Content marketing

Pahuljica opisuje kako su transformirali prodaju prodajom putem računa temeljem računa # CONEX

Ja sam u Torontu, posjećujem Konferencija Uberflip's Content Experience. Danas smo proveli dan u prelijepom sjedištu Uberflipa i slušali neke izvrsne govornike. Jedna sesija koja je imala prilično utjecaja na mene bila je pahuljica je Direktor ABM-a, Daniel G. Dan, govoreći o tome kako je razvio ABM program koji je skočio u nebo prodajne rezultate Snowflakea.

Sveukupno, Pahuljica je imala 10 puta veći rast. Daniel je svakako dodao da ovo nije sve rezultat marketinga temeljenog na računima, ali je imalo dramatičan učinak. Daniel je također primijetio da je razlika između strateškog usmjeravanja prodaje ABM-a starih škola u njima sposobnost skaliranja s minimalnim resursima i učinkovitom uporabom tehnologije. Tvrtka je sazrijevala od fokusiranja na vertikale, primjene firmografije za ciljanje određenih vrsta poduzeća, do pružanja pravovremenih i relevantnih pojedinačnih iskustava sadržaja za privlačenje ciljanih računa.

ABM postupak koji Pahuljica postavlja:

  1. Meta - iskorištavanje Uvijek niz i Bombora, Pahuljica ne odabire ciljane tvrtke ... otkriva tvrtke koje odgovaraju njihovim najboljim klijentima i pokazuju namjeru kupnje.
  2. Dohvatiti - iskorištavanje Svršetak i LinkedIn, Pahuljica sastavlja personalizirana iskustva o sadržaju koja dodiruju potencijalne kupce prije nego što uopće postanu svjesni svog rješenja. Zapravo, Daniel je izjavio da su imali jednog kupca koji je to imao 450 dodira prije klijent je ikad podnio zahtjev!
  3. Angažirajte - iskorištavanje Uberflip, Pahuljica ima sadržajna iskustva koja su u vlasništvu od strane voditelja prodajnog računa, ali ga je ABM tim proizveo kako bi pružio visoko ciljani sadržaj koji će kupca odvesti na putovanje kupca.
  4. Mjera - iskorištavanje Engagio, Tabloi Posmatrač, Daniel je razvio svoj vlastiti način za bodovanje potencijalnih klijenata i pružanje podataka o prodaji potrebnih menadžerima prodajnih računa koji će im pomoći u zaključivanju posla.

Rezultati su prilično impresivni. Stope klikanja in povećao 149X na 1: 1 ABM oglasima. Ne samo to, polovica cjelokupnog sadržaja koju proizvode Pahuljice konzumiraju organizacije koje ciljaju ABM.

Jedan od ključeva koji je Daniel iznova ponavljao bio je da je odnos između prodaje i marketinga apsolutno presudan. Tehnologija je pomogla Danielu da ubrza proces uvođenja ciljanih sadržaja, ali njegov tim još uvijek mora raditi na najboljim mogućnostima.

To zahtijeva prodaju kako bi pružilo povratne informacije, kao i da bi hranilo inteligenciju. Danijelov tim ima zadatak raditi na pokretanju prodajnih mogućnosti za prodaju, a ne razvijati neke subjektivne izračune MQL (Marketing Qualified Lead).

Opa, to je bio samo dan prije konferencije! Jedva čekam sutra.

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO of OpenINSIGHTS i osnivač Martech Zone. Douglas je pomogao desecima uspješnih MarTech startupa, pomogao je u due diligence-u od preko 5 milijardi USD u Martech akvizicijama i ulaganjima te nastavlja pomagati tvrtkama u implementaciji i automatizaciji njihovih prodajnih i marketinških strategija. Douglas je međunarodno priznati stručnjak i govornik za digitalnu transformaciju i MarTech. Douglas je također objavljeni autor Dummie's guide i knjige o poslovnom vodstvu.

Vezani članci

Natrag na vrh
Blizu

Otkriven je Adblock

Martech Zone može vam pružiti ovaj sadržaj bez ikakvih troškova jer svoju web stranicu unovčavamo putem prihoda od oglasa, pridruženih veza i sponzorstava. Cijenili bismo kada biste uklonili program za blokiranje oglasa dok pregledavate našu stranicu.