Knjiga koju svaki stručnjak za Analytics mora pročitati

pokriće za moneyball

Prije nekoliko godina moj dobar prijatelj Pat Coyle, koji je vlasnik tvrtke agencija za sportski marketing, potaknuo me na čitanje Moneyball. Iz jednog ili drugog razloga, knjigu nikada nisam stavio na popis za čitanje. Prije nekoliko tjedana pogledao sam film i odmah naručio knjigu kako bih mogao još dublje zakopati u priču.

Ja nisam sportski tip ... možda ni ti nisi. Rijetko se oduševim bilo kojom fakultetskom ili profesionalnom sportskom igrom, osim ako nije dobar Stanley Cup. Ako ne volite sport, ali volite brojeve, statistiku i analizu, ipak biste trebali pročitati ovu knjigu. Paul Depodesta (njegov lik je Peter Brand u filmu kojeg je glumio Jonah Hill) mozak je operacije ... koji radi iz statistike kako bi identificirao ciljne igrače na temelju njihovog postotka na bazi. Nije važno je li to bila pojedinačna, dvostruka ili čak šetnja. Billy Beane je mišica ... generalni direktor koji se kladi svoj tim i svoju karijeru na korištenje statistike (kao i na agresivnu trgovinsku praksu koja donosi više sredstava za talente) kako bi odveo Oakland A u povijesni niz pobjeda.

Neću vam pokvariti priču, ali evo pregleda. Oaklandovi A imaju trećinu budžeta većine timova za kupnju talenata. Da bi se natjecali, trebalo im je nešto drugo - analitika. Baseball industrija je poput svake druge industrije, jer je rasla u dobi, veličini i bogatstvu, institucionalno znanje trči duboko. Problem je u tome što je institucionalno znanje pogrešno ... vrlo pogrešno. Igre se statistički pobjeđuju i gube na pogocima i trčanjima, a ne na pogreškama, na domaćem trčanju ili na dobitku gustim, četvrtastih sportaša. Razmislite o vlastitom poslu i pretpostavkama koje iznosite jer je to bilo uvijek učinjeno na taj način.

Google Analytics

Problem u Analitička industrija je dvojak. Iako su se naše marketinške taktike razvile izvan naše web stranice i korisnička se interakcija dramatično promijenila (mobilni uređaji, videozapisi, tableti, društvene mreže itd.), Kada se prijavite na svoj web analitika prilično vidite što smo vidjeli prije nekoliko desetljeća. Drugi je problem što je institucionalno znanje zatrovalo same temelje industrije. Razvijaju se svi najnoviji alati za analizu i mjerenje koji su korisni van industrija.

Uspjeh marketinških stručnjaka često se mjeri prema stopama napuštanja početne stranice, prikazima stranica, obožavateljima i sljedbenicima ... kada možda nemaju apsolutno nikakav statistički utjecaj na stvarne poslovne rezultate. Istina je da pogreške i homeruni mogu promijeniti tijek bejzbolske igre, baš kao što bi velik priljev pregleda stranica mogao utjecati na poslovanje ... ali pitanje je jesu li to pokazatelji uspješnosti na koje možete izravno utjecati.

Ono što je na kraju važno za svaku tvrtku su i potencijalni kupci i konverzije. Razmislite o tome kako ste postavili analitika račun. Prvo je pitanje koja domena vaš analitika će biti instaliran na ?! To je ono nepravdi pitanje uopće, pitanje bi trebalo biti kako privući kupce? Tada bi pitanje vijesti trebalo biti odakle ih nabavljate. I koliko ih želite uzgajati. U tom trenutku, analitika platforma bi trebala pomoći u hvatanju svake statistike i pomoći vam da shvatite koji su bitni, a koji ne.

Svaki analitika profesionalni bi trebao čitati Moneyball i preoblikuju njihovo razumijevanje kako tvrtke vode rezultate na mreži - bilo da se radi o web mjestu e-trgovine s izravnom prodajom, web izdanju koje prihod ostvaruje prihodom od oglašavanja na temelju posjeta, uslužnoj tvrtki koja treba voziti sastanke, tehnološkoj tvrtki koja treba više web demonstracija ili tvrtki koja jednostavno pokušava utjecati na osjećaj i doseg svoje marke.

web stranica analitika je jedan trik poni ... pokušavajući uklopiti zastarjeli set alata u sve te nove scenarije. Trebamo novi set alata koji započinje scenarijem i pokazuje nam kako mjeriti uspjeh na bilo kojem mediju ili platformi.

3 Komentari

  1. 1

    To je sjajna priča. Napravio sjajnu knjigu i fini film. To također nije istina. Beane je naslijedio osnovnu skupinu zvijezda koja je sastavila niz uspješnih sezona. Otada su njegovi timovi bili primjetno neuspješni. 

    Ono što Moneyball zapravo pokazuje jest da je stvaranje medijskog brenda samo neznatno povezano sa stvarnim učinkom. Ono što je važno je stvoriti novi i zanimljiv narativ. Mediji će ignorirati sve kontradiktorne činjenice, osim ako netko nema snažnog interesa da poremeti taj narativ.

    • 2

      Bok bako,

      Knjiga zapravo govori o nekim povratnim reakcijama industrije u posljednjem poglavlju i nudi neke dodatne događaje koji podupiru njezinu tezu. Definitivno se čini kao da je Michael Lewis razbarušio neko perje u industriji. Ne sumnjam da statistika nije “jedina stvar” koja pokreće sjajnu momčad. Timovi poput Yankeesa dominirali su sjajnim trenerima, sjajnim igračima koji su mogli nastupiti u klinču, kao i mnoštvom drugih sadržaja. Što se tiče izbacivanja cijele priče kao neistine, morat ću se s poštovanjem ne složiti s vama. Oaklandovi A su koristili statistiku za analizu igrača, a drugi timovi priznaju da su nakon toga slijedili njihovo vodstvo.

      U svakom slučaju, to je priča koja je relevantna za posao općenito. Ljudi često pretpostavljaju umjesto da gledaju dokaze koji su pred njima. To je moral priče ovdje.

      Doug

  2. 3

    Objava na blogu o moje dvije strasti, bejzbolu i društvenim mrežama? DA!

    Srž Moneyball-a zapravo je usmjereno na ciljanje podcijenjene imovine radi učinkovitijeg uspjeha. Dok su svi ostali plaćali prosjek udaranja, domaće trke i ERA, Beane se usredotočio na OBP. A poanta koju mnogima nedostaje je da Moneyball nije u izgradnji oko OBP-a. Riječ je o građenju oko podcijenjenog stata. Sad kad se liga uhvatila i OBP se više cijeni, Beane se mora prilagoditi.

    Isto vrijedi i za digitalni marketing. Svi kažu da trošite svoje vrijeme i novac na Facebooku, Twitteru i Google+. No, možda je podcijenjena imovina Pinterest, barem za vašu marku, i to će biti učinkovitije ulaganje za vas.

    Pa neka svi ostali slijepo bacaju novac oko kuće i trče u prosjeku. Usredotočit ćete se na OBP (Pinterest). Sve je u vezi s neučinkovitošću tržišta.

    Hvala na postu!

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.