4 načina na koja vaša strategija upravljanja prezentacijama - ili ako joj nedostaje - troši vrijeme, resurse i posao

Depositphotos 2443454 m 2015

Možete li mi pomoći sastaviti ovu prezentaciju? Moj sastanak je za sat vremena. Ne mogu pronaći tobogan.
To je pogrešan slajd.
$ #! * To je pogrešna paluba.

Zvuči poznato? Tada NE koristite učinkovitu strategiju upravljanja prezentacijama. Kao rezultat toga, gubite vrijeme, resurse i, prije svega, posao. Upravljanje prezentacijama osigurava da se prava poruka priopći u najkritičnijem trenutku - kada prodavac razgovara s kupcem. Što se dogodi ili ne dogodi tijekom tog sastanka izravno utječe na dno crte. To je pobjeda ili poraz.

Upravljanje prezentacijama igra dobitak. Po definiciji to je formalno sredstvo za stvaranje, spremanje, predstavljanje, dijeljenje, ažuriranje i praćenje svih datoteka koje se koriste za izradu prezentacija. U praksi, upravljanje prezentacijama osigurava kontrolu robne marke i poruka za marketing, a svejedno omogućava prodaji brže i lakše stvaranje i dijeljenje prezentacijskog sadržaja.

Zvučna strategija upravljanja prezentacijama pomoći će vam izbjeći ove uobičajene pogreške - čineći sve članove vašeg tima produktivnijim i učinkovitijim u postizanju njihovih ciljeva.

  1. Pretpostavimo da prodavači znaju gdje mogu pronaći svoj sadržaj. - Bilo je na S: Vozi u nekima Marketinški naziv mapu na Sharepoint-u ili je možda poslana masovnom e-poštom s velikom najavom. Datoteka se zakopava na mreži, na radnom mjestu ili u pristigloj pošti, od kojih niti jedna nema napredne značajke pretraživanja za povećavanje i pronalaženje jednog slajda u milijunu. Nijedna od njih ne nudi uslužni program za stvaranje ili prilagođavanje nove datoteke za novu svrhu sastanka. Upravljanje prezentacijama stavlja najnoviji sadržaj ispred prodavatelja. Osigurava usklađenost poruka.
  2. Pretpostavimo da svi imaju usklađen, ažuran sadržaj. - Svima je rečeno, možda u e-poruci, Chatter feedu ili na statusnom sastanku, da postoji novija, bolja, zakonski odobrena verzija. Nažalost, ljudska bića su bića navike. Uobičajena navika prodavatelja je uzeti jučerašnju datoteku koja sjedi na radnoj površini i ponovno je upotrijebiti. Napokon, upoznat je s tim sadržajem i bio je dovoljno dobar za prošli sastanak. Pravo rješenje za upravljanje prezentacijama olakšat će prodavaču stvaranje novog špila za sljedeći sastanak, kao što bi bilo korištenje neke stare palube koja sjedi na njegovom radnom stolu. Štedi vrijeme.
  3. Ne komuniciranje s prodajom. - Iako svi rade na istom cilju, prodaja i marketing su različite discipline. Dobra prodavačica pokušava postići svoj broj i donijeti prihod. Dobar prodavač gradi vlastitu robnu marku kroz ponudu proizvoda i usluga tvrtke i slanje poruka. Jedno je kratkotrajno, drugo dugo. Obje su ključne za uspjeh tvrtke. Koristeći poslovne društvene značajke, rješenje za upravljanje prezentacijama objedinit će zadatke prodaje i marketinga, tako da svatko može podijeliti znanje spontano, u stvarnom vremenu i prilagoditi se tome. To je win-win.
  4. Ne tretiranje prezentacije kao elementa u komunikacijskoj mješavini. -
    Tržnici potroše milijarde dolara na dizajniranje savršenog logotipa, izradu pozicije, izradu web stranica, brošura, TV spotova i ostalog oglašavanja i kolaterala, ali prodajna prezentacija je naknadno razmišljanje. Pljesnite logotip i lijepu pozadinu na tom PowerPoint predlošku i idite, idite, idite ... prodajte! Ono što prodavac kaže i kako to kaže, razlika je između pobjede i gubitka posla. Prodajna prezentacija je dio osiguranja; on je vlastiti element u komunikacijskoj mješavini i ne bi ga se trebalo tretirati kao naknadno razmišljanje. Zaslužuje veću pozornost i marketinga i prodaje.

Upravljanje prezentacijama osigurava da najbolji resursi tvrtke budu na dohvat ruke prstima svake prodajne osobe i da svaka marketinška osoba dobije izravnu liniju do cilja. Radi se o stvaranju prave prodajne poruke i osiguranju da prodavači to mogu reproducirati i prilagoditi za svoje pojedinačne sastanke, u roku od nekoliko minuta - ne sati i sigurno ne dana. Uzdižući prodajnu prezentaciju i postupak stvaranja tih prezentacija u marketinški miks, tvrtka dodatno iskorištava svoje marketinško ulaganje i primjenjuje ga izravno na dno.

O Shufflru

Shufflrr je sustav za upravljanje datotekama koji marketing i prodaja mogu koristiti za stvaranje, dijeljenje i održavanje prezentacija u vašoj organizaciji.

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.