Vjeverice ravnih glava i kamikaze

vjeverica prijelaz

Danas popodne intervjuirao sam Matta Nettletona. Matt je profesionalni trener prodaje i moj osobni trener prodaje ovdje u Indianapolisu. Dosadašnji posao promijenio je moj (negativni) stav o prodaji i zapravo usavršio moje marketinške vještine.

Prodaja je puno teža nego što je bila prije ... dok ljudi zovu vaš prodajni tim, oni su vrlo dobro informirani. Vjerujem da je to izazvalo ogroman pomak u sustavu gdje je prodaja puno teža nego što je bila nekada, a najbolje je prepustiti se profesionalcima. Ako danas niste kvalificirana prodajna osoba, jednostavno ste naručitelj.

Kao trener, Matt pretkvalificira izglede s kojima želi raditi koristeći 5 različitih karakteristika:

  1. Želja - ima li perspektiva želju za promjenom?
  2. Opredjeljenje - je li perspektiva počinjena?
  3. Povrat ulaganja - postoji li povrat ulaganja na klijentu?
  4. Intelektualna poniznost - razumije li klijent da posjeduje stručnost, ali još uvijek zahtijeva da je oslobodite?
  5. odlučnost - je li potencijalni klijent spreman donijeti odluke koje će promijeniti njihovo ponašanje?

Ako želite razumjeti zašto sam nazvao ovaj post Vjeverice ravnih glava i kamikaze, obavezno kliknite na post za zvuk. Matt je prilično živopisna osoba s nekim sjajnim analogijama.
[audio: https: //martech.zone/wp-content/uploads/podcast/matt_nettleton.mp3]

Kako internetski marketing raste u prihvaćanju kao ulaznoj marketinškoj strategiji za generiranje visokokvalificiranih potencijalnih klijenata, vaše web mjesto ili blog moraju bolje raditi u definiranju onoga što čini dobrog klijenta za vašu organizaciju. Manje rada s nekvalificiranim potencijalnim kupcima i više vremena s onim potencijalnim klijentima uvijek je dobra stvar.

Komunicira li vaša web stranica učinkovito s visokokvalificiranim potencijalnim klijentom u vašoj organizaciji? Nadamo se da vaše web mjesto prikazuje dovoljno podataka da generira zanimanje za vaš proizvod ili uslugu, pruža jasnu sliku o tome što je idealan klijent i ne pruža previše informacija koje veliki potencijalni klijent ostavlja bez angažiranja. To je pažljiva ravnoteža!

Jedan komentar

  1. 1

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.