Zbunjujuće me čini da će B2B marketingu često pokretati mnoštvo kampanja i proizvoditi nepregledan niz sadržaja ili ažuriranja društvenih medija bez vrlo osnovne minimalne, dobro proizvedene biblioteke sadržaja koju svaki potencijalni klijent traži prilikom istraživanja svog sljedećeg partnera, proizvoda ili dobavljača. , ili usluga. Baza vašeg sadržaja mora izravno hraniti putovanje vaših kupaca. Ako to ne učinite ... a vaši konkurenti to učine ... propustit ćete priliku da osnujete posao
Smarketing: usklađivanje vaših B2B prodajnih i marketinških timova
S informacijama i tehnologijom nadohvat ruke, putovanje oko kupnje se neizmjerno promijenilo. Kupci sada istražuju puno prije nego što su ikada razgovarali s prodajnim predstavnikom, što znači da marketing igra veću ulogu nego ikad prije. Saznajte više o važnosti "pametnog marketinga" za vaše poslovanje i zašto biste trebali uskladiti svoje prodajne i marketinške timove. Što je 'Smarketing'? Smarketing objedinjuje vaše prodajne snage i marketinške timove. Fokusira se na usklađivanje ciljeva i misija
Što je MarTech? Marketinška tehnologija: prošlost, sadašnjost i budućnost
Možda ćete se nasmijati od pisanja članka o MarTechu nakon što sam više od 6,000 godina objavio više od 16 članaka o marketinškoj tehnologiji (nakon dobi od ovog bloga ... Ranije sam bio na blogeru). Vjerujem da vrijedi objaviti i pomoći poslovnim profesionalcima da bolje shvate što je MarTech bio, što jest i kakva će biti budućnost. Prvo je, naravno, da je MarTech portmanteau marketinga i tehnologije. Nedostajalo mi je sjajno
Kako digitalni marketing hrani vaš prodajni tok
Kada tvrtke analiziraju svoj prodajni lijevak, ono što pokušavaju učiniti je bolje razumjeti svaku fazu na putu svojih kupaca kako bi utvrdile koje strategije mogu postići dvije stvari: Veličina - ako marketing može privući više izgleda, onda je vjerojatno da su mogućnosti rast njihovog poslovanja povećat će se s obzirom na to da su stope konverzije i dalje stabilne. Drugim riječima ... ako oglasom privučem još 1,000 potencijalnih klijenata i ostvarim 5% konverzije
Kontrolni popis za planiranje marketinške kampanje: 10 koraka do vrhunskih rezultata
Dok nastavljam raditi s klijentima na njihovim marketinškim kampanjama i inicijativama, često otkrijem da u njihovim marketinškim kampanjama postoje praznine koje ih sprečavaju da ispune svoj maksimalan potencijal. Neki nalazi: Nedostatak jasnoće - Tržišta se često preklapaju u koracima na putu kupnje koji ne pružaju jasnoću i usredotočuju se na svrhu publike. Nedostatak usmjerenja - Trgovci često izvrsno odrađuju posao osmišljavanja kampanje, ali najviše propuštaju
Uzvodne, prodajne i prodajne mogućnosti za rast poslovanja
Ako ste većinu ljudi pitali gdje pronalaze svoju publiku, često ćete dobiti vrlo uski odgovor. Većina reklamnih i marketinških aktivnosti povezana je s odabirom dobavljača na putu kupca ... ali je li to već prekasno? Ako ste tvrtka za savjetovanje o digitalnoj transformaciji; na primjer, možete ispuniti sve pojedinosti u proračunskoj tablici gledajući samo svoje trenutne izglede i ograničavajući se na strategije koje poznajete. Mogli biste
Šest faza putovanja B2B kupca
Puno je članaka o putovanjima kupca tijekom posljednjih nekoliko godina i o tome kako se tvrtke trebaju digitalno transformirati kako bi se prilagodile promjenama u ponašanju kupca. Faze kroz koje kupac prolazi ključni su aspekt vaše cjelokupne prodajne i marketinške strategije kako biste bili sigurni da pružate informacije potencijalnim kupcima ili kupcima gdje i kada ih traže. U Gartnerovom ažuriranju organizacija civilnog društva čine fantastičan posao segmentiranja
Publicfast: Pronađite utjecajne osobe, gradite kampanje i mjerite rezultate
Moja tvrtka trenutno surađuje s proizvođačem koji želi razviti marku, izgraditi web mjesto za e-trgovinu i plasirati svoje proizvode za potrošače kućnom dostavom. To je tehnologija koju smo primjenjivali u prošlosti, a jedan od ključnih čimbenika u širenju njihovog dosega bio je identificiranje mikro utjecaja, zemljopisno ciljanih utjecaja i utjecaja u industriji kako bi pomogli u izgradnji svijesti i poticanju stjecanja. Marketing s utjecajima nastavlja rasti, ali rezultati se obično izravno usklađuju s