Tehnologija za uspješno omogućavanje prodaje

Snimka zaslona 2013. 04. 15. u 11.01.54

U današnjem svijetu tehnologija i mogućnosti prodaje idu ruku pod ruku. Neophodno je da pratite aktivnosti svog potencijalnog klijenta kako biste ih kvalificirali kao vruće ili meke potencijalne kupce. Kako su potencijalni klijenti u interakciji s vašom markom? Jesu li u interakciji s vašom markom? Koje alate koristite da biste to pratili?

Radili smo s našim sponzor prodajnog prijedloga, TinderBox, za izradu infografike o različitim alatima i procesima koje tvrtke koriste za kvalificiranje i praćenje potencijalnih klijenata. Iako se prodajni lijevak mijenja, još uvijek postoje neke različite faze tijekom prodajnog ciklusa: Marketing i prodaja, Prospektiranje, Kvalifikacija, Potvrda, Pregovaranje i Transakcija. Postupak možda nije linearan, ali ovi su koraci važni za zatvaranje prodaje.

Koji od ovih alata koristite za skraćivanje prodajnog ciklusa? Kako stvarate mogućnosti za svoj tim u pogledu omogućavanja prodaje? Korištenje pravih alata pomoći će vam da dođete do "prodajnog zlata".

Tehnologija-za-uspješnu-prodaju-omogućavanje-modela-mod

6 Komentari

  1. 1

    “Koje od ovih alata koristite da skratite svoj prodajni ciklus? Kako stvarate prilike za svoj tim u pogledu omogućavanja prodaje? Korištenje pravih alata pomoći će vam da dođete do "zlata prodaje".

    Ne bih se mogao više složiti s tobom. Korištenje pravih alata – a moram reći i njihovo učinkovito korištenje – može vam uštedjeti mnogo vremena i učiniti vaš rad mnogo učinkovitijim. Međutim, problem je u tome što mnogi ljudi ne mogu koristiti ove alate ili ih koriste neučinkovito.

    • 2

      Hvala na komentaru, Anne! i ja se slažem s tobom. Mislim da je učinkovito korištenje alata problem u današnje vrijeme – ljudi se ometaju ili ne odvajaju vrijeme za učenje. Stoga biste mogli izgubiti mnogo različitih prilika.

  2. 3
  3. 4

    Sviđa mi se kako DK New Media je partner s Tinderboxom i infografika sugerira Tinderbox 300% više od bilo kojeg drugog alata ovdje. Pitam se s koliko je drugih alata ovdje povezano DK New Media i Tinderbox. Je li previše nadati se holističkom pogledu na marketinški/prodajni softver koji nam je na raspolaganju?

  4. 5
    • 6

      Hvala, Briane! Cijenim vaše misli. Mislim da postoji toliko mnogo alata da je teško znati što tražite ili za što bi se zapravo trebali koristiti. To će biti važna stvar o kojoj treba razmišljati sa stajališta brendiranja, gdje tvrtke moraju biti u stanju učinkovito objasniti za što mogu/trebaju koristiti. I, s druge strane te medalje, korisnici također moraju znati što žele kako ne bi ulagali u nešto što uopće neće podržati njihov cilj.

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.