Ugradite vrijednost u svaki korak vašeg kupčevog putovanja

Zatvaranje prodaje je veliki trenutak. Tada možete proslaviti sav posao koji je uložen u pronalaženje novog kupca. Tu su isporučeni napori svih vaših ljudi i vaših CRM i MarTech alata. To je pop-šampanjac i odahnite trenutak. To je također samo početak. Marketinški timovi s naprednim razmišljanjem kontinuirano pristupaju upravljanju putovanjem kupaca. No, prekidi između tradicionalnih alata mogu otići

Afinitet: Iskoristite mrežu da biste zaključili više ponuda s ovom platformom za inteligenciju odnosa i Analyticsom

Prosječno rješenje za upravljanje odnosima s kupcima (CRM) prilično je statična platforma ... baza podataka o vezama, njihovim aktivnostima i; možda neke integracije s drugim sustavima koji pružaju dodatni uvid ili marketinške mogućnosti. Istodobno, svaka veza u vašoj bazi podataka ima snažne, utjecajne veze s drugim potrošačima i donositeljima poslovnih odluka. Ovo je proširenje vaše mreže neiskorišteno. Što je inteligencija odnosa? Tehnologije inteligencije odnosa analiziraju komunikacijske podatke vašeg tima i automatski izrađuju graf odnosa potreban

Subbly: Pokrenite uslugu pretplate putem ove platforme e-trgovine

Ogroman bijes koji vidimo u e-trgovini jesu ponude pretplatničkih kutija. Pretplatničke kutije intrigantna su ponuda ... od kompleta za obroke, dječjih proizvoda za obrazovanje, do poslastica za pse ... deseci milijuna potrošača prijavljuju se za pretplatne kutije. Pogodnost, personalizacija, novost, iznenađenje, ekskluzivnost i cijena sve su karakteristike koje potiču prodaju pretplatničkih kutija. Za kreativne tvrtke za e-trgovinu pretplate mogu biti unosne jer pretvarate jednokratne kupce u ponovljene kupce. Tržište pretplate e-trgovine vrijedi

Niz: upravljajte svojim prodajnim cjevovodom u Gmailu s ovim potpuno opremljenim CRM-om

Nakon što sam stekao veliku reputaciju i uvijek radio na svojoj web stranici, govoru, pisanju, intervjuima i tvrtkama ... broj odgovora i praćenja koje često trebam proći, pukne. Ne sumnjam da sam izgubio velike prilike jednostavno zato što nisam pravovremeno krenuo u potragu. Pitanje je, međutim, da je omjer dodira koji moram proći da bih pronašao kvalitetu

Loop & Tie: B2B darivanje je sada Salesforce aplikacija na AppExchange tržištu

Lekcija koju nastavljam podučavati ljude u B2B marketingu je da je kupnja još uvijek osobna, čak i kada radite s velikim organizacijama. Donositelji odluka zabrinuti su za svoju karijeru, razinu stresa, obim posla, pa čak i svakodnevno uživanje u poslu. Kao pružatelj B2B usluga ili proizvoda, iskustvo suradnje s vašom organizacijom često će nadmašiti stvarne rezultate. Kad sam tek započeo posao, bio sam zaprepašten zbog ovoga. Ja

Ambicija: Gamifikacija za upravljanje, motiviranje i maksimiziranje izvedbe vašeg prodajnog tima

Učinkovitost prodaje ključna je za bilo koje rastuće poslovanje. S angažiranim prodajnim timom osjećaju se motiviranijima i povezanima s ciljevima i zadacima organizacije. Negativan utjecaj neaktivnih zaposlenika na organizaciju može biti značajan - poput nejasne produktivnosti i rasipanja talenta i resursa. Kada je konkretno riječ o prodajnom timu, nedostatak angažmana može poduzeća koštati izravnog prihoda. Tvrtke moraju pronaći načine za aktivno uključivanje prodajnih timova ili rizik

Što je CRM? Koje su blagodati upotrebe jedne?

U svojoj sam karijeri vidio neke sjajne implementacije CRM-a ... i neke apsolutno užasne. Kao i svaka tehnologija, osiguravanje da vaš tim kraće radi na njoj i više vremena pružajući joj vrijednost ključ je izvrsne implementacije CRM-a. Vidio sam loše implementirane CRM sustave koji su zamrznuli prodajne timove ... i neiskorištene CRM-ove koji su udvostručili napore i zbunili osoblje. Što je CRM? Iako svi zovemo softver koji pohranjuje podatke o kupcima

CrankWheel: Zaobiđite zakazivanje i preuzimanja s trenutnim demonstracijama temeljenim na pregledniku

Svaka interakcija potrebna između potencijalnog klijenta s namjerom kupnje i mogućnosti prodajnog tima da im pomogne u konverziji vjerojatno će smanjiti šanse za konverziju. To uključuje vrijeme za odgovor, broj klikova, broj zaslona, ​​broj elemenata obrasca ... sve. Profesionalci u prodaji koje znam samo žele doći pred potencijalne kupce. Znaju da će se, nakon što razgovaraju s potencijalnim klijentom, prepoznati