Content marketing

5 dimenzija izvrsnosti marketinških operacija

Više od deset godina promatramo kako prodajne operacije pomažu u praćenju i izvršavanju prodajnih strategija u stvarnom vremenu u organizacijama. Iako je potpredsjednik radio na dugoročnim strategijama i rastu, prodajne operacije bile su taktičnije i pružale su svakodnevno vodstvo i treniranje kako bi se lopta kretala. To je razlika između glavnog i napadačkog trenera.

Što su marketinške operacije?

Pojavom višekanalnih marketinških strategija i marketinške automatizacije vidjeli smo uspjeh u industriji s upravljanjem marketinškim operacijama. Odjel marketinga puni se taktičkim resursima, radi na optimizaciji i proizvodnji sadržaja, kampanja i drugih inicijativa. Kao Nadim Hossein iz tvrtke BrightFunnel napisao prije godinu dana:

Kako marketing jede sve više i više prodajnog ciklusa, ove su tehnologije u središtu. A to znači da marketinške operacije postaju sve više strateške uloge - postavljajući se na presjeku marketinga analitika i taktike donošenja odluka i stvaranja prihoda.

David Crane i tim u Integrate sastavili su ovu zabavnu infografiku, Igra vještina marketinških operacija, na 5 ključnih dimenzija koje osiguravaju izvrsnost marketinških operacija.

Što čini marketinške operacije uspješnim?

  1. Marketinška usklađenost - Marketinške operacije moraju usko surađivati ​​sa svim susjednim timovima kako bi upravljali alatima i tehnologijom koji olakšavaju usklađivanje prodaje i marketinga. Samo 24% prodavača kaže da postoji dobra suradnja između marketinga i prodaje.
  2. Integracija sustava - Marketing Operations osigurava da će svi uključeni sustavi i alati poboljšati komunikaciju s kupcima. Dodao bih da bi cilj trebao biti jedinstven pogled na kupca koji se dijeli. Samo 33% tvrtki koje koriste #CRM i Marketing #Automation reklo je da su dvije dobro integrirane.
  3. Kvaliteta podataka - Marketinške operacije moraju biti marljive u pristupu higijeni podataka i korisnosti u cijeloj organizaciji. 25% baza podataka B2B marketinga nije netočno, a 60% tvrtki ima nepouzdane podatke.
  4. Brzina olova - Marketinške operacije zadužene su za naoružavanje prodajnih timova podacima potrebnim da se potencijalni klijenti odmah posluže. 30 do 50% prodaje ide dobavljaču koji odgovori prvi.
  5. Mjerenje i analitika - Kako se mogućnosti marketinške tehnologije šire, u organizaciju će se unositi više podataka. To će zahtijevati da netko olakša organizaciji razumijevanje izvedbe. Marketing analitika predviđa se porast proračuna za 84% u sljedeće 3 godine.
Marketinške operacije

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO of OpenINSIGHTS i osnivač Martech Zone. Douglas je pomogao desecima uspješnih MarTech startupa, pomogao je u due diligence-u od preko 5 milijardi USD u Martech akvizicijama i ulaganjima te nastavlja pomagati tvrtkama u implementaciji i automatizaciji njihovih prodajnih i marketinških strategija. Douglas je međunarodno priznati stručnjak i govornik za digitalnu transformaciju i MarTech. Douglas je također objavljeni autor Dummie's guide i knjige o poslovnom vodstvu.

Vezani članci

Natrag na vrh
Blizu

Otkriven je Adblock

Martech Zone može vam pružiti ovaj sadržaj bez ikakvih troškova jer svoju web stranicu unovčavamo putem prihoda od oglasa, pridruženih veza i sponzorstava. Cijenili bismo kada biste uklonili program za blokiranje oglasa dok pregledavate našu stranicu.