Spremni, Vatra, Cilj

Depositphotos 3269678 s

Ova je večer bila sjajna noć provedena s nekim vrlo poznatim stručnjacima za prodaju, marketing i brendiranje. Pozvani smo u vrlo lijep restoran u privatnoj sobi. Svrha sastanka bila je pomoći kolegi koji je želio svoje poslovanje podići na sljedeću razinu ... ili nekoliko razina dalje od mjesta na kojem se sada nalazi.

Bilo je tona dogovora u sobi ... shvatite što činite u jednoj rečenici, prepoznajte osobine koje vas razlikuju, razvijte postupak prodaje svojih usluga na temelju vrijednosti koju donosite, povežite se s mrežom kako biste identificirali najviši izgledi za plasiranje na tržište i razvoj marke koja obuhvaća ono što iznosite na stol.

Nisam se nužno složio s tim ... ali to je prilično intenzivan posao, zar ne? Mogli biste godinama raditi na tim stvarima ... i završiti natrag za crtaćom pločom jer niste uspjeli.

Uz dužno poštovanje svojim kolegama, uvijek sam pomalo sumnjičav kad stručnjaci pružaju ovu vrstu strateškog planiranja i savjeta. Iskreno radim u marketinškim odjelima i oko njih već više od dva desetljeća i ne mogu se sjetiti niti jednog marketinškog plana koji je uspio kao što je planirano.

Iskreno, mislim da su mnogi od ovih razgovora samo makovi.

Nije to baš u krevetu ... Mislim da je strateško razmišljanje važno. Napokon, morate znati gdje je opći smjer mete prije nego što povučete okidač. Međutim, radije bih da netko prvo puca, a zatim cilja, a ne da mjesecima radim na namještanju hita koji može ili ne mora pogoditi jarak.

Često vidim kako tvrtke propadaju prije nego što su ikad povukle obarač. Toliko se boje neuspjeha da su paralizirani i zapravo nikada ne poduzimaju potrebne rizike da bi krenuli naprijed. Pogledajte oko sebe tvrtke koje su uspješne. Jesu li uspješni jer su planirali besprijekorno? Ili su uspješni jer su bili okretni i sposobni prilagoditi svoju strategiju onako kako su zahtijevali njihovi potencijalni klijenti, njihovi klijenti i njihova industrija?

Koji su vaši stavovi? Iskustvo?

8 Komentari

  1. 1

    Mislim da si uglavnom u pravu. Čini mi se da to ovisi o tome što radite i koliko ste sigurni da nešto vrijedi promovirati. Mislim na to da je ponekad vrlo potrebno uspostaviti formalni plan koji ima smjer i svrhu. Pomaže ljudima koji izvršavaju plan da zapravo ostanu na putu. Međutim, unutar tog plana mora biti više izvršenja nego planiranja. Početne strategije mogu se preokrenuti za nekoliko dana. To zahtijeva brze promjene.

    Da malo dublje proučimo vašu analogiju, zamislite ako uopće niste ciljali prije pucanja. Mogli biste pogoditi metu, ali najvjerojatnije biste u potpunosti promašili ili udarili prijatelja ili sebe. Zbog toga mislim da ovo vrlo ovisi o tome koliko ste sigurni u ideju ili posao (koliko je velik cilj).

    Da bismo sve to spojili - u ovom natjecateljskom okruženju u kojem smo svi, moramo vrlo brzo ciljati u metu i ispaliti, zatim ponovno ciljati i ponovno pucati, pa stvarno ponovno ciljati i ponovno pucati. Ili ... samo ponesite pušku.

  2. 2

    Doug,

    Ja sam s tobom na ovom. Dolazeći iz polu velike organizacije u kojoj se brzina mjerila u mjesecima i pol godina, a "strategija + postizanje" bile su 15-godišnje institucije, uvidio sam vrijednost biti spretan jer smo počeli primjenjivati ​​novu metodologiju na poslovanje našeg poslovanja . Sada trčanje marketinga za startup koji je, kad sam započeo, bio manji od marketinškog tima koji je radio za mene, vaša je poanta još važnija. Kolektivna iskustva starijih članova tima trebala bi biti dovoljna da vas usmjere u pravom smjeru. Biti spretan i stalno poboljšavati se odnosi na operativnu izvrsnost ... nevjerojatno važan i često zanemaren skup vještina za rastuće timove.

