Savjeti za omogućavanje prodaje

Savjeti za omogućavanje prodaje

Promjenjivi marketinški i prodajni tokovi diktiraju kako ćemo poslovati. Točnije, ovo se odnosi na to kako se prodaja približava novim izgledima i zatvara posao. Omogućavanje prodaje je suradnja u marketingu i prodaji uz istovremeno ostvarivanje prihoda. Osiguravanje usklađenosti ovih inicijativa nužno je za uspjeh i marketinga i prodaje.

savjeti za omogućavanje prodajeKao prodavač, naravno, smatram da su marketinški napori važni. Ali na kraju dana (ovisno o situaciji), prodajni tim će i dalje imati "intenzivniji" utjecaj na potencijalnog klijenta jer postoji izravna i osobna komunikacija (nakon što prođu marketing temeljen na dopuštenjima ili uspostaviti izravan kontakt). Imati strateški plan kako pristupiti izgledima iz perspektive prodaje postaje važnije nego ikad. Iako prodajni ciklus može biti dugačak koliko i marketinški ciklus, svaka pojedinačna dodirna točka može odrediti jeste li bliže sjedenju s izglednim klijentom ili su gotovi s vama zauvijek.

Ako želite biti korak bliže tom sastanku, evo nekoliko savjeti za omogućavanje prodaje:

Osjetite tip osobnosti i stil učenja vašeg potencijalnog klijenta. Ljudi uče i probavljaju sadržaj na različite načine. Konkretno, postoje 3 vrste učenja: slušno, vizualno i kinestetičko.

  • Ako se čini da vaš potencijalni klijent doista uči "čuvši" što kažete, u svoj prijedlog svakako uključite podcaste, društvene veze ili videozapise. To su sadržajni mediji koji će odjeknuti s ovom vrstom izgleda.
  • Ako se čini da vaš potencijalni klijent više reagira grafikonima, grafikonima ili slikama, tada na rukama imate vizualnog učenika. Ovo je najistaknutiji tip učenika. Ovom se učeniku sviđa više vrsta sadržaja - videozapisi, infografike, e-knjige, tehničke knjige, slike itd. Ako potencijalnom klijentu "pokažete" ono o čemu se radi, vjerojatnije je da će razumjeti i pridati važnost onome što govorite.
  • Napokon, tu su i kinestetičari koji uče učeći radeći. Ovo je malo teže riješiti iz perspektive marketinga sadržaja, ali to se može učiniti. Žele vodič "kako" ili sadržaj koji im govori "kako" mogu uspjeti. Tablice, e-knjige, videozapisi i webinari usmjereni na to kako nešto postići dobre su za ovu vrstu potencijalnih klijenata. Pokazati stručnost i pružiti im to znanje presudno je.

Budite svjesni svih mogućih načina. Općenito, u tvrtki ne postoji jedan donositelj odluka. Odluka o ulaganju u uslugu ili proizvod timska je odluka. Iako postoje neki pojedinci koji imaju više riječi od drugih, važno je apelirati na više strana u procesu donošenja odluka.

  • Tko će imati koristi od vašeg proizvoda ili usluge? To vjerojatno uključuje marketing, prodaju, poslovanje i izvršenja (dno crta). Jeste li utvrdili kako vaš proizvod / usluga pomaže svakoj od ovih osoba?
  • Primjećujemo porast poziva na akciju. Umjesto da kažu potencijalnom klijentu da nešto učini, tvrtke postavljaju pitanja kako bi potaknule klikove na svojim web mjestima. Pojedinci donose odluke na temelju onoga što je najbolje za njih - sadržaj koji okružuje "osobe" pomoći će uvjeriti timsku odluku.

Naše sponzor prodajnog prijedloga, TinderBox, pruža priliku za stvaranje prijedloga bogatih medija koji će se svidjeti svakoj vrsti učenika, kao i biti svjestan tko gleda vaš prijedlog. Ove će metrike u konačnici pomoći u zaključivanju dogovora i razvoju profiliranja kupaca. Upravljanje prijedlogom prodaje je ključ uspjeha u omogućavanju prodaje. Učenje kako stvoriti učinkovit prodajni prijedlog povećat će broj konverzija i klikova.

Koje još savjete za omogućavanje prodaje imate? Što još vidite u industriji?

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.