expandi LinkedIn automatizacija

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.