Zašto je Martech strateški imperativ za rast poslovanja

Rast poslovanja

Tehnologija marketinga je u porastu tijekom posljednjeg desetljeća, a kamoli godina. Ako još niste prigrlili Martech i radite u marketingu (ili prodaji, što se toga tiče), onda se bolje ukrcajte prije nego što vas zaostanu! Nova marketinška tehnologija dala je tvrtkama mogućnosti za izradu utjecajnih i mjerljivih marketinških kampanja, analizu marketinških podataka u stvarnom vremenu i automatizaciju njihovog marketinga radi povećanja konverzija, produktivnosti i ROI-a, istovremeno smanjujući troškove, vrijeme i neučinkovitost. O tome ćemo razgovarati više u ovom članku - kako marketinška tehnologija pomaže robnim markama da rastu, a istovremeno stvaraju opipljivu poslovnu vrijednost.

Agile Marketing znači bolji ROI

Većina marketinških odjela prilično su oprezni trošeći svoj novac na oglašavanje jer misle da ne mogu točno reći tko će vidjeti oglase. To bi bilo točno u starom svijetu marketinga, ali u današnjem svijetu sve su ove informacije na dohvat ruke.

Pomoću marketinške tehnologije marketinški djelatnik, vlasnik velike tvrtke ili tvrtke može precizno sagledati izvedbu reklamne kampanje i provjeriti tko vidi taj oglas i kakav učinak trenutno ima i koji će i dalje imati. Ovi se čimbenici mogu prilagoditi onoliko koliko je potrebno da bi većina kupaca prošla kroz vrata.

Drugim riječima, Martech omogućuje kontinuirano poboljšanje kako bi privukao više ciljanog prometa, generirao više potencijalnih klijenata i na transparentan način prijavio povraćaj ulaganja u posao. Dan Purvis, direktor u Osovina komune

Tvrtke imaju više mogućnosti za usavršavanje i precizno razvijanje svojih strategija pomoću podataka što olakšava predviđanje. ROI je ono za što je osmišljen svaki marketinški potez. Želite izaći više nego što ste unijeli, a s toliko podataka koje ćete analizirati i upotrijebiti za utvrđivanje snaga i slabosti, vaše strategije mogu biti preciznije i ostvarivije nego ikad prije.

Marketing je ušao u veliko razdoblje pozitivnih promjena i to je kroz razvoj novih tehnologija i procesa bilo moguće.

Martech vašeg kupca stavlja na prvo mjesto

Marketing se uvijek oslanjao na podatke i uvid u kupce. No, kako je postajalo dostupno više podataka, postupci i metode za upotrebu i analizu tih podataka postajali su sofisticiraniji.

Industrija je doživjela popriličan zaokret od posjedovanja toliko podataka i nerazumijevanja što to znači ili kako im može pomoći, moći pratiti sve u stvarnom vremenu i iz njih prikupiti vrijedne i korisne uvide.

Kao takva, uloga marketera (i bilo kojeg marketinškog odjela) evoluirala je više od kreativnosti. Postao je strateški imperativ za rast poslovanja dodavanjem sloja znanosti i strogosti analizi kampanje. Nema se mjesta za sakriti, ali svugdje za uzgoj.

Uspon marketinških operacija

Marketinške operacije stoga su se pojavile kao uzbudljivo polje koje uzima maha zbog izravnog utjecaja koji ima na sposobnost poduzeća da ostvari opipljiv i mjerljiv ROI. Sustavno organizira vašu strategiju i procese, kako putem tehnologije, tako i u skladu s poslovnim aktivnostima izvan marketinškog odjela. Učinkovite marketinške operacije je ključan za sinergizaciju cijelog posla i postizanje vaših osnovnih ciljeva.

Često se govori o fragmentaciji među odjelima, ali silosi unutar odjela često se zanemaruju. Na primjer, unutar vašeg odjela za marketing može doći do daljnjeg razdvajanja i neslaganja. Različite marketinške funkcije mogu raditi izolirano bez šire veze sa strategijom; podaci mogu biti pogrešno obrađeni, pogrešno uneseni zbog ljudske pogreške ili pohranjeni u različitim formatima i na odvojenim mjestima. Manjak komunikacija previše igra ključnu ulogu u razdvajanju onoga što bi trebalo biti kohezivno povezan odjel.

Danas marketing pokreće tehnologija. Čak i ako svoje poslovanje ne prepoznajete kao tehnološki vođeno, možete biti sigurni da je u akciji marketinška tehnologija. Je li to najosnovnija i najpoznatija aplikacija kao što je Google Analytics,HootSuite ili Mailchimp, ili više specijalnih softvera za vašu nišu.

Tehnologija može biti ključna u osiguravanju spajanja ovih fragmentiranih procesa. Ciljevi u vašem marketinškom odjelu mogu se razlikovati, ali sada se mogu centralizirati, usmjeriti i uskladiti. Sada ih ima preko 4,000 tvrtki ulaganje u marketinšku tehnologiju, a to je rastuća industrija, od koje mogu profitirati sve tvrtke.

Mnogi marketinški profesionalci smatraju se "kreativcima". I to s dobrim razlogom, jer je to bitan element njihove uloge i onaj koji je marketing podigao iznad općeg „lijepo imati“, i imao vidljiv utjecaj na poslovanje. Ipak, unatoč tome, Odbor i C-Suite nisu uvijek uspjeli promatrati kao strateški imperativ.

Međutim, kako pametne tehnologije i veliki podaci nastavljaju oblikovati način na koji se formiraju marketinške kampanje, vrijeme je da se prihvati da je marketing znanost. Vođen tehnologijom, a opet uključuje kreativni uvid vašeg tima, marketing je postao znanstvena umjetnost koja se može pažljivo mjeriti, pratiti i pratiti kako bi se osigurali najbolji mogući rezultati.

80% tvrtki sada imaju glavnog marketinškog tehnologa ili ekvivalenta prema Gartner-ovoj anketi o potrošnji CMO-a 2015-16. To dodatno potkrepljuje stav da je marketinška tehnologija ovdje i da ostaje i da ona ide dalje od toga da bude dodatak marketinškom miksu. Budući da omogućuje poticanje prodaje, poboljšanje učinkovitosti i stvaranje opipljivog poslovnog povraćaja ulaganja, marketing se sada može pozicionirati kao strateški imperativ koji izravno pomaže ubrzati rast bilo kojeg posla.

Usko ciljanim kampanjama treba povećati proizvodnju i prodaju olova kako bi se postigao veći ROI. To bi vam, dakle, trebalo omogućiti da ispunite sva očekivanja vašeg ciljnog tržišta, jer imate podatke koji će osigurati da znate što traže.

Martech nije nov ...

Martech, međutim, nije novi koncept i kad je stopljen s marketinškim operacijama, može usmjeriti putovanje vaših kupaca i ubrzati rast vašeg poslovanja od svijesti o robnoj marki do vodeće generacije i prodaje. Možete biti sigurni da konkurenti u vašoj niši grade svoje marketinške stogove, ako ih već ne koriste, pa trebate raditi isto.

Odlukom zanemariti prednosti koje marketinška tehnologija može donijeti vašem poslu aktivno se odlučujete za položaj nepovoljnih za svoje konkurente. Suvremeni prodajni i marketinški krajolik promijenio se na izuzetno pozitivan način zahvaljujući tehnologiji; vaše se poslovanje mora pobrinuti da se i ono promijeni.

Ako želite vidjeti kako Martech može pomoći u razvoju vašeg poslovanja, pogledajte Osovina komune'usluge - volimo razgovore bez obveza!

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.