Nadigravanje: svekanalna sveobuhvatna platforma za omogućavanje odlazne prodaje

Nadmaši prodajni angažman

Kao mala tvrtka, uvijek sam se mučila s prodajom. Nije bila prodaja strategija to je bio problem, to su bili resursi potrebni za nastavak pomaganja potencijalnim klijentima da dođu do cilja. To je zapravo bio ključni razlog zašto sam pokrenuo naš Salesforce partner Tvrtka, Highbridge. Moji su partneri apsolutno razumjeli da su postojanje procesa i resursa za pomicanje prodajnog puta naprijed temelj rastućeg poslovanja. Sve dok sam bio sam, bio bih uspješan ... ali ne bih rastao.

Sljedeći je izazov višezadaćnost koja je potrebna za pomoć klijentima. Zaista sam zapanjen kako moj potpredsjednik poslovnog razvoja na tjednoj bazi prati i dodiruje desetke partnera, agencija i potencijalnih klijenata. Moj mozak to jednostavno ne može postići. Često ga zovem 15 minuta prije sastanka i molim da me podsjeti tko je taj potencijal i zašto razgovaramo s njima!

Prodajni angažman presudan je za prodajni proces. Ako budete pažljivi na potencijalne potrebe i pomognete im u sljedećem koraku, ubrzavate putovanje, a angažman gradi povjerenje kod vašeg izgleda da ste pouzdan partner.

Strategije odlazne prodaje

Prije nego što potražite alat za automatizaciju prodaje, toplo bih vam preporučio da razmislite kako koristiti jednu od ovih platformi. Preplavljen sam e-poštom s alatima koji me i dalje samo zanovijetaju, zanovijetaju, nagovaraju porukama s pitanjem jesam li dobio zadnju poruku. Znam da je to alat koji to čini i to razbješnjava. Umjesto da odgovorim, odjavljujem se ili prijavljujem te e-poruke kao smeće. Drugim riječima, na platformama za angažiranje prodaje možete napraviti više štete nego što možete učiniti - ako ih ne koristite u potpunosti.

Kako razvijate svoju automatizaciju, toplo bih preporučio upotrebu svake dodirne točke kako biste dodali vrijednost razgovoru. Dakle, umjesto automatizirane poruke koja pita jesam li primio vašu zadnju poruku ... umjesto e-pošte koja kaže, nešto slično bi moglo biti bolje:

Doug,

Nisam dobio odgovor na posljednju poruku i nadam se da vam ne smetam. Ako vas naš [proizvod, usluga itd.] Ne zanima, slobodno se javite i javite mi. U međuvremenu, na raspolaganju imamo izvrsnu biblioteku resursa koja će vam pomoći da istražite hoćemo li biti vrijedni ili ne.

* Koristite slučajeve iz industrija poput vaše. [veza]
* E-knjiga koju smo napisali na tu temu. [veza]
* Naš tjedni bilten koji pruža pregled naših najnovijih članaka. [veza]

Volio bih razgovarati na sastanku - ovdje možete sami odrediti svoj sastanak. [veza]

Hvala,
Amanda prodavač

U ovom malom primjeru napravio sam nekoliko kritičnih stvari:

  1. Dao sam potencijalnom klijentu dopuštenje da ga obavijestim da nisu zainteresirani. Ljudi iskreno ne vole reći drugima da prestanu prodavati ... zato je davanje odobrenja potencijalnom klijentu da ne kaže presudno. Dopustit ćemo vam da ih prestanete gnjaviti i daje im poštovanje da ih nećete samo non-stop gnjaviti.
  2. Dao sam ažurirane informacije o resursima koje im mogu pomoći da samostalno voze putovanje svojih kupaca.
  3. Prilagodio sam resurse njihovoj industriji i pružio im kratke i dugotrajne informacije kako bi mogli probaviti količinu informacija koju su odabrali.
  4. Pružio sam im način da organiziraju sastanak bez odgovora na e-poštu, što ih može izbaciti iz knjige i preći na sljedeći korak u prodajnom putovanju.

Outplay je objavio e-knjigu koja uključuje strategije prodaje prodajnih knjiga više od 30 tvrtki:

Vrhunske prodajne sekvence

O nadigravanju

Outplay je višekanalna platforma za angažman koja sadrži sve što vam treba na jednoj platformi koja vam pomaže da eksponencijalno povećate svoju sposobnost povećanja angažmana sa svakim svojim prodajnim predstavnikom. Upotreba birača brojeva za bilježenje događaja poziva i pokretanje vašeg sljedećeg poziva, e-poštu za automatsko praćenje zahtjeva na koje nisu odgovoreni, chat za angažiranje posjetitelja web stranice, mehanizam za rezervaciju sastanaka i sveobuhvatnu analitiku za mjerenje i optimizaciju vaše prodaje tijek rada dostupan je na jednoj platformi.

Značajke nadigravanja uključuju:

  • analitika - Budite ispred igre s detaljnom analitikom po redoslijedu na razini pojedinca i momčadi.
  • Automatizacija - Automatizirajte svoje prodajne tijekove rada, uštedite vrijeme i nikada ne propustite dogovor.
  • Razgovor - Chat je dio naše svakodnevice i brži komunikacijski kanal svih. Sada razgovarajte sa svojim potencijalnim klijentima kad odmah posjete vašu web stranicu i rezerviraju sastanke.
  • Birač - Pozivi širom svijeta i još brojne značajke za biranje brojeva radi bržeg zaključivanja ponuda. Bilješke poziva automatski prijavite u svoj CRM.
  • Praćenje e-pošte - Najbolje otvoreno praćenje e-pošte u industriji, praćenje klikova na veze i otkrivanje odgovora kako biste mogli pouzdano doći do svojih potencijalnih klijenata.
  • integracije - Integracije s Salesforce, Crelate, Zapiet, Gmail i Pipedrive.
  • Sastanak-booker - Podijelite svoj kalendar izravno u e-pošti i odmah rezervirajte sastanke sa svojim potencijalnim klijentima, bez e-pošte naprijed-natrag. Ovdje su podsjetnici koji će vam pomoći da smanjite nedolazak.
  • višekanalni - Dosegnite svoje potencijalne klijente gdje god se nalazili i brže započnite razgovore pomoću višekanalne komunikacijske strategije.
  • Alati za produktivnost - Chromeovo proširenje koje stavlja vašu e-poštu na steroide sa značajkama kao što su otvoreno praćenje, praćenje veza, slanje kasnije, podsjetnici, sastanci, predlošci i sekvence.
  • Izvršenje zadatka - Dizajniran za izvršavanje zadataka u slijedu brzinom svjetlosti u mjerilu štedeći 2 sata / dan ponavljanja. Znajte koje zadatke treba izvršiti, kada i sve pokrenuti bez potrebe za pregledavanjem stranica.
  • Praćenje web stranica - Obavijesti o posjetima i ponašanje pregledavanja izgleda vašeg web mjesta pomažu vam čitati njihove misli i personalizirati razgovore kako bi se istakli i brže pretvorili.

Outplay ima 14-dnevno besplatno probno razdoblje na koje se možete prijaviti da biste provjerili njihovu platformu:

Nadmaši besplatni probni period

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.