Doseg prodaje: šest strategija koje osvajaju srca (i drugi savjeti!)

Strategije dosega prodaje - rukom napisane kartice

Pisanje poslovnih pisama koncept je koji seže u prošlost. U to su vrijeme fizička prodajna pisma bila trend usmjeren na zamjenu prodavača od vrata do vrata i njihovih parcela. Moderna vremena zahtijevaju moderne pristupe (samo pogledajte promjene u prikaznom oglašavanju), a pisanje poslovnih prodajnih pisama nije iznimka. 

Neka generalni principi koji se odnose na oblik i elemente dobrog prodajnog pisma i dalje vrijede. Uprkos tome, struktura i duljina vašeg poslovnog pisma ovise o vrsti vaše publike i proizvodu koji želite prodati. Uobičajena duljina je 4-8 odlomaka, ali može biti i više ako vaši proizvodi zahtijevaju precizan opis ili manje za jednostavnije ponude. 

Međutim, usredotočit ćemo se na korisne hakove koji vam mogu ne samo pomoći da sklopite dogovore već i osvojiti srca vaše publike.

Strategija 1: Koristite automatizaciju za prilagodbu poslovnih prodajnih pisama

Ako želite da vaša poslovna prodajna pisma osvoje srca, morat ćete se istaknuti na mnogo načina. Prvo, trebat ćete biti kreativni i učiniti nešto osobno. Slanje rukom napisanih bilješki izvrstan je način za slanje vaše prepiske, međutim, njihovo pojedinačno pisanje može potrajati.  

Srećom, možete koristiti rukopisna usluga pisama koji automatizira cijeli postupak i čini da vaš tekst izgleda kao da ga je napisala ljudska ruka pomoću prave olovke. Slanje ovakvog poslovnog pisma, s vizualno privlačnim, personaliziranim stilom pisanja, sjajan je način da osvojite srce primatelja.

Strategija 2: Uključite snažne društvene dokaze

Ništa se ne prodaje bolje od proizvoda koji su mišljenja i iskustva onih koji su ga koristili nazvali "promjenom života". To ne znači da vaš proizvod mora biti revolucionaran, ali mora imati snažan društveni dokaz oblikovan glasom zadovoljnih kupaca. 

Zbog toga je sjajno uključiti društveni dokaz u svoja prodajna pisma. Davanje veza do video svjedočanstava jedan je od načina za to. Ova metoda dokazano učinkovito potiče prodaju.

Korisnička video izjava uvod je za gumb CTA (Poziv na akciju) koji bi trebao biti postavljen ispod izjave. Svrha je iskoristiti zamah pozitivnih emocija i nadahnuća koje je vaše svjedočanstvo potaknulo kod gledatelja i prirodno im dati mogućnost kupnje (putem CTA-a).

Strategija 3: Upotrijebite alate za automatizaciju LinkedIn

Nema boljeg mjesta za B2B marketing da iskoriste i šalju prodajna pisma od LinkedIna. LinkedIn je velika poslovna platforma na kojoj se okupljaju sve vrste profesionalaca kako bi naučili, umrežili se, proširili svoje poslovanje i plasirali svoje proizvode ili usluge na tržište. To je jedinstveno tržište s mnogo prilika koje treba iskoristiti za vašu prodajnu strategiju.

Mnogi Alati za automatizaciju LinkedIn-a mogu vam pomoći u postizanju visokih razina personalizacije na kreativan način. Na primjer, neki od ovih alata nude personalizaciju slike, tako da možete dodati ime primatelja ili fotografiju profila unutar slike kako biste je učinili osobnijom. Alati za automatizaciju LinkedIn također mogu ukloniti točne podatke iz profila vaše ciljne publike i stvoriti personalizirane i intuitivne poruke onako kako ih je čovjek napisao.

Strategija 4: Uvodnu liniju učinite osobnom

Jedna od velikih pogrešaka prilikom pisanja prodajnog pisma je neprikladan pozdrav. Nitko ne voli generičke pozdrave poput "Dragi vjerni kupče" ili "Dragi čitatelju". Umjesto toga, vaša se publika želi osjećati posebno, poštovano i prema njoj jedinstveno postupati.

