Promjena paradigme prodaje

prodajna strategija1

Sljedeći događaj Techmakersa bit će poseban! Uvijek sam zahvalan na prilici da govorim, a Techmakers pružaju drugačiju publiku. Proizvođači tehnologija uglavnom su tehnološki profesionalci koji premošćuju jaz između back-end i front-end ljudi. Također je lijepa kombinacija malih i velikih poduzeća koja prisustvuju tim događajima.

Sljedeći događaj bit će u Scotty's Brewhouse centra grada u utorak, 5. siječnja u 5:30. Nadam se da možete biti prisutni! Zapravo smo narasli do točke kada sada zauzimamo obje sobe za privatnost kod Scottyja!

Govorit ću na promjena paradigme prodaje. Prodavači koji nisu usvojili tehnologiju zaostaju za onima koji jesu, a jaz raste. Tradicionalni odjeli za odlaznu prodaju bez internetske prisutnosti stavljaju svoje poslovanje u prilično nepovoljan položaj.

U pitanju su potrošači i tvrtke sada imaju nevjerojatno alati i mreže koji su im dostupni na mreži kako bi ih se educiralo o kupnji i poslovnim odlukama. Postoje fokusirane mreže i zajednice na mreži, ključne riječi za tražilice i blogovi koji potrošačima i tvrtkama pružaju gomilu informacija prije ikad nazovu ili razgovaraju s vašim prodajnim predstavnicima.

Dok potencijalni klijenti stignu na vaše mjesto, na telefon ili na vaš kućni prag, ponekad su bolje upoznati s vašim proizvodima, uslugama, snagama, slabostima i poslovanjem u cjelini nego što biste željeli.

U prošlosti je vaš prodavač bio kanal između kupca i prodaje. To više nije istina. Sada su informacije koje su otvoreno dostupne na mreži kanal. Kao rezultat toga, ako vaša tvrtka želi biti prisutna kad su ljudi u kritičnom koraku u procesu donošenja odluka, prodavači moraju biti na mreži tamo gdje se te odluke događaju.

Pozivanje za dolare više nije jedino sredstvo za rast prodaje. Nisam protiv odlaznih poziva, ali ako želite poboljšane rezultate za svoje troškove prodaje, morate uravnotežiti odlazne pozive s mrežnim i izvanmrežnim aktivnostima. Ravnoteža svih ovih radnji pružit će vašoj tvrtki povećanu izloženost, autoritet ... i u konačnici, povjerenje. Dugoročno gledano, imat ćete puno zdraviji cjevovod prodaje.

Najbolje od svega je što se ove metodologije mogu točno izmjeriti. Možemo mjeriti promet i konverzije s web lokacija s recenzijama, mrežnih direktorija, web lokacija s preporukama i blogova, društvenih mreža poput LinkedIna i Facebooka, kao i društvenih medija poput Twittera. I ove strategije zahtijevaju zamah ... ulaganje nekoliko tjedana u mrežnu strategiju neće pomoći vašoj tvrtki - ali ulaganje godišnje ima potencijal za brži rast poslovanja nego što biste zamislili.

Nadam se da ćemo se vidjeti na događaju kako biste dalje razgovarali o strategijama i alatima koje vaše poduzeće može usvojiti kako bi započelo izgradnju novih prodajnih strategija.

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.