Trendovi B2B Content Marketinga

Pandemija je značajno poremetila trendove potrošačkog marketinga jer su se tvrtke prilagođavale vladinim radnjama koje su poduzele kako bi spriječile brzo širenje COVID-19. Kako su konferencije bile zatvorene, B2B kupci preselili su se na internet zbog sadržaja i virtualnih resursa kako bi im pomogli u fazama putovanja kupca B2B. Tim iz Digitalnog marketinga na Filipinima sastavio je ovu infografiku, B2B Content Marketing Trends 2021. godine koja dominira 7 trendova u središtu načina na koji B2B sadržaj

Obavezan popis sadržaja SVAKO B2B poslovanje treba nahraniti putovanje kupca

Zbunjujuće me čini da će B2B marketingu često pokretati mnoštvo kampanja i proizvoditi nepregledan niz sadržaja ili ažuriranja društvenih medija bez vrlo osnovne minimalne, dobro proizvedene biblioteke sadržaja koju svaki potencijalni klijent traži prilikom istraživanja svog sljedećeg partnera, proizvoda ili dobavljača. , ili usluga. Baza vašeg sadržaja mora izravno hraniti putovanje vaših kupaca. Ako to ne učinite ... a vaši konkurenti to učine ... propustit ćete priliku da osnujete posao

Uzvodne, prodajne i prodajne mogućnosti za rast poslovanja

Ako ste većinu ljudi pitali gdje pronalaze svoju publiku, često ćete dobiti vrlo uski odgovor. Većina reklamnih i marketinških aktivnosti povezana je s odabirom dobavljača na putu kupca ... ali je li to već prekasno? Ako ste tvrtka za savjetovanje o digitalnoj transformaciji; na primjer, možete ispuniti sve pojedinosti u proračunskoj tablici gledajući samo svoje trenutne izglede i ograničavajući se na strategije koje poznajete. Mogli biste

Vaša se B2B prodajna strategija nije prilagodila putovanju kupca

U redu ... ovo će malo naštetiti, posebno mojim prijateljima u prodaji: prodajni timovi trude se stupiti u kontakt s kupcima i ispuniti svoje ciljeve što dovodi do gubitka u produktivnosti prodaje. Kupca je sve teže doseći, što dovodi do mjernih podataka o produktivnosti prodaje koji padaju s litice. Kad prodajni predstavnici napokon razgovaraju sa svojim ciljem, kupac ih gleda kao strašno nedovoljno pripremljene, prvenstveno zato što današnji kupac ima beskrajne iznose

Većina odluka o kupnji u B2B događa se prije kontakta s vašom tvrtkom

Dok druga tvrtka kontaktira vašu tvrtku radi kupnje vašeg proizvoda ili usluge, oni će proći dvije trećine do 90 posto svog puta kupnje. Više od polovice svih B2B kupaca započinje postupak odabira sljedećeg dobavljača provodeći neka neformalna istraživanja oko poslovnih izazova povezanih s problemom koji istražuju. Ovo je stvarnost svijeta u kojem živimo! B2B kupci nemaju strpljenja i vremena