B2B profiliranje i potraga uz Mintigo

b2b potraga

Nakon odlaska iz novinske industrije, jedan od mojih prvih poslova bio je razvijanje potencijalnih baza podataka za B2B dobavljače. Koristeći neke alate nezavisnih proizvođača, razvili smo način za izradu prilagođenog indeksa o firmagrafskim osobinama na bazi vaših klijenata. Drugim riječima, identificirali bismo vaše idealne klijente prema prihodu, broju zaposlenih, industrijskim kodovima, godinama službe, lokaciji i svim ostalim podacima koje bismo mogli pronaći.

Kad bismo znali kako izgleda zajednički kupac, koristili bismo te profile za ocjenjivanje baza podataka potencijalnih klijenata. Nisi trebao smisliti podudaranje, sve što si trebao učiniti bilo je dovesti u red liste potencijalnih klijenata ... koji su najbliže izgledali poput tvojih klijenata naspram onih koji su najmanje izgledali poput tvojih klijenata. Bilo je malo složenije otkad su indeks i bodovanje sadržavali multivarijantne indekse ... ali to su osnove.

Čini se da ljudi Mintigo su uzeli ovu metodologiju, primijenili je na webu i stavili na steroide!

Odlomak Mintigo web mjesto navodi 5 razloga za korištenje njihove usluge:

  1. Dosegnite pravu publiku - Potpune i točne informacije o ljudima i tvrtkama omogućuju vam da zaobiđete vratare i izravno se povežete s donositeljima odluka, poboljšavajući plinovod, stopu zatvaranja i ciklus prodaje.
  2. Povećajte učinkovitost cjevovoda - Prema istraživanjima kupaca Mintigo, više Mintigo vodećih kupaca pretvara u prodaju nego iz drugih izvora, do 70% više prodaje dnevno.
  3. Jednostavan, predvidljiv protok olova - Potrebno vam je pet minuta da popunite mjesečni kapacitet olova - neka Mintigo za vas podigne teške ruke s predvidljivim protokom ovjerenih od Mintiga. Vaše marketinško osoblje može brže obraditi više potencijalnih kupaca s uvjerenjem da će njihov plinovod uvijek biti pun.
  4. Skratite prodajne cikluse - Mintigo nudi više uvida u svaki kontakt jer se svaki potencijalni klijent podudara s profilom vašeg kupca s najvećom sklonošću. Mintigo ovjereni potencijalni kupci dostavljaju prodajnim timovima informacije potrebne za učinkovito planiranje računa i omogućavaju marketinškim stručnjacima da nuliraju ciljeve za segmentirane kampanje.
  5. Generirajte nove prihodovne tokove - Mintigo otkriva skriveni tržišni potencijal skenirajući više od 10 milijuna potencijalnih tvrtki, pronalazeći odgovarajuće na temelju dubokih atributa, a ne samo jednostavnih firmografskih podataka. Kupci su otkrili da im je do 90% potencijalnih kupaca Mintigo bilo novo - čak i na tržištima koja su već temeljito istražili pomoću popisa.

Posebna hvala prijatelju i klijentu Isaacu Pellerinu, voditelju prihoda od prihoda u tvrtki TinderBox, što mi je ukazao na ovu uslugu. Tinderbox je softver za prijedloge prodaje to vam olakšava stvaranje, uređivanje i praćenje prijedloga prodaje. Koristimo ga i volimo!

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.