Prava istina o vašem prodajnom toku

Snimak zaslona 2014 02 12 na 11.39.06 PM

Prvo, volimo svoje sponzore u Dijeljenje papira, koji su napajali naše biblioteka resursa sa svim tehničkim dokumentima i e-knjigama naših sponzora. Pucao sam s njima na ovoj infografiji.

Tijekom ovog postupka istražili smo zašto marketing sadržaja više nije niti na jednom marketinškom kanalu; uistinu je temelj koji pokreće sve marketinške napore. Zašto, možda ćete pitati? Pa, ova statistika bi vas mogla iznenaditi ili ne. Prema Odluke o Siriusu:

B2B kupci kontaktiraju prodajnog predstavnika tek nakon što je doneseno 70% odluke o kupnji.

Razmislimo malo o tome. To znači da prije nego što je bilo koji potencijalni klijent voljan razgovarati s vašim prodajnim timom, oni istražuju, preuzimaju i na neki način komuniciraju s vašim sadržajem kako bi donijeli odluku jeste li održiv kandidat. To je ogromno!

Drugi je problem taj, čak i kod svih analitika i alate koji su nam danas dostupni, još uvijek ne dobivamo potpunu vidljivost svojih napora jer je put konverzije često nejasan. Iako je netko možda došao i preuzeo vašu bijelu knjigu, kako je stigao tamo? Mogli su vidjeti oglas na drugoj web lokaciji, zatim kliknuti da bi došli do vaše web stranice, a zatim se odbiti. Dva tjedna kasnije odlučili su vas početi pratiti na društvenim mrežama. Zatim, mjesec dana kasnije, odluče napokon preuzeti jednu od vaših bijelih slika. Kad ste pomislili da izravno dolaze na vašu stranicu, uistinu, pronašli su vas prije gotovo dva mjeseca iz oglasa. Zar ne bi bilo bolje kad biste imali uvid u cijelu tu stazu umjesto kada su upravo preuzeli tehničku knjigu?

Trebamo tu vidljivost ljudi koji slijeću na te stranice. Potrebna nam je vidljivost kako bismo mogli donijeti bolje odluke. A potrebna nam je povijest potencijalnih klijenata kako bismo im mogli prilagoditi sadržaj.

Pogledajte ovu sjajnu infografiku iz PaperShare-a i provjerite ih za vaše potrebe distribucije sadržaja!

Infografika v2 e1392489636862

 

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.