Koliko naplaćuje vaša tvrtka?

novacSamo je jedan Wal-mart. Wal-mart je tvrtka koja ima samo jedan vrijednosni prijedlog: jeftine cijene. Surađuje s Wal-martom jer identičan proizvod mogu prodati jeftinije od sljedećeg prodajnog mjesta.

Ti nisi Wal-mart. Ne možete ići na posao da biste shvatili kako sniziti cijene svaki dan. Niti biste trebali. Vaša je tvrtka jedinstvena i nudi ono što niti jedna druga tvrtka ne može ponuditi.

Vaš marketinški cilj trebao bi biti razlikovati sebe među konkurencijom. Ne natječu se! Otkrijte što se kod vas razlikuje i kako se uklapa u potrebe vašeg potencijalnog klijenta. Dajte potencijalnim klijentima reference i račune prvog lica o tome kako ste isporučili svoje klijente.

Postoje tri vrste tvrtki:

  1. Tvrtke koje premalo isporučuju = previše
  2. Tvrtke koje dostavljaju
  3. Tvrtke koje dostavljaju = premalo

IMHO, ovo su samo vrste poduzeća. Tvrtke koje dostavljaju ne mogu prekomjerna cijena, cijena koju plaćate dio je isporuke. Ta su dva pojma sinonim za jedan drugi.

Tvrtke koje isporučuju naplaćuju pravi iznos ili ispod vrijednosti onoga što pružaju. Većina ih je premala. Vjerojatno ste jedan od njih.

Vidio sam dobavljače koji su koštali stotine tisuća dolara, ali su isporučili samo djelić te vrijednosti. Imam svoje prijatelje koji su isporučili eksponencijalno više vrijednost, ali bore se da ostanu na površini.

Ti nisi Wal-mart, prestani se tako cijeniti. Zaslužuješ više.

3 Komentari

  1. 1

    Amen Doug! I really couldn’t agree more. I think it’s sad that as a society we’ve become so obsessed with PRICE. It makes it so hard to show real VALUE! The only silver lining is that if you truly deliver for your customers (because a lot of companies aren’t) they will value your service and (hopefully) suggest it to others. The key differentiator between price and value is really marketing.

    • 2

      The irony is that people’s obsession with price usually leads them to spending TOO much – especially when the strategies they paid for fail and they have to spend more to overcome the failure.

  2. 3

    Good post Doug and spot on. I am always looking to differentiate against my competitors and try to do so in a few fun ways, as well as the serious ones. It seems to work.

    I’ve pitched for a project recently, and I am 100% confident I will do a better, more accomplished job than the other people in the frame. It’s going to go down to £££ and also whether they want a “consultant” or a big agency.

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.