Omogućavanje prodaje

Promjenjivi marketinški lijevak?

Kao što svi znamo, prodaja i marketing se neprestano mijenjaju. Stoga se prodajni i marketinški tokovi mijenjaju. Iako nam se možda neće svidjeti, moramo se prilagoditi.

RainToday.com nedavno je objavio objavu o ovoj temi, uključujući i našu vlastitu sponzori marketinške automatizacije, Pravo na interaktivno. Troy Burk, izvršni direktor i osnivač, iznosi nekoliko dobrih stavki. No, postoji jedan uvid koji je zastrašujući za trgovce:

marketing prodajnog lijevkaPrema istraživanju Forrester Research, gotovo polovica svih B2B prodavača kaže da zatvara manje od 4% svih marketinški generiranih potencijalnih kupaca. Nadalje, manje od 25% ukupnog prihoda pripisuje se marketingu.

Kao prodavač, to je zastrašujuće otkriće. Razmislite o tome - naš je posao stvoriti potencijalne klijente i njegovati ih. Ako konvertiramo samo 4%, tada naši izvršitelji na razini c vjerojatno nisu toliko zadovoljni s nama i nisu spremni potrošiti proračun na naše napore. Unatoč ovoj statistici, to zapravo uopće nije slučaj.

Neophodni smo svim organizacijama. Zapravo, dok oko 75% prihoda dolazi od prodaje i preporuka, većina marketinških proračuna ide prema stvaranju i njegovanju novih potencijalnih klijenata u marketinškom toku. Mi smo održivi! I potrebno.

Opći problem današnjeg digitalnog svijeta je usklađivanje prodaje i marketinga. Tradicionalno su to uvijek bila dva odvojena odjela. Bez obzira jesu li ili nisu u novom dobu, važno je da se marketinški planovi i planovi prodaje podudaraju i da postoji formalni postupak kako bi primopredaja bila nesmetana i pravodobna. Automatizacija marketinga način je za to. Prodaja šalje marketinšku adresu e-pošte novog potencijalnog klijenta, marketing ih dodaje u sustav, sustav automatizacije marketinga stvara i prati profil kupca, a obje su strane sada "upoznate" s time što potencijalni klijent radi i kada to radi. To nije uvijek tijek posla, ali definitivno je temelj onoga što može biti uspješan plan za zatvaranje više potencijalnih klijenata za marketing.

Ciljevi marketinškog lijevka i prodajnog lijevka mogu se razlikovati, ali pozivi na akciju i marketinški životni ciklus slični su, s digitalnog stajališta. Zašto ne raditi zajedno?

Marketing i prodaja podjednako su važni za marketing životnog ciklusa - prestanimo se boriti i počnite raditi kao jedno.

Jenn Lisak Golding

Jenn Lisak Golding predsjednica je i izvršna direktorica Sapphire Strategy, digitalne agencije koja kombinira bogate podatke s iskusnom intuicijom kako bi B2B robne marke pridobile više kupaca i povećale svoj marketinški povrat ulaganja. Nagrađivani strateg, Jenn je razvio Sapphire Model Lifecycle Model: revizijski alat zasnovan na dokazima i nacrt marketinških ulaganja s visokim učinkom.

Vezani članci

Natrag na vrh
Blizu

Otkriven je Adblock

Martech Zone može vam pružiti ovaj sadržaj bez ikakvih troškova jer svoju web stranicu unovčavamo putem prihoda od oglasa, pridruženih veza i sponzorstava. Cijenili bismo kada biste uklonili program za blokiranje oglasa dok pregledavate našu stranicu.