Content marketingKnjige o marketinguPretraživanje marketinga

Proganjanje repa: Harry Potter i dugi rep

Subota počinje mojim redovitim zaustavljanjem u lokalnoj knjižari. Slučajno sam vidio knjigu Ako je Harry Potter vodio generala Električni. Ovo nije recenzija knjige (koju bih preporučio); to je članak o korištenju Harryja Pottera za ubrzanje dosega i prodaje ove knjige.

čitam Dugi rep, koji govori o intrigantnom konceptu da tehnološki napredak u računalima, internetu i distribuciji pokreću prodaju proizvoda koji nisu u gornjem postotku. To je sjajna knjiga. Upravo pročitavši Freakonomics, mislim da je ovo savršen kompliment.

Dok sam gledao naslov knjige, bilo mi je zanimljivo da je autor Tom Morris, etablirani autor s odličnim kritikama, iskoristio uspjeh Harry Potter gurati svoju knjigu gore u rep. Posjetitelji na Amazon koji traže Harryja Pottera pronaći će ovu knjigu na 30. mjestu u svojim rezultatima pretraživanja. Harry Potter je možda najuspješnija serija knjiga svih vremena. Djeca i roditelji stoje u redu i željni su sljedeće knjige. Dok pregledavaju Amazon, ne mogu a da se ne zapitam koliko je tisuća njih kupilo ovu knjigu, nesvjesno njenog postojanja.

Također me zanima je li ovo bila namjerna marketinška strategija gospodina Morrisa i njegovog izdavača! Njegova knjiga je ocijenjena na #66,951 na Amazonu, dok je njegova posljednja knjiga #154,295. Je li Tom Morris postao bolji pisac u posljednje tri godine? Ili je njegova knjiga ganjala Harryja Pottera i digla ga još gore Dugi rep?

Strategija korištenja poznatog brenda poput Harry Potter nasloviti knjigu o vodstvu i poslovnoj praksi pametan je marketinški potez koji ima višestruku svrhu:

  1. Prepoznavanje robne marke: Harry Potter je globalno prepoznatljiv brend koji odmah plijeni pažnju. Ljudi koji su obožavatelji serije ili su jednostavno svjesni njezinog kulturnog značaja vjerojatnije će primijetiti knjigu.
  2. Znatiželja i angažman: Naslov obećava jedinstvenu perspektivu kombinirajući čarobni svijet Harryja Pottera s načelima vodstva i upravljanja u korporativnom okruženju poput General Electrica. To može pobuditi znatiželju potencijalnih čitatelja zainteresiranih za nove i kreativne pristupe vodstvu.
  3. Međudemografska privlačnost: Serijal o Harryju Potteru nadilazi dobne i demografske barijere. Povezujući se s njim, knjiga se može svidjeti širokom krugu čitatelja, uključujući i one koji možda obično ne čitaju poslovne knjige, ali ih privlači novost referenci o Harryju Potteru.
  4. Autoritet po udruzi: Povezujući koncepte iz svijeta Harryja Pottera s poslovnom mudrošću iz stvarnog svijeta, autor može stvoriti percepciju dubine i uvida koji knjizi mogu dati dodatnu vjerodostojnost.
  5. Diferencijacija: Na prepunom tržištu, knjige koje nude poseban kut gledanja na popularnu temu mogu se istaknuti. Korištenje Harry Potter u kontekstu vodstva i korporativne strategije razlikuje knjigu od ostale literature o vodstvu i menadžmentu.
  6. Zajedničke vrijednosti i lekcije: Vrijednosti i lekcije izvedene iz serijala o Harryju Potteru, kao što su hrabrost, poštenje i timski rad, također se odnose na poslovanje i vodstvo, stvarajući uvjerljivu tematsku vezu.

Ova strategija pomaže knjizi da iskoristi postojeću popularnost i bazu obožavatelja kako bi povećala svoj doseg i privlačnost, što potencijalno dovodi do bolje prodaje i snažnije rasprave i primjene njezinog sadržaja.

Follow-up:

G. Morris je odgovorio i uvjerio me da mu to nije bila namjera (iako vjerujem da je to odlična strategija). Također sam mu rekao da sam uživao u njegovoj knjizi iako je nikada nisam pročitao Harry Potter knjiga. Njegov odgovor:

Knjiga je napisana na takav način da ne pretpostavlja znanje ili fandom o Harryju Potteru. Čuo sam se s gomilom izvršnih direktora koji nikada nisu pročitali ni riječ o Potteru i koji pišu hvaleći knjigu! Hvala na vašoj ljubaznoj e-poruci! Nadam se da će vam nova knjiga biti osvježavajuća i poticajna za vaša daljnja razmišljanja! Neki su mi rekli da je samo poglavlje o lažima vrijedno cijene knjige.

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO of OpenINSIGHTS i osnivač Martech Zone. Douglas je pomogao desecima uspješnih MarTech startupa, pomogao je u due diligence-u od preko 5 milijardi USD u Martech akvizicijama i ulaganjima te nastavlja pomagati tvrtkama u implementaciji i automatizaciji njihovih prodajnih i marketinških strategija. Douglas je međunarodno priznati stručnjak i govornik za digitalnu transformaciju i MarTech. Douglas je također objavljeni autor Dummie's guide i knjige o poslovnom vodstvu.

Vezani članci

Natrag na vrh
Blizu

Otkriven je Adblock

Martech Zone može vam pružiti ovaj sadržaj bez ikakvih troškova jer svoju web stranicu unovčavamo putem prihoda od oglasa, pridruženih veza i sponzorstava. Cijenili bismo kada biste uklonili program za blokiranje oglasa dok pregledavate našu stranicu.