Oglašavačka tehnologijaContent marketingPretraživanje marketingaDruštveni mediji i marketing utjecajnih osoba

Nemojte se kladiti na organsku strategiju

Imali smo izvrstan razgovor s jednim od naših klijenata tijekom vikenda, koji se često provjerava i traži povratne informacije u vezi s web-stranicom, analitikom i drugim pitanjima u vezi s inbound marketinškom strategijom. Volim što su zaručeni; mnogi naši klijenti nisu… ali ponekad napor koji je potreban da odgovorimo i objasnimo razloge zbog kojih radimo oduzima od samog posla.

Jedna kritična primjedba bila je da je njihov jedini trošak bio online strategija organskog rasta. Iako volim što smo mi zaduženi za to, plaši me što je to jedina strategija u koju se ulaže. Često sam govorio ljudima da je izgradnja organske online prisutnosti kao izgradnja trgovine, restorana ili ureda. Trgovina bi trebala biti smještena u središtu (pretraživanje i društvene mreže), trebala bi privući prave posjetitelje (dizajn i slanje poruka) i trebala bi potencijalne klijente pretvoriti u klijente (CTA-ovi i odredišne ​​stranice).

Ali ako izgradite lijepu trgovinu, dobro je locirate i svoje posjetitelje možete pretvoriti u kupce ... posao još nije gotov:

  • Još uvijek trebate promovirati svoju trgovinu. Nije me briga tko si; morate izaći vani i pritisnuti tijelo, izgraditi sljedbenike i uključiti druge u zajednicu. Sjajnoj trgovini na izvrsnoj lokaciji sa sjajnim ljudima i proizvodima ipak je povremeno potrebna promocija. Kao vlasnik tvrtke, ne možete sjediti i čekati da tvrtka dođe; morate ga tražiti dok čekate da se razvije vaša mrežna marketinška strategija.
  • Organske strategije poput Riječ usta (ŽENA) može razviti vaše poslovanje, ali ne onom brzinom kojom biste trebali! WOM je fantastična strategija i obično daje potencijalne klijente najviše kvalitete. No za te potencijalne kupce potrebno je vrijeme – stoga ćete možda morati ponuditi dodatne poticaje za brže povećanje prometa. Ili ćete možda morati kupiti promet putem plaćanja po kliku (
    PPC), sponzorstva, pa čak i banner reklame. Skupo je, ali vam može brže donijeti puno više prometa.
  • Organski rast zahtijeva vrijeme. Sjajna mrežna marketinška strategija malo po malo gradi relevantnost i autoritet. Dok plaćate marketinške račune, uzlazni trend nije uvijek utjeha kada pristižu veći računi nego prihodi…, ali morate promatrati taj uzlazni trend i trend te promatrati godinu kasnije, dvije godine i pet godina van. Mnoga poduzeća ulažu online i očekuju da će imati sav posao koji im je potreban u sljedećih 60 do 90 dana. Često nije tako.

Nemojte se sve kladiti na organski rast. Ili… ako to učinite, svakako ostavite vremena i resursa za promicanje i širenje riječi o svojoj mrežnoj marketinškoj strategiji. Ne možete jednostavno uložiti hrpu novca u lijepu web stranicu i dobar sadržaj i očekivati ​​izvrsne rezultate – ima još toga za učiniti.

Moja jedina želja za ovog klijenta je da uloži što više truda u aktivnost može kontrolu, a ne odvraćanje naše pažnje. Povjerili su nam svoju strategiju… a pored klijenta, nitko ne želi da ona uspije više od nas!

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO of OpenINSIGHTS i osnivač Martech Zone. Douglas je pomogao desecima uspješnih MarTech startupa, pomogao je u due diligence-u od preko 5 milijardi USD u Martech akvizicijama i ulaganjima te nastavlja pomagati tvrtkama u implementaciji i automatizaciji njihovih prodajnih i marketinških strategija. Douglas je međunarodno priznati stručnjak i govornik za digitalnu transformaciju i MarTech. Douglas je također objavljeni autor Dummie's guide i knjige o poslovnom vodstvu.

Vezani članci

Natrag na vrh
Blizu

Otkriven je Adblock

Martech Zone može vam pružiti ovaj sadržaj bez ikakvih troškova jer svoju web stranicu unovčavamo putem prihoda od oglasa, pridruženih veza i sponzorstava. Cijenili bismo kada biste uklonili program za blokiranje oglasa dok pregledavate našu stranicu.