Popis dobavljača SaaS-a i njihovih marketinških proračuna

marketing potrošiti marketinška tehnologija

Ako sretnem nekoga iz Vitala, zagrlit ću ga ovo infographic. Nedavno smo podijelili post na pravi marketinški proračun jer se odnosi na postotak ukupnog prihoda, ali ovo osigurava neke dubinske proračunske izdatke koji podupiru i ojačavaju ostale infografije.

Prije nekoliko godina surađivali smo sa softverom kao pružateljem usluga u industriji automatizacije marketinga koji je s nama trošio manje od šesteroznamenkastog ukupnog godišnjeg proračuna kako bi pomogao postići njihov tržišni udio.

S njima smo postigli značajan napredak, svake godine povećavajući dvoznamenkasti broj posjeta, dijeljenja i potencijalno potencijalnih kupaca. Proračun se nikada nije promijenio, ali činilo se da su se zahtjevi povećavali sve dok nismo radili infografike, objašnjavali videozapise i čak izrađivali više web lokacija za njih. Rotirali su se kroz osoblje i svako je želio promijeniti smjer pa je to utjecalo na zamah.

Bez obzira na to, često je bilo zabavno vidjeti sadržaj koji smo stvorili za njih kako zauzimaju središnje mjesto na industrijskim web mjestima znajući da tvrtka troši djelić onoga što su veliki igrači bili u toj industriji. Bili smo i ponosni smo na to koliko možemo pomicati iglu s minimalnim resursima. To je možda naša najznačajnija snaga.

Onda se jednog dana to dogodilo.

Hej, trošimo tonu novca s tobom, a nogama nas šutira _________.

To je kao da se pitam zašto me Mike Tyson uspio nokautirati u prvoj rundi.

Korištenje električnih romobila ističe tona novca po njihovom proračunu bio je manji od 0.005 dolara po svakom dolaru u marketingu tvrtke koju su potrošili na ovu referencu. Oklijevam nazvati tvrtku njihovim konkurentom, ali oni su to učinili i ja ću. Njihov konkurent imao je regionalna i nacionalna događanja, plaćene kampanje pretraživanja, biblioteku vrhunskog sadržaja, kanal videozapisa na svaku temu i ogromne troškove oglašavanja na svim web lokacijama u industriji. Čeljust mi je pala; završili smo zaruke i izašli.

Budući da služimo i zrelim davateljima usluga SaaS-a i malim startupovima, prilično je fascinantno vidjeti gdje je otpad, gdje je utjecaj i koliki su proračuni. Iako ova infografija kombinira sve troškove marketinga i prodaje, ona bi trebala oblikovati koliko je ulaganje u sjajan marketing i prodaju utjecajno na prosječnu tvrtku marketinške tehnologije.

Potrošite veći postotak ukupnog prihoda i očito je da ćete imati koristi s većim postotkom rasta. Ne morate potrošiti bogatstvo, ali morate duboko kopati.

Marketinški proračuni SaaS

4 Komentari

  1. 1

    I ja bih zagrlila Vitala...i hvala što si podijelio Douga. Nadamo se da će napraviti ažuriranje za 2015. Moram vjerovati da se LinkedInova potrošnja dramatično povećala na temelju osobnog promatranja i volio bih vidjeti neke dodatke u tržišnim segmentima kao što su marketing sadržaja i video.

  2. 2
  3. 3
  4. 4

    Pronicljiv članak! Također je bila dobra ideja da se ovo predstavi infografikom jer sigurno ljudi ne bi htjeli čitati teme s brojevima i postocima u riječima! U skladu s tim, nedavno sam čuo sjajne stvari o Liriku (koji nudi SaaS usluge za Salesforce i NetSuite).

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.