5 razloga zašto vaš prodajni tim ne postiže svoje kvote

trendovi izvršenja prodaje

Qvidian je objavio njihov Izvještaj o izvršenju prodaje za 2015. godinu i prepun je statistika po odjelima prodaje koje bi vam trebale usporediti vlastite prodajne rezultate s nalazima.

Organizacije u 2015. godini čine temeljni pomak prema agresivnom rastu. Voditelji prodaje moraju se usredotočiti na to da svoje timove učine uspješnijim gledajući dalje od taktičkih mogućnosti prodaje i osnažujući prodajne snage strateškim izvršenjem prodaje od kraja do kraja.

Dok se odjeli prodaje zalažu za povećanje stope dobitka i poboljšanje postizanja kvote, postoji 5 ključnih razloga za nedostizanje kvota:

  1. 42% prilika završilo je u nema odluke.
  2. 41% prilika je završilo jer je prodaja bila nesposoban učinkovito komunicirati vrijednost.
  3. Izgubljeno je 36% prilika jer je prodaja bila opterećen drugim administrativnim zadacima a ne trošenje vremena na prodaju.
  4. 36% prilika je izgubljeno jer pojačavanje ponavljanja traje predugo.
  5. 30% prilika je izgubljeno jer jer menadžeri prodaje nisu bili u stanju učinkovito podučavati predstavnike.

Iza ovih brojki stoji sjajan uvid!

  • Ako tvrtke ne završavaju odlukom, potrebno je daljnje njegovanje tog odnosa s automatizacijom marketinga, marketingom putem e-pošte te događajima i ostalim mogućnostima izgradnje odnosa.
  • Ako prodaja ne može učinkovito priopćiti vrijednost, primarna i sekundarna istraživanja u kombinaciji s tehničkim knjigama, studijama slučaja i svjedočanstvima nužna su marketinška inicijativa.
  • Ako se prodaja spali s drugim zadacima, automatizacija prodaje je presudna - od automatskog biranja do upravljanja prijedlozima.
  • A ako pojačavanje prodajnih predstavnika i treninga ukaže na neke mogućnosti ljudskih resursa i treninga unutar organizacije.

Infografika ima i druga otkrića na koja bi prodaja i marketing trebali biti pozorni - posebno razumjeti postupak kupca. Iako većina kupaca gleda na lijevak, Vjerujem da im nedostaje broj okolinskih čimbenika koji utječu na odluku o kupnji - svi se usredotočuju na izgradnju povjerenja i autoriteta s izgledom.

Trendovi prodaje Infographic

Iz Qvidiana

Odlomak Trendovi izvršenja prodaje Izvještaj ilustrira da dok većina organizacija danas kreće od razboritog ka agresivnom rastu, prepreke kao što su povećanja, nedostatak prilagođenog postupka kupnje i sadržaja i nepovezani sustavi s ograničenim analitika svi zajedno rade na oštećenju dna, sprječavanju postizanja kvota i sprječavanju održivog rasta. Da bi se popele iznad ovih izazova, organizacije moraju poboljšati ključna područja prodajnog ciklusa kako bi uspješno izgradile, izvršile i optimizirale prodajne inicijative.

3 Komentari

  1. 1
  2. 2

    Pronicljiv članak. Nakon što sam dugo radio u prodajnom timu, razumijem točke koje ste istakli. Slažem se s vašim stavom o uvođenju automatizacije prodaje. Pomoći će mi da donosim bolje odluke o prodaji.

  3. 3

    Slažem se da je nedostatak brzog odlučivanja jedan od ključnih razloga zašto prodajni tim ne može postići svoj cilj. To smo vidjeli prilično često. Rješenje je brza odluka. "Vrijeme je novac!"

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.