Evo kako će se prodavati dodavanje metafora vašoj priči

prodaja metafora

Raspravlja se o najčešćoj metafori koju koristimo prilikom prodaje naših usluga, objašnjavanja našeg postupka i postavljanja očekivanja s našim izgledima ulaganja. Iznova i iznova čujemo se od klijenata koji navode:

Pokušali smo [ubaciti marketinšku strategiju] i nije uspjelo.

Koliko ste dugo probali? Koliko ste dobro izvršili? Koju ste veličinu uložili? Razgovarajmo o vašem mirovinskom fondu ... ako ste ga probali mjesec dana, niste se sastali s financijskim savjetnikom i uložili nekoliko stotina dolara, koliko dobro mislite da ćete se povući?

Metafora dobro funkcionira jer profesionalci već razumiju kako funkcioniraju investicije - bilo da se radi o ulaganju u dionice ili samo odvajanju nekih sredstava u 401 kuna. Također postavlja dugoročno očekivanje da se ne smijemo uzbuđivati ​​ili razočarati zbog padova, već usredotočiti na dugoročno kretanje. Metafore djeluju!

Ono što je nekada bilo maštovito umijeće pjesnika, danas je bitna komunikacijska vještina za svakoga tko treba utjecati, prodati ili nagovoriti druge.

Ovaj infografika Anne Miller, trener prezentacija i govora, vodi vas kroz sve prednosti, strategije, pa čak i primjere sjajne metaforične prodaje.

Korištenje metafora za učinkovitiju komunikaciju prodaje

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.