Ugradite vrijednost u svaki korak vašeg kupčevog putovanja

Zatvaranje prodaje je veliki trenutak. Tada možete proslaviti sav posao koji je uložen u pronalaženje novog kupca. Tu su isporučeni napori svih vaših ljudi i vaših CRM i MarTech alata. To je pop-šampanjac i odahnite trenutak. To je također samo početak. Marketinški timovi s naprednim razmišljanjem kontinuirano pristupaju upravljanju putovanjem kupaca. No, prekidi između tradicionalnih alata mogu otići

Ovladavanje konverzijom Freemium znači ozbiljnije se baviti analitikom proizvoda

Bez obzira govorite li o Rollercoaster Tycoonu ili Dropboxu, freemium ponude i dalje su uobičajeni način privlačenja novih korisnika kako za potrošačke tako i za poslovne softverske proizvode. Jednom kada se uključe u besplatnu platformu, neki će korisnici na kraju preći na plaćene planove, dok će mnogi drugi ostati na besplatnom nivou, sa sadržajem koje god značajke mogu pristupiti. Bogato je istraživanje o temama pretvorbe freemija i zadržavanja kupaca, a tvrtke su neprestano izazivane da naprave čak i dodatna poboljšanja u

Dilema o gradnji i kupnji: 7 razmatranja pri odlučivanju što je najbolje za vaše poslovanje

Pitanje treba li graditi ili kupiti softver dugotrajna je rasprava između stručnjaka s različitim mišljenjima na internetu. Opcija za izradu vlastitog internog softvera ili kupnja prilagođenog rješenja prilagođenog tržištu još uvijek zbunjuje mnoge donositelje odluka. Kako tržište SaaS cvjeta do svojeg punog sjaja, gdje se predviđa da će tržište doseći 307.3 milijarde USD do 2026. godine, robnim markama olakšava pretplatu na usluge bez potrebe za

Šest faza putovanja B2B kupca

Puno je članaka o putovanjima kupca tijekom posljednjih nekoliko godina i o tome kako se tvrtke trebaju digitalno transformirati kako bi se prilagodile promjenama u ponašanju kupca. Faze kroz koje kupac prolazi ključni su aspekt vaše cjelokupne prodajne i marketinške strategije kako biste bili sigurni da pružate informacije potencijalnim kupcima ili kupcima gdje i kada ih traže. U Gartnerovom ažuriranju organizacija civilnog društva čine fantastičan posao segmentiranja

Jornaya Activate: Nadzor na tržištu i uvidi u ponašanje za glavne kupnje

Jornaya je tvrtka koja pruža usluge pružanja usluga s ciljem pregledavanja više od 350 milijuna putova potrošača svaki mjesec, radeći na tržištima na kojima kupci ulažu značajno vrijeme istražujući, analizirajući i uspoređujući opcije za kupovinu u većim životnim dobima (MLP). Jornaya Activate nudi jedinu platformu za praćenje i uvid u ponašanje na tržištu za glavne trgovce automobilima, obrazovanjem, osiguranjem i hipotekom. Tržnici sada mogu primiti najranije pokazatelje namjere kupca znajući kada su njihovi kupci i izgledi na tržištu

Indikativno: Analitika kupaca s aktivnim uvidima

Veliki podaci više nisu novost u poslovnom svijetu. Većina tvrtki o sebi razmišlja kao o podatcima; tehnološki čelnici postavljaju infrastrukturu za prikupljanje podataka, analitičari pretražuju podatke, a trgovci i menadžeri proizvoda pokušavaju učiti iz podataka. Unatoč prikupljanju i obradi više podataka nego ikad, tvrtkama nedostaju dragocjeni uvidi o njihovim proizvodima i kupcima jer ne koriste odgovarajuće alate za praćenje korisnika tijekom cijelog putovanja kupaca

Tri izvješća koja svaki B3O CMO treba preživjeti i napredovati u 2. godini

Iako marketinški čelnici mogu imati pristup tisućama podatkovnih točaka i stotinama izvješća, možda neće biti usredotočeni na one koji su najutjecajniji na poslovanje.

Na koja pitanja trebate odgovoriti kako biste procijenili ulaznu marketinšku strategiju vaše tvrtke?

Trenutno radim s potencijalnim klijentom koji zna da im je potrebna pomoć u njihovoj digitalnoj prisutnosti i ulaznim marketinškim naporima ... ali ne znaju odakle započeti niti put potreban da stignu tamo gdje trebaju. Iako sam opširno pisao o agilnom marketinškom putovanju kako bih razvio vašu marketinšku zrelost, nisam siguran da sam ikada napisao o elementima neophodnim za uspjeh. Dok radim s ovim klijentom, intervjuirao sam njihovu prodaju, marketing i