8 razloga zašto vaša strategija plaćanja po kliku ne uspijeva

marketing po kliku

Ovaj mjesec Rub web radija, prolazimo kroz strategije plaćanja po kliku, raspravljamo o slučajevima korištenja i pružamo gomilu statistika i informacija. Marketinški stručnjaci prepoznaju nevjerojatnu vrijednost koju marketing po plaćanju po kliku može postići u izgradnji svijesti kada nemate ovlasti pretraživanja, stjecanju potencijalnih kupaca i hvatanju relevantne publike spremne za sljedeću kupnju.

To je zajednički odgovor koji čujemo među PPC-ovim skepticima:

Pokušali smo s PPC-om i nije uspio.

Zatim sužavamo fokus na ono što definiramo Pokušao je i nastavlja pronalaziti greške u strategijama koje su bile primijenjene. Bit ću iskren jer nisam vidio da niti jedan klijent nije uspio iskoristiti plaćanje po kliku kad se kampanje nadgledaju, dobro izvršavaju, testiraju i točno izvještavaju. Evo razloga zbog kojih smo vidjeli da PPC propada:

  • Opredjeljenje - Kupci žele testirati vode s PPC-om, ali ne žele ući all-in. Možda samo žele unovčiti kupon od 100 dolara koji su dobili poštom. U svakom slučaju, početni proračun toliko je malen da nemaju dovoljno za testiranje dovoljno kombinacija ključnih riječi, izuzeće nerelevantnih pojmova i stjecanje dovoljno potencijalnih kupaca da stvore osjećaj poboljšava li se njihova ocjena kvalitete i koje strategije ključnih riječi trebaju koristiti. Vaše početno ulaganje mora biti eksponencijalno veće od vaše mjesečne očekivane potrošnje na PPC za testiranje, mjerenje, poboljšanje i postavljanje očekivanja o vašoj cijeni po potencijalnom kupcu, kvaliteti olova i vrijednosti konverzije. PPC nije pojedinačna kampanja ili projekt, to je proces koji se s vremenom može poboljšati i zahtijeva upravljanje od strane kvalificiranog osoblja.
  • Nema odredišnih stranica - Kad kliknem na PPC oglas i odvede me na početnu stranicu, odmah zakolutam očima. Vaša početna stranica je karta vašeg sadržaja, ali kad sam pretražio, pružio sam vam ključne riječi s onim što sam tražio. Trebali biste imati desetke, ako ne i stotine odredišnih stranica koje su tematski usmjerene na ključne riječi koje ciljate!
  • Mogućnosti pretvorbe - Ne žele svi kupovati putem klika na PPC oglas. Neki su u ranom procesu donošenja odluka i žele istraživati. Pružanje mogućnosti pretplate, preuzimanja tehničke dokumentacije, registracije za demonstraciju ili drugih opcija sve su pretvorbe koje korisnika pretraživanja mogu natjerati u angažiranijeg posjetitelja. A zato što se nisu prijavili, ne znači da neće, pa morate pratiti ostale aktivnosti koje dovode do konverzija. Znate li koliko je vaših kupaca započelo s preuzimanjem bijele knjige? Ili pretplata na e-poštu? Saznajte kako biste mogli dati neke od tih ponuda u svojim PPC kampanjama.
  • Loše praćenje kampanje - Uvijek se iznenadim kada tvrtke imaju jednu odredišnu stranicu koja je otvorena i za organski i za plaćeni promet, ali nemaju nijedno praćenje kampanje koja bi ih razlikovala u njihovom analitika. Drugim riječima, PPC je možda bio izvrsna strategija - oni jednostavno ne mogu znati gledajući ih analitika. Zatražite agenciju koja će vam pomoći u konfiguriranju vašeg analitika pravilno kako biste mogli točno izmjeriti uspjeh svojih kampanja.
  • Nema praćenja telefona - Svaki posao bi trebao imati Analitički integrirano praćenje poziva na njihovom web mjestu. Kako svijet postaje mobilan, sve više ljudi preskače gledanje videozapisa ili čitanje tehničkog papira i jednostavno bira broj telefona. Imamo klijente koji pogrešno segmentiraju svoje marketinške napore i sve telefonske pozive pripisuju tradicionalnim medijima poput televizije i radija. Iako ti segmenti poticaju pozive, znamo da njihove kampanje s plaćenim klikovima također zaslužuju velik dio njihovog telefonskog prometa, ali ne možemo ga izmjeriti dok ne ulože u rješenje.
  • Nema testiranja - Lijepljenje odredišne ​​stranice jednostavno nije dovoljno. Boja gumba ili čak smjer pogleda osobe na fotografiji s fotografijama mogu utjecati na stopu pretvorbe odredišne ​​stranice. Ispitivanje odredišne ​​stranice je kritični element svake kampanje s plaćanjem po kliku. Trebali biste testirati sve elemente kako biste optimizirali CTR i ukupni ROI svojih plaćenih kampanja.
  • Loš sadržaj - Ocjene kvalitete također uključuju kvalitetu sadržaja na vašoj odredišnoj stranici, a kvaliteta podataka na vašoj web lokaciji apsolutno utječe na konverzije. Nekoliko točaka neće ga presjeći. Videozapisi, svjedočanstva, slučajevi korištenja, prateći podaci, logotipi klijenata, fotografija osoblja ... vaš sadržaj mora biti dovoljno uvjerljiv da posjetitelj može vjerovati da može dobiti potrebne informacije kad ispuni vaš obrazac.
  • Nedostatak ciljeva - Nedavno smo imali potencijalnog klijenta i bili smo zaista sretni što je definirao ciljeve - želio je povrat svojih plaćenih pretraživačkih kampanja 7: 1. Razumijevanje cilja, stope pretvorbe i prosječnog vremena za pretvorbu pomaže vašoj PPC agenciji da razumije vrstu potražnje koju treba generirati, novac koji bi trebali potrošiti po potencijalnom kupcu i duljinu vremena koje će tim potencijalnim klijentima trebati za konverziju. Moći će prilagoditi vašu kampanju u skladu s tim i pomoći vam u određivanju proračuna za uspjeh.

Zahvaljujući Erin na Strategija web mjesta za raspravu o nekim od ovih savjeta - svakako se prilagodite Rub web radija i slušajte nas na Stitcheru, BlogTalkRadio, iTunes, MarketingPodcasts ili bilo koji drugi kanal distribucije podcasta!

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.