Većina odluka o kupnji u B2B događa se prije kontakta s vašom tvrtkom

b2b prodaja

U trenutku kad druga tvrtka kontaktira vašu tvrtku radi kupnje vašeg proizvoda ili usluge, oni to već čine dvije trećine do 90 posto puta kroz put kupnje. Više od polovice svih B2B kupaca započinje postupak odabira sljedećeg dobavljača provodeći neka neformalna istraživanja oko poslovnih izazova povezanih s problemom koji istražuju.

Ovo je stvarnost svijeta u kojem živimo! B2B kupci nemaju strpljenja ili vremena čekati da vam odlazni prodajni predstavnik predstavi vaš proizvod ili uslugu. Oni su već svjesni problema i već istražuju rješenje. Vaš bi tim trebao stvarati prateći sadržaj i izgrađivati ​​autoritet na društvenim mrežama i rezultatima pretraživanja kako biste ih mogli snimiti ranije u fazama istraživanja. Ou

B2B prodaja može biti teška, a ako ste poput mnogih tvrtki vani, okrećete se kotačima pokušavajući povećati prodaju tradicionalnim izlaznim strategijama poput hladnih poziva, sajmova i izravne pošte. Ova infografika, B2B prodaja se promijenila, pokazat će vam zašto pametni trgovci svoju zamjensku prodajnu i marketinšku strategiju brzo zamjenjuju ulaznim pristupom. Morate generirati više potencijalnih kupaca i na kraju više prihoda, a ove će vas infografije uputiti na alate koji vas mogu vratiti na pravi put. Iz Maximize Social Media.

Neki bi ljudi željeli dolazni dolazak zamijeniti odlaznom marketingu. Ne vjerujem da je to valjana usporedba. Zapravo, vjerujem da kombinacija dolaznog i odlaznog napora umnožava vaše šanse za učinkovitije zatvaranje. Sadržaj također ima sjajan životni ciklus - infografije ili tehničke knjige mogu godinama voditi potencijalne kupce, omogućavajući vašem odlaznom prodajnom timu da se usredotoči na izgradnju odnosa i zatvaranje prodaje, a ne samo na informiranje potencijalnih klijenata.

Kako se B2B-prodaja-promijenila

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.