Trebate pomoć u marketingu tehničke publike? Započni ovdje

Marketing inženjerima

Inženjerstvo nije toliko zanimanje koliko način gledanja na svijet. Za marketinške stručnjake razmatranje ove perspektive kada razgovaraju s vrlo pronicljivom tehničkom publikom može biti razlika između ozbiljnog shvaćanja i zanemarivanja.

Znanstvenici i inženjeri mogu biti teška publika za ispucati, što je katalizator za Izvještaj o stanju marketinga za inženjere. Četvrtu godinu zaredom, TREW Marketing, koji se fokusira isključivo na marketing tehničkoj publici, i GlobalSpec, pružatelj rješenja za industrijski marketing na temelju podataka, surađivali su na istraživanju i istraživanju taktika, vrsta digitalnih sadržaja i društvenih platformi koje su najučinkovitije za dosezanje inženjera. 

2020. godina donijela je izazove bez presedana s krizom COVID-19, a ovogodišnje izvješće uključivalo je pitanja o tome kako inženjeri upravljaju neočekivanim naglaskom na virtualnim događajima i kako pronalaze nove načine za učenje o novim proizvodima i trendovima.

Ova je godina, vjerojatno ne slučajno, ujedno i dosad najveća veličina uzorka za ovo istraživanje - na nju je odgovorilo gotovo 1,400 inženjera i tehničkih stručnjaka širom svijeta. Ispitanici u anketi također su dolazili iz različitih industrija, od inženjerskih usluga, energetike i zrakoplovstva / obrane do automobila, poluvodiča i materijala.

Uvidi uključuju prakse prikupljanja informacija, preferencije sadržaja i očekivanja angažmana tehničke publike - kao i utjecaj COVID-19 na marketing. 

Nekoliko ključnih nalaza u izvješću 2021. uključuju:

  • 62% ispitanika više od polovice kupčevih putovanja završi putem interneta
  • 80% inženjera pronašlo je vrijednost iz virtualnih događaja, ali dvostruko više preferira webinare od virtualnih događaja
  • 96% inženjera tjedno gleda videozapise s posla, a više od polovice redovito sluša podkastove za posao
  • Inženjeri su spremni ispuniti obrasce za visokotehnički sadržaj poput tehničkih papira i CAD crteža

Poseban fokus: Približavanje videozapisa i podcastova

Popularnost videozapisa i podcastova ističe se među novim načinima na koje ova publika prikuplja informacije, posebno jer se odnosi na to kako marketinški djelatnici postupaju prema tim informacijama.

Devedeset i šest posto inženjera tjedno radi videozapise, a više od polovice redovito sluša potkastove za posao.

2021. Država marketinga za inženjere

Stvaranje sadržaja na zahtjev vjerojatno utječe na planove većine prodavača, ali postoji strepnja kada se radi nešto što nema produkcijsku vrijednost na koju bismo mogli biti navikli u videozapisima i podcastima koje konzumiramo u vlastitom životu. S obzirom na veliku količinu proizvedenog video i podcast sadržaja, ovo ne bi trebalo biti prepreka za ulazak u ovu arenu.

Među tehničkom publikom postoji jasna prednost za autentični sadržaj koji se usredotočuje na obrazovanje preko zabave i svi negdje započinju. Za početak postoje zapravo izvrsni resursi Podcasts i stvaranje videozapisa, i iznenadit ćete se koliko je malo potrebno. 

Izvješće detaljno opisuje kritična otkrića i zaključke, zajedno sa potpunim podacima po globalnoj regiji i dobnoj skupini, ili se registrirajte za webinar kako biste stekli uvid u to kako koristiti podatke iz ove studije za stvaranje boljih B2B programa tehničkog marketinga.

Preuzmite Inženjerima stanje marketinga iz 2021. godine

A za još sjajnih savjeta o tome kako učinkovito doseći tehničku publiku, slijedite blog TREW Marketing ovdje

Martech Zone Intervju

Obavezno poslušajte moj intervju s Douglasom Martech Zone Intervjui raspravljanje inženjera o istraživanju i najboljim praksama u marketingu:

Jedan komentar

  1. 1

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.