5 koraka društvenih mreža za profesionalce u prodaji

kolaboracija

Danas sam se sastao s klijentom koji je razumio osnove Twittera, Facebooka, LinkedIna itd. I htio sam im pružiti neke povratne informacije o početak za učinkovito korištenje društvenih medija. Klijent je bio prodajni profesionalac i želio je početi koristiti medij, ali nije bio sasvim siguran kako će uravnotežiti svoje zahtjeve za poslom dok će pojačavati strategiju društvenih medija.

To je čest problem. Društveno umrežavanje na mreži ne razlikuje se od umrežavanja izvan mreže. Upoznajete ljude, prepoznajete veze i pronalazite i gradite odnose s utjecajnim osobama i potencijalnim klijentima. Ne možete jednostavno ući u prvi događaj Rainmakersa i učiniti ovo (Rainmakers je regionalna mrežna skupina koja ima eksplozivan rast). Potrebno je vrijeme, potrebno je neko kopanje i na kraju zamah da biste počeli zarađivati ​​na svojoj mreži. Ovo je jednako istinito na mreži kao i na mreži.

5 koraka za uspješno korištenje društvenih mreža za poticanje prodaje

  1. Pristupite mreži: Izgradite svoj LinkedIn profil, otvorite a Twitter računa, a ako želite ubrzati postupak (i ​​uložiti više vremena), počnite pisati blog o svojoj branši. Ako nemate blog, pronađite druge blogove kojima možete dati svoj doprinos.
  2. Prepoznajte priključke: Jedan od brzih načina za pronalaženje konektora u vašoj grupi je pridruživanje mrežnoj mreži kao što je LinkedIn. Na Twitteru to možete učiniti do istraživanje hashtagova i pronalaženje ljudi koji stoje iza tih tweetova u industriji. Napredni alati poput Radian6 ovdje također možete pomoći!

    Za blogove, najnovije promjene Technoratija mogu vam stvarno pomoći u sužavanju ciljeva. Pretragom blogova za pojam poput CRM-a možete dobiti popis blogova, prema redoslijedu popularnosti! Dodajte ove feedove u svoj omiljeni čitač feedova!

  3. Izgradite odnose: Jednom kada prepoznate konektore, počnite dodavati vrijednost njihovom sadržaju dodavanjem relevantnih priloga putem komentara i tweetova. Nemojte se samopromovirati ... to nisu ljudi kupovina vaši proizvodi, oni su ti koji hoće govoriti o vašim proizvodima i uslugama.
  4. Privucite sljedeće: Doprinoseći razgovoru i izgrađujući autoritet u vašoj industriji - konektori će govoriti o vama, a influenceri će vas početi pratiti. Ključ je ovdje dati, dati, dati ... ne možete dati dovoljno. Ako se brinete zbog toga što ljudi jednostavno ukradu vaše podatke i koriste ih, a da vam ne plate ... nemojte! Ti ti ljudi ionako nikad neće platiti. Oni koji bi platiti su oni koji će i dalje.
  5. Navedite put do angažmana: Ovdje blog zaista dobro dođe! Sad kad ste privukli pažnju ljudi, morate ih negdje vratiti da posluju s vama. Za blog to može biti poziv na akciju na bočnoj traci ili obrazac za kontakt. Navedite neke stranice za registraciju za preuzimanja ili webinare. Ako ništa drugo, ponudite svoj LinkedIn profil da se povežete s njima. Što god odlučili, samo budite sigurni da je to vrlo lako pronaći ... što je lakše povezati se s vama, to će više ljudi.

Društvene mreže za prodaju nisu teške, ali mogu potrajati dugo. Baš kao što spuštate prodajne ciljeve za broj poziva koje obavljate, broj sastanaka kojima prisustvujete i broj zatvaranja koje započinjete ... počinjete postavljati neke ciljeve na broj ljudi iz industrije koje nalazite, broj koje pratite, povezujete se i doprinosite. Nakon što započnete igru, prijavite se za gost ili objavite postove gostiju na svom blogu. Trgovanje publikom izvrstan je način za širenje vaše mreže.

Kako nastavljate raditi na mreži i graditi odnose s konektorima i influencerima, steći ćete njihovo poštovanje i otvoriti se mogućnostima za koje nikada niste znali da postoje. Sada se svakodnevno savjetujem, redovito govorim, pišem knjigu i imam rastuće poslovanje - sve izgrađeno od učinkovite strategije društvenih mreža. Trebale su godine da stignemo ovdje - ali vrijedilo je! Drži se!

3 Komentari

  1. 1

    Budući da kasno usvajam društvene medije, ove informacije mogu mi omogućiti da budem učinkovitiji sa vremenom koje planiram potrošiti na to da se kao profesionalni stručnjak povežem s društvenim mrežama. Hvala na uvidu Doug.

  2. 2

    Učinite lijep posao naglašavajući da je izgradnja odnosa i dalje glavna vještina prodaje. Međutim, neke su se metode promijenile ili poboljšale.

    Mislim da ljudi propuštaju neku stvarnu priliku kad popuste na društvene mreže kao metodu za prepoznavanje prilika i ubrzavanje odnosa s ljudima.

  3. 3

    Razvijanje jake referalne partnerske mreže može imati više utjecaja na vaše poslovanje nego na bilo što drugo što radite ove godine. Upotrijebite besplatne alate kao što su Referrals-In.com kako biste LinkedIn iskoristili za rast svoje mreže partnera za preporuke.

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.