CRM i podatkovne platformeOmogućavanje prodaje

Salesforce CPQ: Poboljšanje upravljanja ugovorima s CLM značajkama i mogućnostima

Upravljanje životnim ciklusom ugovora (CLM) bavi se kritičnim izazovima u procesu prodaje, osiguravajući učinkovito i točno upravljanje ugovorima, što je ključno za zdravlje organizacije. Kada se ugovorima upravlja brzo i precizno, to koristi i tvrtki i njenim klijentima. Ovdje su rješenja poput Salesforcea CPQ (Konfiguracija, cijena, ponuda) dolaze u igru, nudeći napredne CLM mogućnosti.

CLM je ključan proces za tvrtke, pojednostavljuje stvaranje, izvršenje i upravljanje ugovorima. Problemi koje CLM ispravlja višestruki su. Pretvara složen i često neorganiziran proces u pojednostavljen i učinkovit sustav. Tradicionalno, upravljanje ugovorima uključuje stvaranje ugovora različite složenosti, kretanje kroz zamršene pregovore i procese odobravanja te upravljanje razdobljem nakon odobrenja, uključujući administraciju ugovora, provedbu uvjeta i izvješćivanje o podacima. Ručno optimiziranje ovih procesa je glomazno i ​​podložno pogreškama, što dovodi do povećanih organizacijskih troškova, pravnih i financijskih rizika te neučinkovitosti u upravljanju odnosima s klijentima.

Salesforce CPQ i CLM

Salesforce CPQ nudi robusne CLM značajke i integracije, značajno poboljšavajući ovaj proces.

Salesforceova ponuda CPQ proizvoda za CLM pruža inovativna rješenja za te probleme. Oni nude kohezivno softversko rješenje koje kontrolira cijeli spektar upravljanja ugovorima. Uz Salesforce CPQ, tvrtke mogu maksimizirati vrijednost svojih ugovora u svakoj fazi, učinkovito upravljati rizicima i poboljšati odnose s klijentima putem centraliziranih informacija i operativne učinkovitosti.

Salesforce CPQ uredno se integrira u Salesforceov proizvodni krajolik.

salesforce cpq clm integracija

Ključne značajke Salesforce CPQ za CLM

  • Centralizirano središte ugovora: Organiziranje ugovora i dokumenata na središnjoj, dostupnoj lokaciji.
  • Standardizirano stvaranje ugovora: Alati za dosljedan pristup u izradi ugovora.
  • Upravljanje pregovorima: Pojednostavljenje praćenja dopuna i izmjena tijekom pregovora.
  • Automatizacija procesa odobravanja: Pojednostavljanje procesa odobravanja s automatskim obavijestima i oblikovanjem.
  • Upravljanje ugovornom administracijom: Kontrola svih aspekata upravljanja ugovorima kroz jedinstveni sustav.
  • Napredno izvješćivanje i analiza: Ponuda sveobuhvatne procjene učinka i alata za poboljšanje procesa.

Salesforceove CPQ ponude za CLM rješavaju temeljne izazove upravljanja ugovorima u procesu prodaje. Automatizacijom i racionalizacijom složenih procesa ova rješenja smanjuju rizike i troškove te poboljšavaju odnose s klijentima i ukupnu poslovnu učinkovitost.

Pročitajte više o Salesforce CPQ

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO of OpenINSIGHTS i osnivač Martech Zone. Douglas je pomogao desecima uspješnih MarTech startupa, pomogao je u due diligence-u od preko 5 milijardi USD u Martech akvizicijama i ulaganjima te nastavlja pomagati tvrtkama u implementaciji i automatizaciji njihovih prodajnih i marketinških strategija. Douglas je međunarodno priznati stručnjak i govornik za digitalnu transformaciju i MarTech. Douglas je također objavljeni autor Dummie's guide i knjige o poslovnom vodstvu.

Vezani članci

Natrag na vrh
Blizu

Otkriven je Adblock

Martech Zone može vam pružiti ovaj sadržaj bez ikakvih troškova jer svoju web stranicu unovčavamo putem prihoda od oglasa, pridruženih veza i sponzorstava. Cijenili bismo kada biste uklonili program za blokiranje oglasa dok pregledavate našu stranicu.