U današnjem svijetu tehnologija i mogućnosti prodaje idu ruku pod ruku. Neophodno je da pratite aktivnosti svog potencijalnog klijenta kako biste ih kvalificirali kao vruće ili meke potencijalne kupce. Kako su potencijalni klijenti u interakciji s vašom markom? Jesu li u interakciji s vašom markom? Koje alate koristite da biste to pratili?
Radili smo s našim sponzor prodajnog prijedloga, TinderBox, za izradu infografike o različitim alatima i procesima koje tvrtke koriste za kvalificiranje i praćenje potencijalnih klijenata. Iako se prodajni lijevak mijenja, još uvijek postoje neke različite faze tijekom prodajnog ciklusa: Marketing i prodaja, Prospektiranje, Kvalifikacija, Potvrda, Pregovaranje i Transakcija. Postupak možda nije linearan, ali ovi su koraci važni za zatvaranje prodaje.
Koji od ovih alata koristite za skraćivanje prodajnog ciklusa? Kako stvarate mogućnosti za svoj tim u pogledu omogućavanja prodaje? Korištenje pravih alata pomoći će vam da dođete do "prodajnog zlata".
“Koji od ovih alata koristite za skraćivanje prodajnog ciklusa? Kako stvarate mogućnosti za svoj tim u pogledu omogućavanja prodaje? Korištenje pravih alata pomoći će vam da dođete do "prodajnog zlata".
Ne bih se mogao više složiti s tobom. Korištenje pravih alata - a moram reći i da ih učinkovito koristim - može vam uštedjeti puno vremena i učiniti vaš rad mnogo učinkovitijim. Međutim, problem je u tome što mnogi ljudi ne mogu koristiti ove alate ili ih koriste neučinkovito.
Hvala na komentaru, Anne! Slažem se i s tobom. Mislim da je učinkovita upotreba alata danas problem - ljudi se rastrese ili ne odvoje vrijeme za učenje. Stoga biste mogli izgubiti puno različitih prilika.
ya jenn, učinkovito korištenje alata sada je velika stvar, lijepo objašnjenje tanq
Sviđa mi se kako DK New Media je partner s Tinderboxom, a infografike sugeriraju Tinderbox 300% više od bilo kojeg drugog alata ovdje. Pitam se s koliko je drugih alata ovdje povezanih DK New Media i Tinderbox. Je li previše nadati se cjelovitom pogledu na softver za marketing / prodaju koji nam stoji na raspolaganju?
Obožavam infografiku, Jenn. Vrlo dobro učinjeno - barem iz perspektive nekoga tko je bio u oba silosa lanca potražnje. Slažem se i s gornjim komentarima - ljudi ispadaju iz faze usvajanja ovih alata.
Hvala, Brian! Cijenim vaše misli. Mislim da postoji toliko mnogo alata da je teško znati što tražite ili za što bi zapravo trebali služiti. To će biti važna stvar o kojoj treba razmišljati sa stajališta brendiranja, gdje tvrtke moraju biti u stanju učinkovito objasniti za što mogu / trebaju biti korištene. S druge strane te kovanice, korisnici moraju znati i što žele kako ne bi ulagali u nešto što uopće neće podržati njihov cilj.