Zbog toga je uključivanje njihovih imena i zanimanja (za B2B tvrtke) u vaš pozdrav siguran način da im pokažete da se zapravo obraćate toj određenoj osobi. Ako idete putem "Dragi Ben" ili "Dragi doktore Richards", doći ćete daleko i osigurati da će primatelj željeti dalje čitati vaše pismo.

S velikom publikom teško je ručno obraćati se svakoj osobi na jedinstven način i pisati svako pojedinačno pismo prilagođeno njoj. Tu automatizacija dobro dolazi i štedi puno vremena ručnim prikupljanjem podataka poput imena, profesije, spola itd.

Strategija 5: Upotrijebite videozapise za dosezanje prodaje

Video je trenutno jedan od najvažnijih poželjni formati sadržaja koji nevjerojatno potiču angažman i mogu uroniti publiku više od bilo kojeg drugog formata. Trebali biste ga iskoristiti u svoju korist i uključiti u svoja poslovna pisma kako biste svoj prodajni tempo učinili učinkovitijim. 

Video pitch može trenutno privući pažnju gledatelja i sažeto raspraviti o temama koje biste obično obrađivali koristeći tekstualni format. Pomoću videozapisa možete uključiti djelotvorne scene svoje usluge u akciju, pokazati zadovoljstvo svojih kupaca i na kraju se dublje povezati sa svojom publikom. 

Mnogi alati mogu vam pomoći da personaliziranu video poruku obilujete bogatim animacijama i privlačnim vizualima koji će potaknuti konverzije.

Strategija 6: Koristite odbrojavanje vremena 

U svoje prodajne e-poruke možete uključiti odbrojavanje vremena jer oni mogu stvoriti osjećaj hitnosti kod osobe koja čita. Ovi mjerači vremena trebaju biti postavljeni na vrhu, ispod naslova, izgrađeni upečatljivog izgleda koji plijeni pažnju.

Vaš cilj nije požuriti ih, već predstaviti najbolje značajke vašeg proizvoda i naglasiti da je vrijeme za djelovanje ograničeno. Ipak, još uvijek trebate imati učinkovito rješenje za njihove bolne točke i odgovarajuću metodu za njegovo prikazivanje.

Evo nekoliko dodatnih savjeta za dosezanje prodaje

Evo nekoliko savjeta kako vaša poslovna prodajna pisma osvojiti srca:

  • Obavezno poznajte svoju publiku i pravilno je segmentirajte kako biste mogli znati njihove specifičnosti
  • Stvorite uvjerljive naslove i podnaslove koji odgovaraju vrsti vaše publike
  • Uključite više od jednog CTA-a ako je to prirodno (ispod vašeg video svjedočanstva, na kraju pisma itd.)
  • Koristite kuke za stvaranje osjećaja kod čitatelja
  • Upotrijebite misteriozne kutije u cijelom svom pismu kako biste čitatelje čitali više u riješi
  • Uvijek stavite svoju ponudu na prvu stranicu
  • Ne pretjerujte s informacijama, uključite samo najbolje činjenice, značajke i druge specifične osobine koje vaš proizvod i usluga imaju
  • Koristite provjerene tehnike poput Johnsonova kutija kako biste tijekom pisma istakli prednosti vaše ponude

Što je Johnson Box?

Prije šezdeset godina, stručnjak za oglašavanje Frank H. Johnson testirao je može li povećati stope odgovora na svoja prodajna pisma metodom koja je od milja poznata kao Johnson Box. Johnson Box navodi ponudu u naslovu iznad pozdrava.

Pisanje velikog poslovnog dosega prodaje promišljen je i zahtjevan proces. Vaše bi riječi trebale biti pažljivo napisane, vaš sadržaj pravilno strukturiran, a dojam nakon čitanja trebao bi vrištati "ovaj proizvod daje vrijednost". 

Osim toga, upotreba hakova uštedjet će vam vrijeme i pružiti neke prečace kako biste izbjegli ručno obavljanje suvišnih aktivnosti. Hakovi također mogu dodati dodir osobnosti i kreativnosti u sadržaj vašeg prodajnog pisma, prilagođen vašoj publici i njihovim specifičnostima. 

Snažna prodajna kopija srž je uspješnog poslovnog pisma, a kreativno korištenje hakova vrata su za osvajanje srca primatelja.

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.