Trendovi, izazovi i uspjeh u automatizaciji marketinga

Holger Schulze i blog Everything Technology Marketing proveo istraživanje među B2B trgovcima u Zajednica za B2B tehnologiju marketinga na LinkedInu.

pitao sam Troy Burk, Izvršni direktor tvrtke Right On Interactive - a platforma za automatizaciju marketinga koji je prepoznat kao vodeći u industriji - da bi pružio povratne informacije o rezultatima ankete.

Troy-BurkIstraživanje je lijepo izvedeno i pruža nekoliko dobrih mjernih podataka o tome kako podskup B2B marketera koristi marketinšku automatizaciju. Svaka čast Holgeru i timu koji je ovo spojio. Od 909 odgovora, većina je odgovorila iz softverske, visokotehnološke i marketinške industrije s manje od 100 zaposlenih. Za tvrtke koje spadaju u ovu kategoriju vidjeli smo slične trendove, prepreke i ciljeve. Te tvrtke naporno rade na stjecanju novih kupaca, što je brže moguće, s ograničenim budžetom u kojem mogu raditi. Većina je usredotočena na proizvodnju olova, trošak je važan čimbenik, a mjerenje ROI-a nažalost temelji se na odgovoru kampanje (otvara se i klikne).

Ispravljena marketinška automatizacija jednaka je većem financijskom povratu, angažiranijim odnosima, poboljšanoj unutarnjoj učinkovitosti i stvaranju relevantnijeg i korisnijeg korisničkog iskustva.

Uz to, Troy je komentirao da su primatelji tijekom ankete govorili o proračunu, ali više od polovice, 57%, mjerilo je učinkovitost stopama otvaranja i klika. Istodobno, 37% je reklo da je proračun najveće ograničenje i nadalo se jeftinijim rješenjima. Postavlja se pitanje da li trgovci zapravo ispravno mjere svoju platformu za automatizaciju marketinga. Ne biste trebali mjeriti nijednu marketinšku platformu na temelju troškova ... trebali biste mjeriti svoju ulaganje u automatizaciju marketinga na temelju povrata!

To je mutno: Primatelji žele više potencijalnih kupaca, jeftino rješenje za automatizaciju marketinga, s nepromijenjenim ili sve manjim proračunom za automatizaciju marketinga. I mjere uspjeh na stopama otvorenih i klikova.

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.