Kako vanjski marketinški stručnjaci uspijevaju u Kini

marketing porculan

Kina je 2016. bila jedno od najsloženijih, fascinantnih i digitalno povezanih tržišta na svijetu, ali kako se svijet nastavlja virtualno povezivati, prilike u Kini mogu postati dostupnije međunarodnim tvrtkama. App Annie nedavno je izdala a prijaviti na zamahu za mobilne uređaje, ističući Kinu kao jednog od najvećih pokretača rasta prihoda od trgovine aplikacija. U međuvremenu, kineska uprava za kibernetski prostor naložila je da se trgovine aplikacija moraju registrirati kod vlade kako bi pomnije nadzirale sadržaj dostupan kineskim korisnicima.

Trgovcima se šalju brojne mješovite poruke i teško je znati s kojim će se izazovima tvrtke suočiti pokušavajući pronaći uspjeh na kineskom tržištu, ali to je sigurno moguće - i to mogu reći iz iskustva iz prve ruke. 2012. godine, kada je moja tvrtka doživjela uspjeh kao globalni igrač u mobilnom oglašavanju, shvatili smo da priliku u Kini ne treba zanemariti. Izgradnja održivog poslovanja u Kini zahtijeva promjenu načina razmišljanja i pažljivo izrađenu strategiju koja uravnotežuje pravu kombinaciju tehnologije, razumijevanje složenosti lokalnog tržišta, udruživanje s partnerima koji imaju stručnost na lokalnom tržištu i postizanje uvažene upornosti da se vidi posao uspjeti.

Razumijevanje marketinga za kinesko tržište

Tamo gdje su globalni igrači posustali u Kini, porasli su domaći poduzetnički junaci. Lako je nekome u Sjedinjenim Državama reći da je WeChat Facebookova kopija, ali u stvarnosti je revolucionirao ono što društvene platforme mogu postići razumijevanjem i zadovoljavanjem jedinstvenih potreba kineskog tržišta. S više od pola milijarde aktivnih korisnika mjesečno u kontinentalnoj Kini, WeChat's nesmanjeni uspjeh u Kini dolazi od prilagođavanja svog proizvoda izvan osnovne društvene mreže tako da uključuje i druge usluge za daljnju integraciju u živote korisnika. Značajke koje se mogu činiti svakodnevnim poput plaćanja računa za komunalne usluge omogućuju WeChatu da se razlikuje od glavnih inozemnih rivala, domaćih konkurenata i dodaje stvarnu vrijednost stotinama milijuna korisnika WeChata. Zapadni trgovci imaju prednost što mogu kapitalizirati na javnim društvenim mrežama, a mreža poput WeChat-a mora iskoristiti pojedinačne razgovore ili razgovore u malim grupama.

eMarketer predviđa da će potrošnja digitalnih oglasa doseći više od 80 milijardi dolara u Kini do 2020, kinesko tržište možda nedovoljno razmišlja o nativnom oglašavanju na kineskom tržištu. Iako kineski nativni oglasi mogu izgledati malo drugačije nego u SAD-u, ovdje u InMobiju vidjeli smo da je Kina imala najveću neovisnu nativnu oglasnu mrežu u 2016. godini.

Partnerstvo za uspjeh

Zajedničko ulaganje moglo bi se činiti najbržim putem do uspjeha s obzirom na kineski zid protiv stranih poduzeća i poduzetnika; može biti teško okupiti dvije strane organizacije i raditi na jednom jedinom cilju. Tvrtke trebaju pronaći alternativne načine rada s lokalnim partnerom kako bi udovoljile kineskim potrebama, jer tržište zasigurno ne udovoljava Jedna veličina odgovara svima publika.

Jedna od mogućnosti je labavo partnerstvo s tvrtkama s lokalnom stručnošću. Važno je da se trgovci, posebno iz SAD-a, sjete da Kina ima nekoliko različitih provincija s više od 200 dijalekata koji se govore u cijeloj zemlji. Izazov s kojim se autsajderi suočavaju jest da će tvrtke koje pokušavaju provaliti u zemlju često imati preklapajuće ponude vaših usluga. U neko drugo vrijeme te bi se tvrtke smatrale konkurentima, ali Kina prihvaća suradnju. Primjerice, dok bi se na postojeće internetske divove poput Baidua, Alibabe i Tencenta lako moglo gledati kao na konkurenciju, postoji puno prilika za suradnju i spajanje snaga u vođenju smislene veze. Mnoge kineske internetske tvrtke imale su poteškoća u uspjehu na globalnom internetskom tržištu, ali upravo tu partnerstva sa snažnim međunarodnim igračima mogu pomoći u pomicanju igle.

Priceline pruža drugačiji razvoj partnerstva na kineskom tržištu. Umjesto da ide uživo s lokalnim tvrtkama, Priceline je svjesno odlučio uložiti više od milijardu dolara u kineske tvrtke, uključujući Ctrip, Baidu i Qunar. To je dovelo do strateškog partnerstva gdje Priceline sada opskrbljuje većinu zaliha hotela za kineske korisnike koji rezerviraju putem Ctripa, što dovodi do većih dobitaka u prodaji Pricelinea.

Lokalizirajte i decentralizirajte

Lokalizacija poslovanja u Kini zahtijeva promjenu načina razmišljanja. Tvrtke trebaju biti spremne za izgradnju potpuno lokalnog tima, preoblikovanje korporativne kulture koja odgovara lokalnom tržištu i decentralizaciju donošenja odluka.

U početku bi vam moglo biti neugodno; timovi se s vremenom nauče vjerovati i pomagati si. Angažiranje državljana engleskog govornog područja s globalnom izloženošću pomaže u premošćivanju kulturoloških praznina i olakšava proces integracije kineskog tima u globalni entitet. Lokalizacijom tima u Kini trgovci će dublje razumjeti kulturne nijanse koje će učiniti sve razlike. Povrh toga što razumijevanje vršnih vremena cilja ciljano na korisnike. Primjerice, za trgovce bi bilo logičnije da kapitaliziraju Dan pojedinačno u studenom, koji je 17.8. zabilježio rekordnih 2016 milijardi dolara prodaje, nego što bi bilo usmjeravanje oglašavanja oko Božića.

S obzirom na brzinu kojom se tehnologija razvija, neizbježno je da će u narednim godinama postojati stotine, ako ne i tisuće tvrtki koje će tražiti širenje u Kinu. Tvrtke koje ostanu previše tvrdoglave da bi prihvatile ravnotežu suradnje, čvrstoće i stjecanja dubokog razumijevanja tržišta u poslovnom spektru, nastavit će postavljati prepreke na putu do uspjeha. Kako glasi poznata kineska poslovica:

Ne bojte se polakog rasta, bojte se mirnog stajanja.

不怕 慢, 就怕 停。

 

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.