Omogućavanje prodaje

Kratice: Što označavaju DEAD i DITO?

Više od deset godina razvijam, definiram, integriram i procjenjujem projekte. Nakon što sam surađivao sa stotinama tvrtki, kao i s tonama tvrtki za interni razvoj i vanjske konzultantske tvrtke, uvijek se čudim koliko industrija uvijek griješi postavljajući procjene dovršetka i rokove za završetak. Kao rezultat toga, smislio sam nove DEAD i DITO proračune za procjenu i dovršetak projekata. Evo ih:

DEAD: Procjene i rokovi razvoja:

  1. Upravljanje prodajom: Očekivanja klijenta bit će potrebna 25% dulje za razvoj od stvarnog projekta koji je prodavač obećao.
  2. Funkcionalni zahtjevi: Funkcionalni zahtjevi koje ste definirali zapravo neće funkcionirati. Dodati 25% više vremena za planiranje kako bi se osiguralo da se stvarno mogu implementirati funkcionalni zahtjevi na temelju arhitekture vašeg sustava i aplikacijskog sučelja.
  3. Funkcionalni zahtjevi: Funkcionalni zahtjevi koje ste definirali zapravo se neće razvijati onako kako ste očekivali. To je nešto povezano s jezičnim barijerama Klingon vs. English (ili obrnuto) između Developera i Product Managera. Dodati 25% više vremena za razvoj vašeg projekta, pre izdanja kako biste osigurali da je razvijen prema vašim zahtjevima.
  4. Upravljanje projektima: Stvarni razvoj će potrajati 25% dulje za razvoj od stvarne procjene projekta.
  5. Upotrijebite slučajeve: Slučajevi poslovne uporabe koje ste definirali sastoje se samo od 25% stvarnih slučajeva upotrebe koji će nastati. Dodajte svom projektu 50% više vremena za razvoj, nakon objavljivanja, kako biste se prilagodili stvarnoj i očekivanoj upotrebi. To uključuje funkcionalnost kao i performanse.

DEAD Primijenjeno:

  1. Projekt se procjenjuje i prodaje za završetak 10 radnih dana.
  2. Završit će zapravo 12.5 dana kako je obećano.
  3. Za razjašnjavanje problema s netočnim ili propuštenim zahtjevima trebat će vam 15.625 dana.
  4. Zapravo će trebati 19.53125 dana da se projekt dovrši kako je pravilno definirano.
  5. Dakle ... projekt je završen za ~ 20 dana.
  6. Jednom kada se pokrene, trebat će mu još 10 dana da ispravi preostale probleme.
  7. Ukupno vrijeme projekta je 30 dana.

DITO: Nesanica za programere i uklanjanje.

Srećom, međutim, naše tvrtke imaju DITO kompenzacijski faktor za primjenu, spremanje projekta i citiranje sljedećeg projekta.

DITO primijenjen:

  1. Nevjerojatni programeri koje ste angažirali zapravo su nesanice i često mogu produžiti 8 radnih sati na mnogo više, uključujući i vikende. Stopostotna dobit u produktivnosti Ušteda: ~ 100 dana. Sada kasnimo samo 10 dana.
  2. Nagovarajući programere s hranom za poneti, moći ćete dobiti vikende i raditi na obrocima. (Programeri su briljantni momci, ali uvijek sam se pitao zašto bi programer od 75 dolara po satu radio sat vremena ručka za pizzu od 10 dolara ... tko je znao ?!). Ušteda: ~ 25%. Sada kasnimo samo 5 dana.
  3. Kako se rokovi naziru, a klijenti postaju sve bijesniji, morat ćete dodati Mountain Dew na iznošenje, ali to će rezultirati izravnim programiranjem od 24 do 36 sati. Dobiveno rješenje bit će objavljeno s greškama (ponekad zbog mrvica kore pizze na tipkovnici) na vrijeme.
  4. ditoprimijenjeno post-release rezultira 5-dnevnom uštedom na poboljšanju nakon izdanja.

Kombinirajući MRTVI i dito izračunavanja rezultiraju jednostavnim 1.5 višestrukim završetkom projekta. Uvijek primijenite 50% više vremena za završetak projekata nego što očekujete.

NAPOMENA: Akronim MRTVI je primjenjiv jer će programeri umrijeti u prosjeku 25% prije od uobičajenog zaposlenika zbog komplikacija koje proizlaze iz neispavanosti, visokog krvnog tlaka, dijabetesa i problema s kilogramima zbog pizze, krafni, planinske rose i kave koju je kupio poslodavac. dito primjenjuje se jer će vaši prodavači primijeniti izvornu procjenu na sljedeći prodani projekt.

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO of OpenINSIGHTS i osnivač Martech Zone. Douglas je pomogao desecima uspješnih MarTech startupa, pomogao je u due diligence-u od preko 5 milijardi USD u Martech akvizicijama i ulaganjima te nastavlja pomagati tvrtkama u implementaciji i automatizaciji njihovih prodajnih i marketinških strategija. Douglas je međunarodno priznati stručnjak i govornik za digitalnu transformaciju i MarTech. Douglas je također objavljeni autor Dummie's guide i knjige o poslovnom vodstvu.

Vezani članci

Natrag na vrh
Blizu

Otkriven je Adblock

Martech Zone može vam pružiti ovaj sadržaj bez ikakvih troškova jer svoju web stranicu unovčavamo putem prihoda od oglasa, pridruženih veza i sponzorstava. Cijenili bismo kada biste uklonili program za blokiranje oglasa dok pregledavate našu stranicu.