Koliko naplaćuje vaša tvrtka?

novacWal-mart je samo jedan. Wal-mart je tvrtka koja ima samo jedan vrijednosni prijedlog: jeftine cijene. Surađuje s Wal-martom jer identičan proizvod mogu prodati jeftinije od sljedećeg prodajnog mjesta.

Ti nisi Wal-mart. Ne možete ići na posao da biste shvatili kako spustiti cijene svaki dan. Niti biste trebali. Vaša je tvrtka jedinstvena i nudi ono što nijedna druga tvrtka ne može ponuditi.

Vaš marketinški cilj trebao bi biti razlikovati sebe među konkurencijom. Ne natječu se! Otkrijte što se kod vas razlikuje i kako se uklapa u potrebe vašeg potencijalnog klijenta. Dajte potencijalnim klijentima reference i račune prvog lica o načinu isporuke za svoje klijente.

Postoje tri vrste tvrtki:

  1. Tvrtke koje premalo isporučuju = previše
  2. Tvrtke koje dostavljaju
  3. Tvrtke koje dostavljaju = premalo

IMHO, ovo su samo vrste poduzeća. Tvrtke koje dostavljaju Ne mogu prekomjerna cijena, cijena koju plaćate dio je isporuke. Ta su dva pojma sinonim za jedan drugi.

Tvrtke koje isporučuju naplaćuju pravi iznos ili ispod vrijednosti onoga što pružaju. Većina ih je premala. Vjerojatno ste jedan od njih.

Vidio sam dobavljače koji su koštali stotine tisuća dolara, ali su isporučili samo djelić te vrijednosti. Imam svoje prijatelje koji su isporučili eksponencijalno više vrijednost, ali bore se da ostanu na površini.

Ti nisi Wal-mart, prestani se tako cijeniti. Zaslužuješ više.

3 Komentari

  1. 1

    Amen Doug! Zaista se ne bih mogao više složiti. Mislim da je tužno što smo kao društvo postali toliko opsjednuti CIJENOM. Tako je teško pokazati stvarnu VRIJEDNOST! Jedina srebrna obloga je da će, ako uistinu isporučujete za svoje kupce (jer mnoge tvrtke to ne čine), cijeniti vašu uslugu i (nadamo se) predložiti je drugima. Ključna razlika između cijene i vrijednosti stvarno je marketing.

    • 2

      Ironija je u tome što ih opsjednutost cijenama ljudi obično odveć troše - pogotovo kad strategije koje su platili propadnu i moraju potrošiti više da bi prevladali neuspjeh.

  2. 3

    Dobar post Doug i spot on. Uvijek se nastojim razlikovati od svojih konkurenata i pokušati to učiniti na nekoliko zabavnih načina, kao i one ozbiljne. Čini se da djeluje.

    Nedavno sam se prijavio za projekt i 100% sam siguran da ću odraditi bolji, uspješniji posao od ostalih ljudi u kadru. Smanjit će se na £$$ i također žele li "savjetnika" ili veliku agenciju.

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.