Digitalno domaćinstvo: kako prodati svoju imovinu nakon COVID-a za pravilan povratak

Marketing nekretnina

Kao što se očekivalo, prilika na tržištu nakon COVID-a promijenila se. I zasad se čini jasnim da se pomaknuo u korist vlasnika nekretnina i investitora u nekretnine. Kako se potražnja za kraćim boravcima i fleksibilnim smještajima i dalje povećava, svatko s adresom - bilo da se radi o kući za odmor u potpunosti ili samo o rezervnoj spavaćoj sobi - dobro je pozicioniran da iskoristi trend. Kada je riječ o potražnji za kratkoročnim najmom, gotovo se ne nazire kraj.

Dalje, nema opskrbiti uvid. To je najavio izvršni direktor Airbnba, Brian Chesky otprilike milijun domaćina bi bili potrebni za ispunjavanje potražnje na tržištu. To se posebno odnosi na višeobiteljske nekretnine, kategoriji pripada 65% nekretnina Airbnb. Višeobiteljske zgrade s 40 ili manje vrata zabilježile su neke od najboljih povrata do sada. 

Nizak rizik i visoka nagrada čekaju svakog vlasnika nekretnine, bilo da se radi o kući, praktičnom poslu ili cjelovitom portfelju više nekretnina. No, u oba su slučaja podaci, marketing i automatizacija vlasnikov najbolji prijatelj. Stare marketinške tehnike propustit će pomake u potražnji, a neuspjeh u automatizaciji procesa intenzivnog prometa - posebno kod kratkoročnih najmova - može dovesti do toga da ulaganje u nekretnine krene prema jugu. Uz pravilno planiranje, pripremu i nekoliko izvodljivih ulaganja, vlasnici nekretnina mogu se osjećati sigurni da su pravilno postavili najam za uspjeh nakon COVID-a.

Najbolje stopala prema naprijed

COVID-19 bila je globalna kriza; to su efekti i pomaci u perspektivi univerzalni. To znači da većina gostiju nakon COVID-a traži iste stvari, a sjajan prvi korak za svakog domaćina bio bi osigurati da te stvari budu u redu. Popisi bi trebali oglašavati poboljšani protokol čišćenja među gostima i strategije sanacije tijekom boravka gosta. Domaćini koji se odluče za Airbnb-ov poboljšani postupak čišćenja u pet koraka dobivaju poseban naglasak na svom popisu, što odražava želju iznajmljivača da imaju takav vidni znak. Domaćinstvo je nekada bilo nešto što se odvijalo iza kulisa; sada gosti žele vidjeti zdravstvena i sigurnosna rješenja kako bi vjerovali u sigurnost nekretnine.

Domaćini bi također trebali imati na umu pogodnosti za rad kod kuće prilikom oglašavanja svojih popisa. Mjesecima je bežični internet jedan od najtraženijih sadržaja među putnicima. Airbnb je objavio istraživanje koje je pokazalo da domaćini koji dodaju radnu stanicu pogodnu za prijenosna računala zarađuju 14% više od svojih kolega. Kvalitetne slike prostrane radne stanice - možda komplementarna kava, pisač, brzi Internet - privući će jednu od najcjenjenijih demografskih kategorija iz doba COVID-a: iznajmljivač koji radi bilo gdje. 

Istodobni oglasi - Što više to veselije

Promjene su konstanta na tržištu nakon COVID-a. Umjesto da pokušavaju tempirati tržište i podnijeti nagađanja kako bi pronašli pravu cijenu, vlasnici nekretnina mogu napraviti jednu pametnu investiciju kako bi iskorijenili marketinšku glavobolju. Automatizirani marketing olakšava optimizirane cijene. Ulagači i vlasnici mogu ulagati u tehnologiju koja će pratiti tržišnu potražnju i popisati nekretninu na odgovarajućoj razini cijena i duljine boravka. Može prebaciti bilo koju opciju, apelirajući na više gostiju s različitim potrebama što se tiče trajanja ili proračuna. Također može navesti istu imovinu na više web lokacija za kratkoročni najam, od kojih svaka dovodi različitu publiku.

A s uspostavljenim automatiziranim marketinškim sustavom, važno je da vlasnici i investitori prikupljaju podatke o učinku svakog popisa. Vlasnički portal može biti izvrsno mjesto za centraliziranje važnih brojeva, praćenje prihoda, povijesti rezervacija, troškova i plaćanja na jednom mjestu. Ulagači mogu razumjeti uspjeh različitih marketinških strategija i pratiti koji model cijena i duljine boravka privlači većinu njihove prodaje. Mogu automatizirati svoja plaćanja, usmjeriti svoje računovodstvo i pratiti svoje dno crte istodobno prikupljajući važne mjerne podatke: popunjenost, mjesečni prihod itd.

Pasivnost Platiti-Ne

Investitori i vlasnici gube vrijeme i mentalnu energiju kada pokušavaju udovoljiti detaljima prometa stanara. Praktično upravljanje kratkoročnim najmovima brzo se zbraja. Vlasnici između svakog boravka žongliraju s potpisivanjem ugovora, prijavom gostiju i potvrdom osobne iskaznice, plaćanjem i čišćenjem. Brzo nego što vlasnik može planirati, te stavke upravljanja postaju posao s punim radnim vremenom, što ih udaljava od zajedničkog početnog cilja: uspostavljanja pasivnog dohotka.

Vlasnici mogu uložiti jednokratno u platformu za upravljanje nekretninama kako bi im pomogli u upravljanju njihovom dubinskom analizom i gostima pružili povišeno iskustvo bez upotrebe ruku. Integrirane aplikacije za pametne telefone mogu gostima pomoći putem provjere virtualnog ID-a i isporučiti ključ za pristup bez upotrebe ruku radi njihove udobnosti. Vlasnici mogu iskoristiti partnerstvo za upravljanje i tijekom procesa prometa. Mogu im se automatski procijeniti potrebe za čišćenjem i održavanjem, a te ponude posla mogu automatski prepustiti timovima za održavanje i stručnjacima za održavanje. Tada se osoblje može fleksibilno zapošljavati na temelju neposrednih potreba, omogućujući vlasnicima da budu bilo gdje u svijetu kada se dogodi promet. 

Sredstvo s najboljim učinkom na tržištu nakon pandemije je fleksibilnost. Kratkoročni najmovi najbliži su ulaganju. Ljudi istražuju nove krajeve s nižim životnim troškovima, putuju zbog prijeko potrebne promjene krajolika ili testiraju nova područja s novom slobodom od ureda. Kratkoročne najamnine dizajnirane su za to kretanje nakon pandemije. Svatko tko ima ponudu za najam - spavaću sobu iznad garaže ili modernu kuću za odmor - pruža nevjerojatnu priliku. Uz automatizirani marketing, prilagođenu ponudu gostiju i strategije za pasivno upravljanje nekretninama, svaki će vlasnik biti pravilno pozicioniran za sudjelovanje u postpandemijskoj zlatnoj groznici.

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.