Računi ne donose odluke, odlučuju ljudi. Uspješan program marketinga temeljenog na računu (ABM) prati račune na strateškoj razini, ali razgovara s ljudima na razini izvršenja. Influ2 definira ovo kao ABM program visoke razlučivosti gdje ključne značajke uključuju: Istražite kupovnu grupu. Idite dalje od odabira ciljanih računa: istražite određene donositelje odluka koji se sastoje od kupovnih grupa vaših ciljanih računa.…
Martech Zone može vam pružiti ovaj sadržaj bez ikakvih troškova jer svoju web stranicu unovčavamo putem prihoda od oglasa, pridruženih veza i sponzorstava. Cijenili bismo kada biste uklonili program za blokiranje oglasa dok pregledavate našu stranicu.