    - Jascha

  3. 3

    Potpuno se slažem, Brian! Ironija je u tome što većinu svog slobodnog vremena provodim čitajući i proučavajući rezultate drugih kako bih znala u kojem bi smjeru cilj trebao biti. Samo se brinem da mnoge tvrtke zapravo nikad ne naprave prvi korak. Ne pogriješe odmah zbog pogrešnog koraka ... ali na kraju propadnu kad ih drugi prođu.

  4. 4

    Da, slažem se. Loš marketing nisam vidio iz prve ruke, ali stalno slušam priče starijih tvrtki koje se doista bore s početnim marketinškim naporima. Jednostavno ih ne shvate, pa im sve planiranje na svijetu ne pomaže da nauče prave lekcije koje su im potrebne kako bi ponovno ciljali i ponovno pucali, a ne ponavljaju dovoljno brzo da riješe problem.

    Inače, to je sjajna analogija. U ovom slučaju djeluje vrlo dobro. U pravu si kad samo znaš gdje je meta i siguran sam da za to imaš vrlo istančan osjećaj. Neki ljudi to jednostavno ne čine. Tko zna pomaže li planiranje, ali postoje ljudi koji svojim marketingom pucaju u nogu. (Morao sam to reći, jednostavno je dobro stao)

  5. 5

    Doug, nisam se mogao složiti s tobom više. U srži onoga što jesam je: PREDUZETNIK. A što se tiče poduzetnika, ja sam posvećen viziji budućnosti i poduzimanju potrebnih koraka da se tamo dođe. Vjerujem u strategije. Vjerujem u planiranje. Međutim, moram priznati da nikada nisam razvio tradicionalni "poslovni plan".

    Prije godinu dana razgovarao sam s jednim gospodinom. Ne sjećam se ni njegovog imena. Prvi smo se put sreli na sastanku za doručkom kojem smo obojica prisustvovali u gradu Castleton u državi Indiana. Bio je to jedan od onih "istaknutih na parkiralištu-za-preko-jednog sata nakon što ste se tek upoznali" i nekako smo prešli na temu stvaranja poslovnog plana. Priznao sam mu da nikada nisam stvorio tradicionalni poslovni plan. Pitao me: "Planirate li u skorije vrijeme potražiti sredstva od banke za svoju malu tvrtku?" Odgovorio sam, "Ne." Onda se ne brinite zbog poslovnog plana, rekao je. U osnovi, rekao mi je "Vatra i cilj". Potaknuo me da slijedim svoj poduzetnički duh i izađem i uspijem.

    I tako Doug, to je ono što radim posljednje 3 godine otkako sam pokrenuo Cross Creative u listopadu 2007. Tako da Sretan rođendan mojoj tvrtki i još mnogo godina uspjeha obojici dok nastojimo služiti strastima koje uzburkavaju nas svaki novi dan! Izvrstan je dan biti poduzetnik.

  6. 6

    Potpuno se slažem, Doug. Paraliza analize nije samo simptom velikih tvrtki. Mnogi se vlasnici malih poduzeća boje i pogrešnog poteza. Akcija, s metričkim vrijednostima za procjenu uspjeha, dobra je strategija. Sreća prati hrabre.

  7. 7

    Također se slažem Doug, fleksibilnost je današnji naziv igre. Današnje strateško razmišljanje mora uključivati ​​sposobnost brze prilagodbe tržištu koje se stalno mijenja.

  8. 8

    Zbog toga stvarno uspješni poduzetnici započinju posao ... a zatim ih prodaju stratezima koji pričaju previše "maka", da bi ga ikad pokrenuli sami.

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.