Povećajte prodaju i produktivnost s ovih 6 hakova

Produktivnost

Svaki dan se čini da imamo manje vremena za brigu o svom poslu. Paradoksalno je jer danas imamo toliko aplikacija, hakova i uređaja koji nam pomažu uštedjeti vrijeme. Čini se da upravo sami savjeti i trikovi koji bi nam trebali uštedjeti vrijeme u velikoj mjeri utječu na našu produktivnost.

Veliki sam ljubitelj svakodnevnog iskorištavanja maksimuma i trudim se da svi moji zaposlenici budu što produktivniji - posebno prodajni tim, koji je najvitalniji odjel u bilo kojoj SaaS tvrtki.

Evo nekoliko metoda i alata koje koristim kako bih uštedio više vremena sebi i svom prodajnom timu i poboljšao ukupnu produktivnost.

Hack 1: Religiozno pratite svoje vrijeme

Radim na daljinu već više od 10 godina i apsolutno se gnušam ideje da pratim vaše vrijeme dok radite. Nikad ga nisam koristio za provjeru svojih zaposlenika, ali našao sam to može biti stvarno korisno za neke primjene.

Otprilike mjesec dana pratio sam svoje vrijeme za svaki svoj zadatak. Za složene zadatke, poput rada na našem marketinškom planu, jednostavno, poput pisanja e-pošte. Potaknuo sam svoje zaposlenike da to čine mjesec dana, za svoje osobne rekorde. Rezultati su otvorili oči.

Shvatili smo koliko smo vremena izgubili na potpuno beskorisne zadatke. Općenito, proveli smo velik dio dana pišući e-mailove i na sastancima, radeći vrlo malo stvarnog posla. Jednom kad smo počeli pratiti svoje vrijeme, mogli smo shvatiti koliko je vremena zapravo izgubljeno. Shvatili smo da je naš prodajni tim proveo previše vremena unoseći podatke u naš CRM, umjesto da razgovara s potencijalnim klijentima i prodaje naše prijedlog softvera. Završili smo s potpuno revizijom procesa prodaje i upravljanja projektima kako bismo bili vremenski učinkovitiji.

Bolji prijedlozi

Bolji prijedlozi omogućuju vam stvaranje lijepih, modernih prijedloga u nekoliko minuta. Prijedlozi dani s ovim alatom temelje se na mreži, mogu se pratiti i vrlo su konvertibilni. Znanje kada se prijedlog otvori pomaže vam da pratite u pravo vrijeme, a dobit ćete i obavijest kada se prijedlog preuzme, potpiše ili plati putem interneta. Automatizirajte svoju prodaju, impresionirajte svoje klijente i osvojite više posla.

Besplatno se prijavite za bolje prijedloge

Hack 2: Jesti živu žabu?

Prvo, ne preporučujem zapravo jesti žive žabe. Poznati je citat Marka Twaina koji je rekao da biste trebali pojesti živu žabu prva stvar ujutro. Na taj ste način učinili najgoru moguću stvar koja se može dogoditi u jednom danu, a sve ostalo što se dogodi može biti samo bolje.

Vaša vlastita žaba uživo najgori je mogući zadatak na vrhu vašeg popisa obveza. Za mene je to upravljanje ulaznicama za korisničku podršku. Svakog jutra kad uključim laptop, sat ili dva posvećujem čitanju i odgovaranju na e-poštu kupaca. Ostatak dana osjeća se kao vjetrić. Za svoj prodajni tim preporučujem isto. Različiti ljudi imaju različite ideje o tome što je njihovo živa žaba je, tako da ne predlažem stvarnu aktivnost, ali preporučujem obavljanje najgorih, najtežih zadataka ujutro.

Hack 3: Iskoristite društveni dokaz za vašu web stranicu

Ostvarivanje veće prodaje putem marketinga troši vrijeme i novac. Štoviše, otkrivanje novih načina za privlačenje kupaca zahtijeva puno istraživanja i napornog rada. Ali postoji način da ostvarite veću prodaju bez trošenja dodatnog novca - koristeći društveni dokaz.

