Analitika i testiranjeContent marketingMarketing i automatizacija putem e-pošteDruštveni mediji i marketing utjecajnih osoba

Spremni, Vatra, Cilj

Ova je večer bila sjajna noć provedena s nekim vrlo poznatim stručnjacima za prodaju, marketing i brendiranje. Pozvani smo u vrlo lijep restoran u privatnoj sobi. Svrha sastanka bila je pomoći kolegi koji je želio svoje poslovanje podići na sljedeću razinu ... ili nekoliko razina dalje od mjesta na kojem se sada nalazi.

Bilo je tona dogovora u sobi ... shvatite što činite u jednoj rečenici, prepoznajte osobine koje vas razlikuju, razvijte postupak prodaje svojih usluga na temelju vrijednosti koju donosite, povežite se s mrežom kako biste identificirali najviši izgledi za plasiranje na tržište i razvoj marke koja obuhvaća ono što iznosite na stol.

Nisam se nužno složio s tim ... ali to je prilično intenzivan posao, zar ne? Mogli biste godinama raditi na tim stvarima ... i završiti opet za crtaćom pločom jer niste uspjeli.

Uz dužno poštovanje svojim kolegama, uvijek sam pomalo sumnjičav kad stručnjaci pružaju ovu vrstu strateškog planiranja i savjeta. Iskreno radim u marketinškim odjelima i oko njih već više od dva desetljeća i ne mogu se sjetiti niti jednog marketinškog plana koji je uspio

kao što je planirano.

Iskreno, mislim da su mnogi od ovih razgovora samo makovi.

Nije to potpuno krevet ... Vjerujem da je strateško razmišljanje važno. Napokon, morate znati gdje je općeniti smjer mete prije nego što povučete okidač. Međutim, radije bih da netko prvo puca, a zatim cilja, a ne da mjesecima radim na namještanju hita koji uopće može ili ne pogodi bikovsko oko.

Često vidim kako tvrtke propadaju prije nego što su ikad zapravo povukle obarač. Toliko se boje neuspjeha da su paralizirani i nikada zapravo ne poduzimaju potrebne rizike da bi krenuli naprijed. Pogledajte oko sebe tvrtke koje su uspješne. Jesu li uspješni jer su besprijekorno planirali? Ili su uspješni jer su bili okretni i sposobni prilagoditi svoju strategiju onako kako su zahtijevali zahtjevi njihovih potencijalnih klijenata, njihovih klijenata i njihove industrije?

Koji su vaši stavovi? Iskustvo?

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO of OpenINSIGHTS i osnivač Martech Zone. Douglas je pomogao desecima uspješnih MarTech startupa, pomogao je u due diligence-u od preko 5 milijardi USD u Martech akvizicijama i ulaganjima te nastavlja pomagati tvrtkama u implementaciji i automatizaciji njihovih prodajnih i marketinških strategija. Douglas je međunarodno priznati stručnjak i govornik za digitalnu transformaciju i MarTech. Douglas je također objavljeni autor Dummie's guide i knjige o poslovnom vodstvu.

Vezani članci

Natrag na vrh
Blizu

Otkriven je Adblock

Martech Zone može vam pružiti ovaj sadržaj bez ikakvih troškova jer svoju web stranicu unovčavamo putem prihoda od oglasa, pridruženih veza i sponzorstava. Cijenili bismo kada biste uklonili program za blokiranje oglasa dok pregledavate našu stranicu.