Analitika i testiranjeKnjige o marketingu

Knjiga koju svaki stručnjak za Analytics mora pročitati

Prije nekoliko godina moj dobar prijatelj Pat Coyle, koji je vlasnik tvrtke agencija za sportski marketing, potaknuo me na čitanje Moneyball. Iz jednog ili drugog razloga, knjigu nikada nisam stavio na popis za čitanje. Prije nekoliko tjedana pogledao sam film i odmah naručio knjigu kako bih mogao još dublje zakopati u priču.

Ja nisam sportski tip ... možda ni ti nisi. Rijetko se oduševim bilo kojom fakultetskom ili profesionalnom sportskom igrom, osim ako to nije dobar Stanley Cup. Ako ne volite sport, ali volite brojeve, statistiku i analizu, ipak biste trebali pročitati ovu knjigu. Paul Depodesta (njegov lik je Peter Brand u filmu kojeg je glumio Jonah Hill) mozak je operacije ... koji radi od statistike kako bi identificirao ciljne igrače na temelju njihovog postotka na bazi. Nije važno je li to bila pojedinačna, dvostruka ili čak šetnja. Billy Beane je mišica ... generalni direktor koji se kladi svoj tim i svoju karijeru na korištenje statistike (kao i na agresivnu trgovinsku praksu koja donosi više sredstava za talente) kako bi Oakland A odveo u povijesni niz pobjeda.

Neću vam pokvariti priču, ali evo pregleda. Oaklandovi A imaju trećinu budžeta većine timova za kupnju talenata. Da bi se natjecali, trebalo im je nešto drugo - analitika. Baseball industrija je poput svake druge industrije, jer je rasla u dobi, veličini i bogatstvu, institucionalno znanje trči duboko. Problem je u tome što je institucionalno znanje pogrešno ... vrlo pogrešno. Igre se statistički pobjeđuju i gube na pogocima i trčanjima, a ne na pogreškama, na domaćem trčanju ili na dobitku gustim, četvrtastih sportaša. Razmislite o vlastitom poslu i pretpostavkama koje iznosite jer je to bilo uvijek učinjeno na taj način.

Google Analytics

Problem u Analitička industrija je dvojak. Iako su se naše marketinške taktike razvile izvan naše web stranice i korisnička se interakcija dramatično promijenila (mobilni uređaji, videozapisi, tableti, društvene mreže itd.), Kada se prijavite na svoj web analitika prilično vidite što smo vidjeli prije nekoliko desetljeća. Drugi je problem što je institucionalno znanje zatrovalo same temelje industrije. Razvijaju se svi najnoviji alati za analizu i mjerenje koji su korisni van industrija.

Uspjeh marketinških stručnjaka često se mjeri prema stopama napuštanja početne stranice, prikazima stranica, obožavateljima i sljedbenicima ... kada možda nemaju apsolutno nikakav statistički utjecaj na stvarne poslovne rezultate. Istina je da pogreške i homeruni mogu promijeniti tijek bejzbolske igre, baš kao što bi velik priljev pregleda stranica mogao utjecati na poslovanje ... ali pitanje je jesu li to pokazatelji uspješnosti na koje možete izravno utjecati.

Ono što je na kraju važno za svaku tvrtku su i potencijalni kupci i konverzije. Razmislite o tome kako ste postavili analitika račun. Prvo je pitanje koja domena vaš analitika će biti instaliran na ?! To je ono nepravdi pitanje uopće, pitanje bi trebalo biti kako privući kupce? Tada bi pitanje vijesti trebalo biti odakle ih nabavljate. I koliko ih želite uzgajati. U tom trenutku, analitika platforma bi trebala pomoći u hvatanju svake statistike i pomoći vam da shvatite koji su bitni, a koji ne.

Svaki analitika profesionalni bi trebao čitati Moneyball i preoblikuju njihovo razumijevanje kako tvrtke vode rezultate na mreži – bez obzira radi li se o web-mjestu za e-trgovinu s izravnom prodajom, web-publikaciji koja ostvaruje prihod putem prihoda od oglašavanja na temelju posjeta, uslužnoj tvrtki koja treba privući sastanke, tehnološkoj tvrtki kojoj je potrebno više web-prezentacija ili tvrtki koja jednostavno pokušava utjecati osjećaj i doseg svoje marke.

web stranica analitika je jedan trik poni ... pokušavajući uklopiti zastarjeli set alata u sve te nove scenarije. Trebamo novi set alata koji započinje scenarijem i pokazuje nam kako mjeriti uspjeh na bilo kojem mediju ili platformi.

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO of OpenINSIGHTS i osnivač Martech Zone. Douglas je pomogao desecima uspješnih MarTech startupa, pomogao je u due diligence-u od preko 5 milijardi USD u Martech akvizicijama i ulaganjima te nastavlja pomagati tvrtkama u implementaciji i automatizaciji njihovih prodajnih i marketinških strategija. Douglas je međunarodno priznati stručnjak i govornik za digitalnu transformaciju i MarTech. Douglas je također objavljeni autor Dummie's guide i knjige o poslovnom vodstvu.

Vezani članci

Natrag na vrh
Blizu

Otkriven je Adblock

Martech Zone može vam pružiti ovaj sadržaj bez ikakvih troškova jer svoju web stranicu unovčavamo putem prihoda od oglasa, pridruženih veza i sponzorstava. Cijenili bismo kada biste uklonili program za blokiranje oglasa dok pregledavate našu stranicu.