Ova marketinška taktika dobro je istražena i dokazano djeluje u brojnim različitim industrijama. Jednostavno rečeno, trebali biste koristiti iskustvo postojećih kupaca s vašom markom kako biste uvjerili više kupaca da troše novac s vama.

Popularne vrste društvenih dokaza uključuju recenzije, preporuke, izjave, obavijesti o pretvorbi i mnoge druge. Postoje i suvremenije metode poput obavijesti o pretvorbi.

Ako već imate zadovoljne kupce, korištenje njihovih iskustava na pravom mjestu na vašem web mjestu može imati velik utjecaj na vaše stope konverzije i prodajne brojeve. Međutim, ne postoji jedinstveno rješenje za sve i potrebno je neko eksperimentiranje da bi se dobila prava formula za socijalni dokaz. Dobra vijest je da djeluje i djeluje jako dobro.

Hack 4: Preprodaja putem interneta

Mnogi prodajni timovi još uvijek koriste tradicionalni pristup tamo gdje žele osobno izaći u susret kako bi zaključili posao. Iako ovo ima brojne prednosti, postoje i znatne nedostatke. Svaki put kad izađete na sastanak, izgubite znatno vrijeme i novac, ne znajući hoće li se sastanak pretvoriti u prodaju.

Danas postoji puno alata koji olakšavaju daljinsko zatvaranje prodaje. Aplikacije za konferencije poput Zum omogućuju vam video poziv prije nego što osobno dogovorite sastanak. Na taj ćete način, čak i ako ne dobijete prodaju, izgubiti samo 15 minuta vremena umjesto cijelog dana za posjet potencijalnom klijentu.

Hack 5: Uskladite svoje prodajne i marketinške timove

U mnogim tvrtkama u kojima sam radio proces prodaje bio je zakrčen iz jednog jednostavnog razloga. Odjel prodaje nije imao pojma što odjel za marketing radi sa svojim sadržajem i marketinškim materijalima, a istodobno odjel za marketing nema pojma o tome s čime se prodaja svakodnevno susreće. Kao posljedica toga, puno se informacija gubi, a oba odjela imaju lošu učinkovitost.

Da bi oba tima ostala na istoj stranici, presudno je imati redovite sastanke na kojima vode prodajni i marketinški tim, a članovi mogu sjediti zajedno i razgovarati o tome što se događa u svakom odjelu. Marketing mora znati o interakcijama koje prodajni predstavnici imaju s kupcima. Istodobno, prodaja mora znati o najnovijim sadržajima koji su okrenuti kupcima kako bi mogli uskladiti svoj pristup prilikom kontaktiranja s novim potencijalnim klijentima. Sve što vam treba je 15 minuta tjedno i vaše timska komunikacija a produktivnost će se poboljšati.

Hack 6: Budite stroži prema prodajnim sastancima

Ako netko iz prodajnog tima ima sastanak s potencijalnim kupcima, ima cijelo vrijeme na svijetu. Međutim, za interne sastanke naše je vrijeme vrlo ograničeno. Sjećate se vremenskog praćenja koje smo radili? Saznali smo da smo svaki tjedan provodili 4 sata na sastancima koji nisu apsolutno ništa učinili za naše prodajne ciljeve.

U današnje vrijeme sve naše sastanke ograničavamo na najviše 15 minuta. Sve više od toga zaslužuje e-poštu i znak je da dnevni red sastanka nije pravilno postavljen. Naše zahvalnost zaposlenika je prošao kroz krov i danas štedimo tone vremena - zahvaljujući ovom jednostavnom hakiranju.

Završne napomene…

Izvrstan prodajni tim neophodan je za tvrtku koja želi povećati svoj prihod i potencijal za rast. Ovo su samo neke od glavnih tehnika kojima se služimo kako bismo osigurali da naš prodajni tim bude što produktivniji i nadam se da će vam biti korisne. Možda je najvažnije za ponijeti ovdje da se svako hakiranje produktivnosti ne svodi na automatizaciju i visoke tehnologije - nevjerojatne stvari možete postići samo promjenom nekih svojih rutina i navika.

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.