Oglašavačka tehnologijaContent marketingTrening prodaje i marketingaOmogućavanje prodajePretraživanje marketingaDruštveni mediji i marketing utjecajnih osoba

Očekivanja od vašeg marketinškog ulaganja

Jučer smo imali dva fantastična sastanka, jedan s klijentom i jedan s potencijalnim klijentima. Oba su razgovora bila oko očekivanja povrata ulaganja u marketing (ROI). Prva tvrtka bila je uglavnom organizacija za odlaznu prodaju, a druga je bila velika organizacija koja je uvelike ovisila o marketingu baze podataka i izravnoj pošti.

Obje su organizacije razumjele, sve do dolara, kako njihov proračun za prodaju i marketinški proračun funkcioniraju za njih. Prodajna organizacija je shvatila da, sa svakim zaposlenim prodavačem, mogu očekivati ​​značajan porast zatvorenih potencijalnih kupaca. Druga organizacija počinje bilježiti smanjene povrate od izravnog marketinga dok nastavlja fino ugađati svoje napore. Prepoznaju da je prilika preseliti se na internet.

Ključ za obje organizacije je postavljanje očekivanja o tome kako će se njihovi marketinški napori isplatiti naporima našeg ulaza marketing agencija. S obzirom na ovu priliku, mislim da ulazni marketinške agencije zbog medvjeđe usluge mnogim tvrtkama postavljanjem užasnih očekivanja. Često vjeruju da ako kupac ima marketinški proračun - oni ga žele.

Ovo je strašna strategija. To smo već spomenuli ulazni marketing ima ovisnosti, ali postoje i druge strategije koje nevjerojatno dobro djeluju i imaju legitiman povrat ulaganja.

Povratak na marketinška ulaganja

Na primjer, ako nam je klijent rekao da ima ograničen proračun i da treba odmah izgraditi potražnju kako bi mogao razviti svoju tvrtku, mi ćemo ga apsolutno gurnuti u više plaćanja po kliku. Podizanje i optimizacija su brzi i apsolutno možemo dovesti klijenta do predvidljivih rezultata. Cijena po kontaktu (CPL) možda je visok, ali odziv i rezultati su izvrsni pa su fantastični. S vremenom, ako klijent radi s nama na ulaznim marketinškim strategijama, može koristiti plaćeno pretraživanje za sezonsku potražnju ili povećanu prodaju kada treba povećati rast izvan granica drugih strategija.

Izlazna prodaja funkcionira fantastično, ali potrebno je neko vrijeme da se zaposli zaposlenik. Vidimo da outbound ima nevjerojatno dobre rezultate – tijekom vremena – kada veliki angažmani zahtijevaju brigu i stručnost sjajnog konzultanta za poslovni razvoj. Međutim, nažalost, osoba dosegne maksimalni prag... a kada to učini, morate zaposliti i obučiti više prodavača. Opet, ne umanjujemo utjecaj stručnjaka za prodaju u inozemstvu. Jednostavno pokušavamo postaviti očekivanja.

Oglašavanje često ima nisku cijenu i mali povrat ulaganja. Međutim, oglašavanje često može doprinijeti prepoznavanju robne marke i olakšati prodaju. Ne protivimo se oglašavanju, ali ako potražnja i kvaliteta potencijalnih klijenata moraju biti visoki, možemo savjetovati našim klijentima da ulažu u druga područja.

Ulazni marketing koji koristi učinkovitu strategiju sadržaja donekle je jedinstven i popularnost je stekao zbog velikog utjecaja i niske cijene po potencijalnom kupcu. Međutim, to nije trenutni generator potražnje. Sadržajnim strategijama koje koriste i strategiju pretraživanja i socijalne strategije često je potrebno vrijeme da se izgradi zamah. Budući da se radi o kontinuiranom naporu, tvrtka vremenom zbraja rezultate. Odnosno, kako danas pružate sadržaj, sadržaj koji ste napisali prije mjesec dana i dalje radi na privlačenju potencijalnih kupaca.

Isto tako, ulazne marketinške strategije mogu pružiti mogućnosti bodovanja za bolje prepoznavanje visokokvalificiranih potencijalnih kupaca od onih manje atraktivnih. Ulazni marketing također može pružiti dodatne uvide vašem odlaznom timu kako bi postali inteligentniji u vezi s namjerom potencijalnog klijenta. Razumijevanje onoga što čitaju, onoga što pretražuju i prikupljeni podaci obrasca mogu pripremiti i zatvoriti potencijalne kupce brzo i učinkovito.

Odluka o ulaganju u ulazni marketing obično je valjana ako imate pravu strategiju i resurse da biste je pravilno izvršili. To ne znači da je to ispravna odluka za svaku tvrtku u svakoj fazi. S obzirom na ograničene resurse i različite zahtjeve, možda ćete htjeti rasporediti svoj proračun i resurse u druge strategije. Barem za sada!

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO of OpenINSIGHTS i osnivač Martech Zone. Douglas je pomogao desecima uspješnih MarTech startupa, pomogao je u due diligence-u od preko 5 milijardi USD u Martech akvizicijama i ulaganjima te nastavlja pomagati tvrtkama u implementaciji i automatizaciji njihovih prodajnih i marketinških strategija. Douglas je međunarodno priznati stručnjak i govornik za digitalnu transformaciju i MarTech. Douglas je također objavljeni autor Dummie's guide i knjige o poslovnom vodstvu.

Vezani članci

Natrag na vrh
Blizu

Otkriven je Adblock

Martech Zone može vam pružiti ovaj sadržaj bez ikakvih troškova jer svoju web stranicu unovčavamo putem prihoda od oglasa, pridruženih veza i sponzorstava. Cijenili bismo kada biste uklonili program za blokiranje oglasa dok pregledavate našu stranicu.