Očekivanja od vašeg marketinškog ulaganja

povrat marketinških ulaganja

Jučer smo imali dva fantastična sastanka, jedan s klijentom i jedan s potencijalnim klijentima. Oba su razgovora bila oko očekivanja o povratu marketinških ulaganja. Prva je tvrtka uglavnom bila izlazna prodajna organizacija, a druga velika organizacija koja je uvelike ovisila o marketingu baza podataka i izravnom odgovoru na poštu.

Obje su organizacije do dolara razumjele kako njihov prodajni i marketinški proračun djeluju na njih. Prodajna organizacija shvatila je da bi sa svakim angažiranim prodavačem mogli očekivati ​​značajan porast zatvorenih potencijalnih kupaca. Druga organizacija počinje smanjivati ​​povrat od izravnog marketinga dok nastavlja usavršavati svoje napore. Prepoznaju da je prilika za internetsko kretanje.

Za obje organizacije ključno je postavljanje očekivanja kako će se njihovi marketinški napori vratiti naporima naših ulazna marketinška agencija. S obzirom na ovu priliku, mislim da su ulazne marketinške agencije učinile lošu uslugu mnogim tvrtkama postavljajući strašna očekivanja. Često vjeruju da ako kupac ima marketinški proračun - želi ga.

Ovo je strašna strategija. To smo već spomenuli ulazni marketing ima ovisnosti, ali postoje i druge strategije koje nevjerojatno dobro djeluju i imaju legitiman povrat ulaganja.

povrat ulaganja u marketing

Primjerice, ako nam je klijent rekao da ima ograničen proračun i da mora stvoriti trenutnu potražnju kako bi mogao rasti svoju tvrtku, apsolutno ćemo ga gurnuti u veću plaću po kliku. Naši klijenti koriste Evereffect za ovo. Povećavanje i optimizacija su brzi i ljudi u Evereffectu rade brzo kako bi klijenta doveli do predvidljivih rezultata. Cijena po potencijalnom kupcu može biti visoka, ali odaziv i rezultati su sjajni pa su fantastični. Vremenom, ako klijent radi s nama na ulaznim marketinškim strategijama, može koristiti plaćeno traženje sezonskih zahtjeva ili povećati prodaju kad treba povećati rast izvan granica drugih strategija.

Odlazna prodaja djeluje fantastično, ali treba neko vrijeme da se zaposlenik poveća. Vidimo da se odlazni učinci nevjerojatno dobro s vremenom - kada veliki angažmani zahtijevaju njegovanje i stručnost velikog savjetnika za razvoj poslovanja. Nažalost, ipak, osoba dosegne maksimalni prag ... a kad to postigne, morate zaposliti i obučiti više prodavača. Opet, ne umanjujemo učinak odlaznog stručnjaka za prodaju. Jednostavno pokušavamo postaviti očekivanja.

Oglašavanje često ima nisku cijenu i nizak povrat te investicije. Međutim, oglašavanje često može pridonijeti prepoznavanju robne marke i može olakšati prodaju. Ne protivimo se oglašavanju, ali ako potražnja i kvaliteta potencijalnih klijenata moraju biti visoki, svojim klijentima možemo savjetovati da ulažu u druga područja.

Ulazni marketing koji koristi učinkovitu strategiju sadržaja donekle je jedinstven i stekao je popularnost zbog velikog utjecaja i niske cijene po potencijalnom kupcu. Međutim, to nije trenutni generator potražnje. Sadržajnim strategijama koje koriste i strategiju pretraživanja i socijalne strategije često treba vremena da stvore zamah. Budući da se radi o kontinuiranom naporu, tvrtka vremenom zbraja rezultate. Odnosno, kako danas pružate sadržaj, sadržaj koji ste napisali prije mjesec dana i dalje radi na privlačenju potencijalnih kupaca.

Isto tako, ulazne marketinške strategije mogu pružiti mogućnosti bodovanja za bolje prepoznavanje visokokvalificiranih potencijalnih kupaca od manje atraktivnih. Ulazni marketing također može pružiti dodatne uvide vašem odlaznom timu kako bi postali inteligentniji u vezi s namjerom potencijalnog klijenta. Razumijevanje onoga što čitaju, onoga što pretražuju i prikupljeni podaci obrasca mogu pripremiti i zatvoriti potencijalne kupce brzo i učinkovito.

Odluka o ulaganju u ulazni marketing obično je valjana ako imate pravu strategiju i resurse da biste je pravilno izvršili. To ne znači da je to ispravna odluka za svaku tvrtku u svakoj fazi. S obzirom na ograničene resurse i različite zahtjeve, možda ćete htjeti rasporediti svoj proračun i resurse u druge strategije. Barem za sada!

Jedan komentar

  1. 1

    Hvala ti za ovo. Plaćanje po kliku je definitivno način na koji treba ići ako postoji trenutna potražnja, ali postoje i druge metode, zar ne?

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.