Marketing InfografikaOmogućavanje prodaje

Korištenje prioriteta prodaje udvostručuje vaše izlazne konverzije prodaje

Ovaj sam tjedan upravo razgovarao s izvršnim direktorom SaaS-a koji se trudi unajmiti produktivne prodajne talente. Iako postižu bodove i daju prednost svojim ulaznim potencijalnim kupcima, tim često sporo kontaktira potencijalne kupce i njihov poziv je užasan. Potrebna je posebna vrsta prodavača kako bi uputila više od 70 poziva dnevno, no upravo je to potrebno startup-u ako se nada da će potaknuti dovoljno prodaje kako bi potaknula uspješan rast.

Neki od problema s neproduktivnim prodajnim timovima je taj što nemaju integriranje prioriteta u svoje procese, a njihov je tim prepušten više zadataka i radi na vlastitim prioritetima. To rezultira manje pozivima, manje dodirnih točaka s izgledima i - u konačnici - manjom prodajom. Velocify je otkrio da korištenje prioritizacije može povećati dnevno vrijeme razgovora za 88% i dvostruke konverzije!

Sposobnost povećanja produktivnosti nije samo brže zatvaranje, naši partneri Salesvue otkrili su da veći angažmani zahtijevaju dulje prodajne cikluse s čestim dodirnim točkama. Ako sve što vaš prodajni tim radi zatvara vruće potencijalne kupce, vaša tvrtka propušta veće angažmane koji nikad ne čine popis zadataka! Bodovanje bodova, učestalost poziva i vrijeme odziva presudni su za zatvaranje angažmana.

Brojevi nisu za kihanje. Automatizirano određivanje prioriteta uvijek iznova pomaže tvrtkama da značajno povećaju svoje prihode. Evo Velocifyjeve infografije koja pokazuje zašto treba poticati ispuštanje nekih kuglica u zrak. Možete preuzeti cjelokupno izvješće, Moć prioritizacije.

prodaja-prioritizacija

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO of OpenINSIGHTS i osnivač Martech Zone. Douglas je pomogao desecima uspješnih MarTech startupa, pomogao je u due diligence-u od preko 5 milijardi USD u Martech akvizicijama i ulaganjima te nastavlja pomagati tvrtkama u implementaciji i automatizaciji njihovih prodajnih i marketinških strategija. Douglas je međunarodno priznati stručnjak i govornik za digitalnu transformaciju i MarTech. Douglas je također objavljeni autor Dummie's guide i knjige o poslovnom vodstvu.

Vezani članci

Natrag na vrh
Blizu

Otkriven je Adblock

Martech Zone može vam pružiti ovaj sadržaj bez ikakvih troškova jer svoju web stranicu unovčavamo putem prihoda od oglasa, pridruženih veza i sponzorstava. Cijenili bismo kada biste uklonili program za blokiranje oglasa dok pregledavate našu stranicu.